幣圈寒冬，區塊鏈從業者眾生相

熊市效應愈顯，關於區塊鏈從業者出走的文章不絕於耳，朋友圈對此一片哀嚎，為本就不景氣的區塊鏈行業增添更多詭異氣氛。然而，據鏈捕手（ID：iqklbs）了解，「出走現象」只是區塊鏈從業者生存百態中的一隅，更多人以不同的理由繼續在這個行業打拚著，他們像普通工作者一樣，隨著行業的跌宕而沉浮。

近期，鏈捕手採訪到多位區塊鏈從業者，他們的崗位不同、入場時間不同、選擇繼續留下的原因更是不同，在與區塊鏈相互追趕的過程中，他們各自上演了一場關於信仰、欲望、金錢的時代奇遇。

來源：鏈捕手

01

入場

金錢和信仰是最強有力的動因。

——單·布朗

「我們是宗教布道者，而你更像非常職業的職場白領，這是兩種完全不同的狀態。」Alan直截了當地對入職一個月，很努力卻一直不在狀態的同事說。

Alan是一家區塊鏈項目的合夥人，主要負責項目運營，2018年初，放棄了一份上市企業的高薪工作，轉行區塊鏈，從此告別了打工者的角色，過上了「一周見四次凌晨四點半中關村」的創業生活。

「當我讀完中本聰的論文時，突然之間靈魂觸動，等我真正理解，才明白這種感覺好像是發現了世界未來趨勢的一個新引擎。」自詡天性追逐自由、有分布式思想的Alan回憶最初決定All-In區塊鏈時說道。

根據Coindesk的整理，截止到2018年初，近幾年世界範圍內ICO共募集近60億美元，2018年Q1便超越這個數字，募集約63億美元。

然而在底層平台欠缺、性能不完善、兼容性不足等問題的大背景下，其中大部分項目淪為了割韭菜的工具，實際落地者寥寥無幾。

這給已經就緒，準備大刀闊斧乾一場的Alan當頭一棒，用他自己的話來形容，就好比上了五月花號，漂洋過海來到美洲大陸，野心勃勃、自信滿滿地說這麽大的地方，建個迪士尼吧，結果第一天晚上就發現居然連個廁所都沒有。

此情此景，Alan團隊不得不重新考量，立足於區塊鏈現狀，做公鏈成為當時唯一選擇，同時從長遠利益來看，底層技術決定上層建築。

然而，公鏈項目的緩慢進展遠超出他們的意料，熬許多個通宵可能就是為了解決一個外界看來可以忽略不計的Bug，一行代碼當中的一個數字就需要改兩周。

相比之下，ICO風波卻讓股權投資在區塊鏈領域逐漸被邊緣化，據Coindesk報告顯示，2018年Q1通過VC募集的資金僅為8.85億美元，隻佔到了ICO募集資金的約13%。

導致這種現象主要有三個原因：一是基金LP的構成決定了可以投的賽道與方向；二是區塊鏈項目Token無法記账的問題；三是政策監管面臨很大的不確定性。

但挑戰中往往孕育新機會，隨著互聯網紅利加速褪去，產業格局日益穩固，區塊鏈市場的爆發讓很多傳統投資人看到了轉機，另起爐灶者芸芸。Eric便是其中一位，他感知區塊鏈會是讓自己實現彎道超車的機會。

「14年9月份是創投最活躍的階段，16年之後逐漸衰落，作為這波入場的人，想要達到像11年進場的那波投資人一樣的成就，需要通過更多的案例、花費至少三倍以上的時間，才有可能出來，而且只是有可能。所以時代其實非常重要，我在進行選擇的時候，也會考慮整個時代的變化。」

Eric在股權投資機構中開始了區塊鏈投資的嘗試，後來礙於機構限制，在17年9月份離開，出來成立了自己的Token Fund，開始活躍在幣圈。

與Alan的感受不同，區塊鏈帶給Eric最大的衝擊是變化太快。去年11-12月份是最瘋狂的時候，大概一個人30天能投二三十個項目，一個項目基本上一兩周就能上交易所，然後翻個三五倍，而且還不鎖倉，非常容易退出且回報高。

「剛進場那會，一個月翻了30倍，財富直接從幾十萬變成上千萬，瞬間就感覺很多賺錢的想法控制不住地湧上來，也是從那個時候開始，我覺得應該布局自己的生態。」

除此之外，Eric最受震撼的還是潛藏在區塊鏈市場之下的人性，他認為大多數進場的人其實都在過度高估區塊鏈市場，漲的時候想象還會更高擔心錯過，跌的時候又會對其嗤之以鼻，這是人性自然流露的一種正常現象。本質上來講，區塊鏈形成的泡沫正源於此。

