一年保值率超75％，領克真這麽保值？

在消費心理學中，有一種心理叫“損失規避”，購買一件商品，不在乎購買價格有多高，關鍵是，別人不能買得更低，因此，商品的保值屬性成為價值的重要衡量標準。對於汽車來說，保值率一直都是市場衡量產品優劣的間接指標，它的存在一定是符合市場價值體現的，這點毋庸置疑。

正因如此，老司機推薦車型時，往往願意推薦大眾、豐田、本田這類合資品牌，因為它們在國內市場的保值率，基本是最有保證的。那麽，除了這些品牌之外，就沒有其它產品力更優秀、同時保值率也很強的品牌和車型了嗎？

當然不是！領克，或許就是一個新選擇。

首年保值率超過德系車

2017年末，吉利打造的高端汽車品牌領克汽車推出第一款車型領克01，距今已近兩年，在二手車市場也出現了領克01車型的身影，我們就以它為例，看看領克汽車的保值率如何。

在汽車之家二手車平台上，可以看到領克01的平均報價為16萬元，最走量的2.0T兩驅型Pro版的二手車報價是14.6萬元（含稅，下圖中這輛車首次上牌時間為2018年9月），這款新車裸車的廠商指導價格為17.58萬元，加上車輛購置稅、車船稅後，到手價格為19.3萬，可以看出這台領克01的二手車在出售時比當初購買時折損費用為4.7萬元，即使不算一年車輛本身的機械折舊費，折舊率在24.3%，換句話說，保值率在75.7%。

眾所周知，新車在第一年的折舊率是最高的，隨後幾年依次遞減，三年後折舊率將趨於穩定。根據2019年中國汽車保值率排行榜，可以看出，日系車的1年保值率是最高的，保值率是78.7%，排名第二的是德系車，1年保值率是74.6%，出乎意料的是，多年飽受保值率詬病的國產車排名第三，保值率是71.2%，從此可以看出，國產車的保值率確實不錯，而領克汽車作為國產車中的高端品牌，超出了國產車的平均水準，保值率僅次於日系車。

對於汽車保值率的影響，一般有4個因素：1、對應新車的銷售價格；2、汽車的品牌效應；3、汽車的品質及口碑；4、保有量大小。由於領克汽車是僅有兩年歷史的新品牌，因此在保有量上是不佔優勢的，那是什麽原因，使得領克汽車的保值率能夠領先同級，僅次於日系車？

站在沃爾沃肩膀上的中國高端品牌

帶著種種疑問，筆者採訪了領克汽車重慶首家4S店總經理洪宇琨。洪總在經營領克汽車之前，從雪佛蘭的銷售顧問做起，再到DS的中層管理者，2016年，當他獲悉領克汽車在招商的時候，毅然前往。時隔三年，洪總依然記得當時在大會上，吉利汽車領導給予領克的厚望和信心：“領克是吉利的一個情懷。”

這個情懷不流於空談，吉利每年斥資不低於80億元用於領克的技術研發。雖然領克承載了沃爾沃優良的造車工藝和出色的安全性，但不止步於傳承，領克高薪聘請全球200多位設計師打造“都市對立美學”外觀，並大量使用軟性材料包裹內飾，同時配以手工縫線——從設計、用料到做工，眼到手到之處，都能感受到領克品牌情懷的落地。

《線外邦》曾多次試駕領克的車型，在拍攝車輛的路途中，總會遇到上前來詢問的市民，從觀感上，他們認為這可能是某個不認識的國外高端品牌，當得知是來自國產品牌後，均對其讚賞有加。

“不怕試駕後不買，就怕你不來”，洪總提到，目前領克汽車給每家經銷商的試駕考核率提到了150%（至少人均試駕1.5次），也就是說，消費者只要願意來試駕，一次兩次三次都沒關係，因為試了後，一定會買。

領克的這份底氣和自信，其實更多來自於體驗者的客觀評價，在《線外邦》此前的評測中，體驗者們就如此認為：在點火起步的時候，幾乎聽不見發動機的聲音；在中後段加速中，能明顯感受到充沛的動力儲備；在大部分路況下車輛的平順性做得不錯，懸掛偏舒適性；過一些大坎時基本“唰唰“一次通過，不會有多餘的余振傳遞到車輛……

上市兩年，價格依然堅挺

了解了領克品牌的底蘊和實力，再來聊聊具體車型。

作為領克品牌的開山之作，領克01定位於緊湊型SUV，於2017年年底上市，市場指導價為15.88萬-22.08萬元，這一價位SUV市場的競爭格外激烈，但是面對途觀、CR-V以及奇駿等老牌合資車型的夾擊，領克01僅用10個月就實現累計銷量10萬大關，市場表現相當搶眼。洪總還記得，當年領克01展車到店的第一天就接到10個訂單，2018年初，店裡交車速度完全跟不上訂單增加速度，累計待交付訂單一度超過400個。

銷量火爆是一方面，然而領克無論是面對哪種市場環境，價格的穩定才是堅守的第一準則。一旦新車熱銷到供不應求，很多品牌都會采取“饑餓行銷”手段，通過或明或暗的加價行為賺取暴利，但領克從始至終也沒這樣做過，哪怕是2018年初領克01最火爆的時候。

從2018年下半年開始，國內車市開始疲軟，領克汽車難免也受影響，經銷商的庫存壓力一度達到2.0（當月庫存/下月銷售計劃），但即便如此，經銷商也沒有以低價去換取市場，一直在廠家的價格管控體系內執行終端售價（優惠幅度4000以內）。

“我們開店近三年，沒有虧本賣過一台車！”至今，重慶開業兩年左右的第一批領克中心投資人，均已實現100%收回投資，以此可見，領克的單車利潤率可見一斑。新車銷售價格的堅挺，無論是對老客戶還是新客戶，都能很好的堅定消費者對產品的信心——領克汽車官方的統計顯示，20%的新車成交都來自於老客戶的轉介紹。

“專屬三免”積澱服務口碑

價格的堅挺能堅定用戶的信心，口碑的積累就得靠服務了。在這方面，領克作為豪車圈新晉一員，自然也是對標國際豪門。

最為重要的，領克汽車旗下所有車型都為首任車主提供“專屬三免”政策，包括終身免費道路救援、終身免費Wi-Fi數據流量、終身免費質保。對於車主來說，三大免費政策不僅真金白銀的給車主省了錢，更是直接提升了平時用車的省心程度，遇到突發狀況時，免費的道路救援服務能在第一時間為他們保駕護航。

此外，在領克中心，你還能看到一項重要的服務——就是一對一的專屬服務，坐在休息室，你可以通過透明的車間，掌握愛車的維修保養進度。而且，領克汽車的雙人快保服務，讓你不必將寶貴的時間浪費在排隊和等待方面，閑暇之餘就能完成日常保養。

最後說說

消費者對於汽車價格的敏感程度從未降低，保值率會成為他們心中做出決策的一個重要標準。領克作為吉利和沃爾沃聯手打造的新時代高端品牌，二手車保值率之所以能超過德系，離不開其“青出於藍而勝於藍”的品牌影響力、穩定的終端價格體系、比肩一線高端品牌的服務細節。從領克01、01PHEV、領克02到領克03，以及剛剛上市的領克03+，在短短不到兩年的時間裡就得到了市場的有效檢驗，也收獲了消費者的認同。相信隨著這個年輕高端品牌用戶保有量的不斷攀升，會有越來越多的人喜歡並選擇領克品牌。