本文為燃次元(ID:chaintruth)原創
作者 / 韓墨
編輯 / 酉禾
今天一上班,
同事就和我們描述了她的一次特別迷的體驗。
當時她正看著電影,
旁邊大哥就連著座椅鬼畜地抖動了起來,
不久後,
右後方的小情侶也同時跟著抖動了起來。
原來她買了XX影院VIP按摩椅廳。
影院按摩?好像很可以。
本著一顆紅彤彤的好(lie)奇(qi)心,
我決定也去體驗一下。
邊看《流浪地球》邊按摩邊愛國,
豈不是爽歪歪?
但售票員告訴我,
對不起,我們的排片只有《廉政風雲》了。
雖然大寫的不情願,
但是本少女並不服輸,
買了張票,我硬著頭皮進廳了。
喚醒身體模式10分鐘/10元
通行氣血模式25分鐘/20元
舒張筋骨模式45分鐘/30元
掏了20塊之後,
嗡嗡嗡的震動聲就開始360度立體環繞,
身體各部位也開始不定時上下起伏,
畫面請自行想象。
不知道是電影太無聊,
還是按摩太舒服,
看完我都不知道電影講的是啥,
甚至開始懷疑這種廳是不是隻選爛片......
我實在想不明白這個腦回路,
於是追著影院市場部經理,
和幾個相關創業者問了一圈,
發現共享按摩椅這個行業,
純屬“想躺賺可惜活不行”。
不到兩三年的時間,
這風口上的躺賺行業便無限接近“涼涼”,
倒閉50家、租金漲5倍、
回本周期延長1年。
不知道明年今天,
我還能不能,躺著按著看著片了?
用過的人覺得不錯
但用的人不夠多
其實這個按摩椅廳推出已經有一年了,當時正趕上電影院要更換VIP廳的座椅,考慮到這是一筆巨大的支出,正好有廠商有意願合作掏場地費,就換成了按摩椅廳。
VIP廳本來票價就比普通廳貴十幾元,換成按摩椅票價沒有變化,來看的人越來越多。影城市場部經理楊雷表示影廳當然歡迎這種形式,既能增加收入,還能提升用戶體驗。
影廳喜歡,用戶卻不是人人都買账。
按摩椅的重度愛好者佟先生:
不論是在機場、火車站、商場,只要有按摩椅我一定會去坐。奔著按摩椅廳,我每周至少去看一次電影。“放什麽電影無所謂,只要是沒看過的就行。”
不常按摩的魏小姐:
共享按摩椅雖然比人工按摩便宜很多,但舒適度一般,聲音比較大,暴露在公共場合還有點尷尬。有時候正看到精彩的部分,按摩突然從腰轉到頭,一晃神情節就跟不上了。
阿貓:
總體感覺還行,希望椅子可以換成新款。但畢竟不是強製消費,隨開隨用,倒也方便。
那麽按摩椅真的能回本嗎?
楊經理給出了一個悲傷的事實:因為利用率不高,影廳內的20台按摩椅都比不上外面4台按摩椅的收益,這一批按摩椅有可能兩年都回不了本。
頭等艙互聯創始人兼CEO張鑫就不看好火車站連排的按摩椅和電影院按摩椅廳改造,連排擺放導致按摩效果不太好,投入極高,使用頻次不高,從投入到運維都是一筆算不過來的账。
“我們會把資金和精力投在效率更高的地方。”
可怕
倒閉50家 租金漲5倍 回本周期延長1年
近兩年,越來越多的按摩椅悄咪咪地出現在各種人流量集中的場所。
這個看似可以”躺賺”的物種,一度隨著共享經濟站上風口,也培養了樂摩吧、頭等艙互聯、摩摩噠、爽客等一批知名品牌。
風口一起,資本也趨之若鶩。
其中,頭等艙互聯在2017年12月拿到了真格基金、梅花天使等的5000萬元A輪融資,目前已投放約2萬台按摩椅;由按摩椅廠家拓展而來的樂摩吧完成了3000萬元A輪融資,投放設備約12萬台。
只是不到兩三年的時間,大多數共享經濟業態便已“涼涼”,如今更是鮮少再看到共享按摩椅的融資消息。
“2018年是行業發展最快、競爭最激烈的一年,最早大家以為按摩椅放在那裡就能賺錢,事實上,按摩椅屬於重資產,租金不斷上漲,談判時間、運維成本也非常高,利潤變薄,目前各家發展速度都在放慢,去年倒閉的企業超過50家。”某品牌北京區負責人成峰(化名)愁眉苦臉。
他們公司最早預計3年投放100萬台,目前三年下來隻投放了10萬餘台,不足1/30。“前期大量資本和玩家進入,盲目鋪設按摩椅,隨著迷你KTV、抓娃娃機等各種業態進入爭搶空間,以前200元每台的月租金一路水漲船高至現在的近1000元,收益必然下降。”
根據成峰的說法,我們來算一筆账:一台按摩椅的成本約6000元,一線城市的商場租金約每台1000元/月,運維成本每台100-200元/月,收益約為700—1500元每月。換句話說,平均回本周期要18-24個月,而一年前,各公司宣稱的回本周期還只有6-12個月。
“我們公司目前能實現收支平衡已經很不容易了,行業內大家普遍都在虧損。”
共享按摩椅要將生死權握在自己手裡
現代社會節奏太快,變禿變胖變窮的壓力如影隨形,抓緊一切碎片化時間休息的需求一定存在。隨處可見的按摩店也已經證明了按摩椅的潛力,這是個無法忽視的市場。
同樣不能忽視的還有共享按摩椅行業本身存在的硬傷。2018年廣州鐵路段招標改造候車廳,需要15000台按摩椅,結果到現在還沒有按摩椅商接標。
其背後折射出,野蠻生長過後,行業逐步進入冷靜期,考驗的是企業的耐力和產品的提升能力。項目本身要有自我造血能力,這樣行業才能健康運轉。
人為損壞、無故佔用是共享按摩椅繞不開的問題,很多人坐著按摩椅就是不按摩。對此有的廠商只能想出一招“防佔位按摩椅”,坐著超過7分鐘椅子就會頂起來,讓人坐得不舒服。
當然,能不能賺錢在本質上決定了共享按摩椅的生死存亡。現在大多數公司的收入主要還是靠按摩椅的消費,未來還需要廣告、流量等來為商家引流。
“公司準備做一些健康方面的嘗試,增加功能性按摩椅,以及在消費頁面加入小遊戲、電影等,作為多種盈利模式的探索。跟影廳的合作也有空間,未來按摩椅可以改小,用戶或許多付兩三塊錢票價就能按摩,性價比更高。”成鋒表示。
說到底,挑戰越多的地方機會越大,不如坐等新款按摩椅入駐影廳吧。