當然，泡沫的爆發有利有弊，利處就是它會吸引更多資本進入，加速行業落地。弊端則是一擁而入，整個市場魚龍混雜，為市場埋下了結構性的隱患。這就意味著泡沫過後，市場需要一定時間去消化。

02

熊市

凡事總是盛極而衰，重要的是認清趨勢轉變，要點在於找出轉折點。

——喬治·索羅斯

眾人口中的熊市，實則就是市場留下的結構性隱患，它的表現在於區塊鏈進入了技術發展青黃不接的階段，其本質性的問題是：幣圈鏈圈兩條腿走路，幣圈太快了，鏈圈跟不上。

對此Alan也有自己的理解，他認為熊市是幣圈的邏輯，對於鏈圈來說，今年冬天是否寒冷，並不會影響明年春天的到來。他甚至覺得多數人所認為的熊市當道，反而能喚醒人們對於技術的敬畏。

這點在與身邊人交流時最讓他有感觸，過去碰到主動「關心」的，更多的是輕蔑地撇給他一句「熊市到了」，現在雖然同樣以輕蔑的態度，但內容卻變成了「你們什麽時候落地」。

Alan將其定義為一種進步：「如果以前大家對幣的認知是9，鏈的認知是1的話，那麽現在人們對於鏈的認知至少已經上升到了2.5。」

對於自己的堅守，Alan認為這是一件一開始極其枯燥，可到某個關鍵節點就會自動產生的事情，就好比砸巨大的吊球，用大錘砸一下紋絲不動，但是用小球堅持敲40分鐘卻出現晃動，並在一錘一錘的敲打下越蕩越高，直至慣性令其很難停下來。

除了打造產品外，Alan的其他精力都集中在建立生態聯盟上，他認為相比較熊市，更可怕的其實是整個社會對於區塊鏈信心的擊潰。

他希望團隊對外擇優建立共識生態，幫助更多的人站在技術的維度重新認知區塊鏈；對內專注鑽研產品，保證品質的前提下，逐步擴大影響力，等到牛市來了，再順勢起飛。由此看來，韜光養晦未嘗不是應對熊市的上上簽。

今年三月份入場的Felix，對於區塊鏈的理解也是從共識出發，但卻與Alan有著本質的不同，「區塊鏈項目值錢與否，不在於項目本身或者它下面的技術如何，而在於共識，共識來源於哪裡？來源於別人的認可度。」

打造認可度便是Felix的工作之一，他認為幣圈和演藝圈一樣，都是粉絲經濟，比如說項目發布公告，蹭什麽熱點、怎麽蹭、用什麽語氣、嚴肅一點還是詼諧一點；再比如朋友圈發什麽，這些都需要項目方提前寫下來，經由他們同意後再發。

Felix還透露，市場上「區塊鏈××之父」、「區塊鏈××布道者」等形象都是包裝出來的。為了引起技術宅們的同理心，塑造一個理工男、不善言辭、專注技術的形象，他們甚至會對項目方CEO對外接受採訪時的形象提出要求——下身穿牛仔褲，上身穿短袖或者T恤。

進場區塊鏈之前，Felix曾因為文字夢做過網站編輯、記者，之後想掙錢去了一家創投機構，再後來創立了一家網站公司，賠進幾十萬。年初邂逅區塊鏈，偶然賺到一些錢，緩解了被同齡人拋棄的焦慮感，隨後便All-In區塊鏈，專做行業的「送水服務」。

他將自己定義為區塊鏈的流量供應商，這裡的流量泛指所有：交易所缺人就幫忙找人，項目沒社群就幫忙做社群，遇到投資人維權就幫項目方做投資人關係維護。

只要能賺錢便來者不拒，簡單直接的工作要求也讓其目標變得更為露骨：掙錢，掙錢就是理想。於是，抱著賺快錢的心態，Felix開始了做市之旅，然而劍未出鞘便被封喉。

「一個項目代幣破發了五分之一，給了我們200個BTC，本來計劃用一周拉到發行價，然後再拉個兩三倍，結果剛到發行價就被野莊盯上了，他們試探了一下，發現我們沒錢，就直接割了。」

本來能賺七八百萬，結果隻賺了兩百萬，Felix個人投資的錢也全賠了進去。通過這件事Felix發現，做市是有資本的人玩的，像他這種根本賺不到錢。

因此，門檻較低的社群運營成了Felix入場之後一直在做的事，「很多群一開始很活躍，被割完了就不活躍了。」不過割完之後，應對維權者也需要投入大量精力，主要工作就是安撫。

