齊家網年報首秀告捷 互聯網家裝行業競爭升級

中新網4月3日電 隨著財報的發布，齊家網為投資者交出了一份超預期的答卷。6.5億元人民幣的收入和5165萬元的淨利潤雙雙創歷史新高。

其中平台業務的貢獻功不可沒，為業績增長最大功臣，財報顯示，2018年齊家網平台收入佔比58.1%，達到 3.8億元人民幣，毛利率高達83.0%。這樣高的佐證了其盈利模式的正確性，也為2019年的盈利成長帶來想象空間。

平台之內，齊家網的新增業務成長最為亮眼，也就是供應鏈業務。2018 年，齊家網相繼與浙江美大、索菲亞等細分品類龍頭企業合作搭建供應鏈體系，該項業務收入達到5370萬元，同比增長359.0%，毛利達到人民幣620萬元。2019年一季度，齊家網持續加強該業務，目前已經與友邦吊頂、志邦家居等簽署戰略合作協議，2019年供應鏈業務有望持續保持高速增長，為持續盈利提供有力支撐。

隨著2018年財年的圓滿結束，齊家網以中國家裝垂直平台第一股的姿態，遠遠甩掉昔日對手，成為中國互聯網家裝版圖的最大巨頭。

2018年是個獨特的年份，有投資人預言“2018，是前10年最差的一年，也是未來10年最好的一年。”在這種背景下，地產界一哥萬科喊出一句著名的口號“活下來”，也讓家裝行業感到陣陣涼意。

2018年在互聯網家裝領域確實是跌宕起伏的一年，從不少企業陸續退出，到齊家網上市。從行業整體資本寒冬，到初創企業技術類企業再次受到資本青睞，互聯網家裝經歷了冰與火的交替。

這期間，齊家網快速增長帶來的鋒芒與行業其它參與者的頹勢形成了巨大的反差。

根據比達谘詢報告，2018年齊家網交易份額佔比超四成，為行業最高，同時齊家網APP日活用戶增長最快，12月份同比增長達39.5%。此外，trustdata、艾媒數據也相繼佐證了齊家網的寡頭優勢。細覽多份行業報告，就會發現，當前行業頭部效應愈發明顯，積聚在齊家網的資源和優勢越來越大，齊家網所構築的壁壘也越來越高。

但變化不僅僅是從2018年開始。回顧歷史數據，齊家網一直以遠高於行業的增長速度在發展。2015年至2017年齊家網的營收分別為1.414億元、3.009億元和4.791億元，年複合增長率為84.1%，遠超同期市場39%的平均水準。

事實上，齊家網在平台上的發力要比其它玩家晚一些。直到 2015年，齊家網才決定將業務重心調整在平台。而且在很長一段時間裡，齊家網和行業整體不同風格的打法。

彼時小米投資的“愛空間”將互聯網家裝概念炒熱，行業甚至一時湧入近百家企業，廣告行銷戰打得火熱，資本的狂熱介入讓互聯網家裝行業飄飄欲起，甚至有些脫離了家裝本質。而齊家網則重平台管控、用戶服務和保障。

在外界看來，齊家網的生態體系甚至頗有一些“重”。但事實上，齊家網一直在用“兩條腿”走路。

一是平台業務，通過大數據分析、智能推薦、精準匹配等技術手段為用戶和商戶提供一站式解決方案。在平台方面，齊家網向來做重服務和用戶體驗，嚴把質量關和保障關，繼而帶動裝修公司的成長和用戶口碑的積累。

二是自營家裝業務，針對個人消費者、住宅房地產開發商及服務式公寓的直接提供裝修服務。通過應用自營業務所累積到的實踐經驗和行業見解，以及研發的系統等，為網上平台業務用戶和服務供應商創造更多價值，同時也是滿足區域內拓展形態的需要。

正所謂“好飯不怕晚”，正是這樣一縱一橫的布局，讓齊家網打開一個快速突破的通路，並未後續增長提供穩固有力的保障，進而成長為行業龍頭。

當前，隨著平台業務的成熟，齊家網將重點轉移至提高營運效率和加強博若森和居美與整體網上平台業務的戰略協同效應而並非銷量增長，2018 年，自營室內設計及建築業務的收入輕微下跌 6.4%。對此鄧華金表示，管理層很欣喜看到這一點，“因為更專注在我們裝修平台的時候，我們其實得到了更好的回報。”

而在平台業務方面，齊家網的成功，也是有歷史延續的。從十多年前論壇時代起，齊家網就很善於創造內容、整合資源、聚攏流量。進入到移動互聯網時代，齊家網在這方面的傳承也非常好。

就其生態系統來說，從設計、施工、供應鏈，齊家網將產業鏈資源高度整合，打造起來一個脈絡清晰但邊界在擴大的生態體系，而從建材業務起家的齊家網，在當前供應鏈整合上具備先天優勢，更加得心應手，在2018年實現高達359.0%的暴增。

就內容生態來說，其布局了原有論壇之外的最美裝修和裝修頭條兩個優質APP，2018年底平台上沉澱了210萬文章和帖子、430萬照片、90萬裝修案例，與2017年相比在急劇增長。

同時，齊家網的線上流量情況，也佐證了其在行業競爭優勢。在行業其它平台流量增長乏力的同時，豐富的流量渠道和多元化的內容載體，幫助齊家網實現2018年4860萬的月獨立訪客，同比增長28.6%。

業內人士認為，歷史積澱是一個很高的門檻，無論是技術、資源、內容、流量，還是用戶的積累，都很難讓後來者追趕先驅者。“當一個十年前在齊家網購買建材的老客戶，十年後舊房翻新時，又能在齊家網找到滿意的裝修公司，這時候齊家網十多年培育的生命力和號召力就顯示出來了。”

反映在實際市場中，經歷近幾年的洗牌，市場中早期參與者愛空間、土巴兔等曾經飽受關注的參與者逐漸掉隊，與齊家網漸行漸遠。原本四分五裂的中國互聯網家裝格局，也因齊家網的入局而變，從諸侯紛爭變為巨頭對壘，直到進入大國時代。

同時，絕對數字領先，讓齊家網在家裝行業更具有話語權。加入齊家網平台，是否是裝修公司的選擇？目前中國有近萬家公司給出了肯定答案。與之相伴的，是互聯網技術加持及供應鏈改造下家裝業運作方式的革新、傳統家裝的升級和用戶體驗的優化。

“說來有趣，齊家網成長的步調，跟汽車之家很類似，目前汽車之家不管是財務數據還是股價，都堪稱精彩。而齊家網仍處於一個成長性的市場中，還在厚積薄發的一個耕耘期，隨著戰略規劃的穩步推進以及用戶規模的快速增長，齊家網業務大概率會保持翻倍增長態勢，持續為盈利增長提供有力支撐。”業內人士認為。