反套路！樣板間正掀起的一場革命

無論是買房人，還是業內人士，當樣板間看多了，發現都差不多。樣板間大同化的趨勢在如今的樓市環境中愈加明顯。

為什麽樣板間越來越像了呢？

一方面，現在打造樣板間，邀請的設計師都成為賣點宣傳的一部分。設計師的知名度固然有助於行銷，但大家都邀請同樣的設計師，最後出來的作品不免帶有近似的設計風格和雷同的設計樣式。

所以，同一設計師參與的多個項目的樣板間，最終看起來還是十分相像的。這在行銷獲得討巧的同時，也丟失了彼此珍貴的差異性。

另一方面，現在開發商都習慣於用產品系定義不同項目。產品系本身就具有流水線批量開發的特徵，因此樣板間在產品系的規定下也逐漸變得標準化、普世化，為了加快開發和行銷的節奏，樣板間很難再體現個性化和定製化的創作。

因此有時候，『地產行銷人』一天幾個建案看下來，總有樣板間大同小異的感覺，甚至回憶哪個樣板間對應哪個項目也經常容易搞錯，可見樣板間越來越難吸引人的眼球。

高壓市場環境，超速開發進度，固定行銷模式，讓樣板間開始流於“套路”。

這種套路化的樣板間帶來很多問題。

比如說，室內裝飾的富麗堂皇往往注重了等級的炫耀，但卻掩蓋了實際功能的缺陷。在一些樣板間中，經常會看到臥室因為過於局促，連衣櫃都放置不下；兒童房因為太空不合理，連寫作業的書桌都沒有。

更有甚者，有的樣板間故意把沙發、床等大件家具尺寸縮小，以利用一種視覺誤差凸顯太空優勢，為了利於銷售損害了購房者的利益。

我們說，樣板間所為行銷道具，具有很強的展示作用，但展示的前提首先應滿足功能的合理。

另外，展示的風格也應該複合時代的潮流，這涉及到一個度的把握，是追求鑲金貼銀，還是清冷素淡，看似跟審美相關，其實背後是時代精神和價值觀的選擇。

那麽，樣板間在新的時代要求和行業發展背景下，該怎麽做才能跳出“套路”，給予客戶真正的生活價值？

『地產行銷人』有兩點思考：

1、樣板間的核心作用在於啟發

參觀樣板間其實是一個發現之旅。每一個客戶在邁進室內的那一刻起，都抱著好奇、探秘的心情開啟一段小小的旅程。

不同於市場早期的階段，如今人們對於家居的布置和裝飾都擁有一定經驗。面對一個太空，他們也跟設計師一樣大致知道應該把家具置於何種位置，哪些地方應該添加何種配飾，但差異在於他們無法清晰自己想要的風格，以及對於太空創意性的邊界再造。

這是專業的範疇，需要高水準設計師給予做出示範、做出探索、做出驚喜。

因此，『地產行銷人』認為：好的樣板間應該給予客戶啟發。

啟發太空利用的方式；啟發功能延展的極致；啟發材料組合的多樣；啟發科技應用的場景，拓展客戶對於生活的想象，突破固有對居住的認知邊界，讓其在內心發出這樣的感慨：原來家也可以是這種樣子！

一旦達成這個目標，樣板間就一定不是“套路”的，它將是凝結設計師、開發商、施工方等多種角色共同創意，反覆論證、大膽實施的獨創性成果。

其最終付出的努力，也一定會在客戶的驚歎和認可中得到超越期待的回報。

2、圍繞需求，持續改善到完美

我們的社會過於浮躁，人們已經習慣於淺嘗輒止，而失去了持續改善，永續精進的能力。

關於最近熱映的“我不是藥神”，有記者問導演文牧野，成片出來後自己看了有什麽感覺？

文牧野說，當你用8個月的時間反覆剪輯影片，在觀看了1000多次之後，對最終的成片已經沒有了任何感覺。

但正是經歷了這個持續改善的痛苦過程，才得到了影片超乎尋常的品質。而觀眾則用票房的爆棚證明了這種付出的值得。

打造樣板間也是一樣的道理。不能把樣板間做成工作流程，完成一套就完成了一個行銷節點。

樣板間的使命是接受市場的檢驗，靜待客戶的反饋，在開放動態的資訊互動中發現不足和缺陷。從而在相當長的一段時間裡，不斷修正、改善、提升，甚至根據行銷需要，再出新品，直至達成目標。

