銷量暴跌！印度人為何寧願買小米，也不願買iPhone？

在2011年至2015年期間，蘋果在印度市場的年銷售份額從1億美元提升到了10億美元。4年時間年銷售額翻了10倍，這讓蘋果對印度市場充滿信心，但由於缺乏創新，蘋果公司智能手機銷量已經連續多年下跌，最近整體跌幅擴大到了兩位數，引發公司收入下滑和外界的各種擔憂。

據外媒最新報導，Counterpoint Research發布的一份數據顯示，iPhone一季度在印度僅賣出約22萬部，銷量暴跌42%。整個2019年，iPhone印度總銷量預計只有150-160萬部，較去年下滑10-17%，比2017年320萬部的峰值出貨量低53%。這將成為蘋果近五年來，在印度的最差業績表現。

對蘋果來說，扭轉銷量下滑唯一的希望出現在4月份，由於某些設備的降價和打折，以及iPhone X和XR的庫存清理，發貨量上升至20萬部，但很尷尬的是，這種情況持續時間很短，因為5月和6月，隨著一加、小米等手機芯片以具有競爭力的價格出現在高端市場，印度消費者對iPhone的需求逐漸減少。

與蘋果銷量下滑形成鮮明對比的是，小米等競爭對手銷量的提升。最新的IDC數據顯示，2019年第一季度，印度智能手機市場出貨量達到3210萬部，同比增長7.1%。其中小米以980萬部的出貨量繼續排名第一，同比增長8.1%，市場份額進一步提升到了30.6%。排名第三是vivo，今年一季度出貨量420萬部，與去年同期相比暴漲了108.4%，市場份額也由去年一季度的6.7%提升到了13%。OPPO今年一季度出貨量為240萬部，與去年同期相比增長了9.7%，市場份額也由7.4%提升到了7.6%。

很明顯，印度智能手機市場一直在增長，但iPhone遭遇了不小的困境。在今年4月份蘋果財報電話會議上，蘋果CEO庫克提供了一些該公司在印度市場的細節情況。他當時表示，“從長遠來看，我認為印度是一個非常重要的市場。短期內這是一個具有挑戰性的市場，但我們學到了很多。我們已經開始在那裡製造，這對於能夠以合適的方式為印度市場服務是非常重要的。我們正在印度市場提升這種能力。我們想在印度市場開設零售店，並且正在尋求來自印度政府的批準。”

但蘋果很顯然沒有真正弄懂印度市場，據世界銀行的統計，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國的1/5左右，這導致印度民眾的消費能力較低。印度用戶對智能手機的消費力仍處於“少於300美元”的接受階段。蘋果的價格定位，自然在印度沒有什麽市場。另一方面，印度消費者非常務實，不會為了品牌效應支付高價購買蘋果手機，《華爾街日報》就認為，雖然蘋果為iPhone配置了一套頗為完善的通訊生態，比如iMessage和Air Drop等功能，但在印度這些新興市場，這些功能並不能吸引消費者。

總結來看，蘋果如果要開挖印度手機市場，就應該推出性價比更高的低價位手機。不過，庫克等蘋果高管過去明確表示，蘋果不會生產廉價手機。