「把他拉進我建的500人的維權群裡，其中400人都是我小號，你吐槽，底下200個人勸你，遭遇都比你慘，那你還罵嗎？你跳樓，底下200個人勸你別跳，挨個說不值得，那你還跳嗎？就很簡單，可這不是誰都能乾的。」

不過社群運營也未能挨過漫漫熊市，經濟學出身的Felix，聯想到經濟大蕭條下的「保險套定理」，倒得出了一個定律：在熊市，大家都沒事乾的情況下，能做的唯有消費。

他還算了一筆账，假如有一兩千萬的存款，按市場情況來說，全投進去，混了一年不全賠也得扔進一半，這和直接消費五百萬沒什麽區別。因此當社群進行不去去，Felix便開始搞海天盛筵的Party。

「來區塊鏈之前，我不知道女孩子們現在這麽缺錢，曾經我以為都是逼良為娼的。」當談到進入區塊鏈之後，哪些事情超出其預期，Felix瞳孔放大，伴著一抹邪笑脫口而出。

同在一片熊市下呼吸的Eric，秉持熊市做事的原則，正悄無聲息地搭建著自己的產業生態，今年6月份開始布局的交易所，已經在8月上線成功。

從產業面來講，流動性好是區塊鏈市場最大的特色，Token流通的場所成為了區塊鏈行業的一大核心，因此交易所處於產業鏈的頂端，並且佔據極大話語權。

即使是在熊市建立，主營業務賺不了錢，但憑借其行業位置，也可以找到其他盈利模式，Eric並未捨棄的投資便可與其裡應外合，達到利益最大化。

03

得到

一切都將成為過去，將一切成為過去的時候你得到了什麽？

——所羅門王

「我們更喜歡最上遊、最核心的產業，因為越是上遊，賺錢的可能性越高。」因此，除了布局交易所，去年11月份Eric便開始投資礦機，這也是他認為的區塊鏈行業的另一核心——Token的生產者，從比特幣的產業鏈出發，礦機就是它的生產者。

關於自己在區塊鏈的定位，Eric認為是在塑造自己話語權的過程。他覺得區塊鏈值得奮鬥，因為它的階級還沒有固化，而他能做的就是在固化之前，佔據某一環節的話語權地位。

「這個行業最吸引我的，其實是一種掌控能力以及調動各個東西的快感，我想用這些東西滿足我的自尊。」

他認為現階段享有最高話語權的只有兩位，一位是「礦機之父」吳忌寒，另一位則是將交易所做到頂端的趙長鵬。因此Eric如此布局，不僅是為了現在賺錢，更是為了獲得足夠的影響力，掌握話語權。這是他的終極目標。

未來Eric會將重心放到交易所上，他認為自己會為這個行業提供流動性的支持，讓價值交換效率變得更高。

「不過如果熊市過了兩年還沒起來，那也只能破產了，一切還是順應市場的變化而變化。」Eric將目光稍作轉移，思考片刻後，音調調低，補充說道。

而抱著賺錢心態入場的Felix，卻未曾預料到這次熊市持續時間如此之長。雖然一直未賺到錢，但是幣圈高底薪、高學歷背景的同事，讓他體會到了賺錢之外的舒適感，而這份舒適感也讓他堅信自己會等到賺錢的那天。

接下來，Felix會繼續投入到接項目、聊天、做方案的無限循環中，也會嘗試未曾開展過的海天盛筵。

在摸不清發展路徑的行情下，久經摔打的Felix也感知到了自己在價值觀方面的變化：之前無論創業，還是打工，被灌輸的雞湯都在說應該享受過程，努力過了就不要遺憾，可是區塊鏈行業的直接與真實讓他覺得，結果比過程更重要，不管怎麽做，做成了最重要。

對於Alan而言，區塊鏈對他最大的改變，就是看到任何一個東西都會用區塊鏈的商業邏輯去思考。

比如排隊買咖啡的間隙，Alan就會想到咖啡店的會員體系、積分系統天然適合區塊鏈，只是技術沒有做到。這種情況也會鞭策他——什麽時候我們能夠提供一個解決方案。

曾經被合作方形容為「習慣將眼前利益最大化」的Alan，在區塊鏈思想潛移默化的影響下，也學會了將信仰前置，放長線，釣大魚，從長遠角度出發考慮事情。

除此之外，生活上的變化同樣明顯，Alan一直有為太太訂鮮花的習慣。太太會把新到的花插起來，時間長了，鮮花、乾花交匯，屋子裡香味縈繞。

放在以前他是感受不到的，但現在每周六回到家，卻能至少抽出幾分鐘繞著屋子看一看、聞一聞，細細感受。

當問Alan這時候他在想什麽時，他回答說：「很寧靜，什麽都沒想，因為區塊鏈世界太嘈雜了。」