這些對於樣板間的思考，是『地產行銷人』近日在參加了一場被稱為“私宅一號”的院墅樣板間發布之後，被深深衝擊，得到的感悟。並認為隨著這一產品的亮相，有可能直接改變樣板間設計的理念，改寫行業發展的軌跡。

這個令人驚豔的樣板間正是出自台灣設計師周讌如為電建·金地華宸設計的院墅新作。

據金地集團華北區域西部片區行銷總監李楊透露，“私宅一號”院墅樣板間誕生之前，也有同樣戶型的樣板間在展示，但在經歷了185天、100組客戶的跟蹤、訪談、深度交流之後，發現尚有很多需要提升、完善和彌補的太空。

本著打造出極致產品，為客戶創造更大價值，金地行銷人在眾多設計大咖中選擇了擅長為“私宅”做設計的台灣著名設計師周讌如以“回歸生活本意”為主題，為項目奉上了一座“反套路”的高端定製院墅樣板間。

私宅，顧名思義，私有、私密的居所；一，就是唯一。從名字看，剛開放的“私宅一號”不能定義為一個普通的項目樣板間，它是真正關心每個人家庭成員的生活感受，打造出的“6維陪伴情景太空”。

李楊總監介紹，“私宅一號”滿足了6個維度的使用——

一是LDK餐廚客一體化設計，全家庭烘焙；二是三代同堂共享家庭客廳，全齡化互動；三是地下太空為家庭第二會客廳，私藏主人興趣；四是陽光花園，三代人的陽光浴；五是獨立個人太空，體驗奢闊尺度；六是營造多功能太空，打造全家興趣領地。

在『地產行銷人』看來，“私宅一號”擁有頗多啟發客戶的大膽設計。

在使用面積200多平米的院墅太空中，“私宅一號”設計了只有在獨棟別墅中才敢出現的“旋跑”樓梯，而且絲毫不顯局促，通體白色的扶欄與流動紋理的石材呈優雅弧度旋轉，無論從哪個角度看都能得到藝術的美感。

此外，“私宅一號”還設計了精致的室內電梯，不同於其他別墅項目，該電梯是『地產行銷人』看到過的佔有室內面積最小的進口電梯，在便利解決上下通行的問題之後，也最大化的提高了太空的使用率。

在太空的使用功能上，“私宅一號”一層連接花園的客廳，兼具餐客廚一體化功能設計。70平米的尺度讓沙發的擺放也應有了更多可能性。

根據周讌如的介紹，她十分注重人與太空、自然的互動關係，因此沒有按照傳統儀式感的刻板方式擺放沙發，而是有意旋轉一定角度，讓出客廳采光面與通往花園的路徑，把自然綠意不經意地引入室內，同時也讓客廳的社交氛圍更加輕鬆、隨意。

在參觀中，李楊特別提到，之前未成交客戶對於院墅的地下太空稍感遺憾。這次在設計中，金地特別重視地下太空的功能布局和居住體驗的優化。

地下一層，設計師精心設定長寬比例與層高的關係，既可作為女主人的書房使用，也可憑欄俯瞰地下二層的社交太空。

地下二層作為第二客廳，不僅把天光與燈光不著痕跡的組合在一起，讓整體太空變得格外通透明亮，主體牆面鋪設的意大利手繪桌面“秘密花園”也讓自然氣息撲面而來。

供家庭Party使用的可做12人的長條西式餐台，配合一側的紅酒櫃、消毒櫃，瞬間點燃了整個太空的社交氛圍，生活的場景立即浮現於眼前。

周讌如作為台灣著名的“私宅”設計師，非常注重客戶的細節需求和個性需求，每一套私宅都是融入思想和創意的結晶。

也許這是這份對生活、對人性的獨特理解和深刻領悟，與金地行銷人尊重客戶需求、日臻至善的理念不謀而合，於是才誕生了這座“反套路”、“反公式”的院墅樣板間設計。

電建·金地華宸所在的門頭溝樓市競爭激烈，但正是在這種環境下，才能促使地產人引發關於關於行銷本質的思考。

“私宅一號”往小了說，是一次產品的更新迭代；往大了說，是樣板間打造的理念變革！

據悉，電建·金地華宸院墅新樣板間開放當天即被高意向客預定，其受追捧程度已足夠說明此次作品的成功。

我們的經驗正在成為前進的羈絆，我們的認知在看似“正確”中走向“錯誤”。所以不止樣板間，其他潛藏的行銷“套路”還有哪些？需要好好檢視一下了。