在世界足球豪門打籃球，究竟是怎樣一種體驗？

談到“慕尼黑”這個城市，你會首先想到哪些關鍵詞？

啤酒？豬肘？還是寶馬？

對於更多人來說，答案一定是“拜仁慕尼黑”——準確的說，是拜仁慕尼黑足球俱樂部。作為歐洲足壇，乃至世界足壇最為成功的足球俱樂部之一，拜仁慕尼黑在建隊以來的 120 年裡，留下了一串串耀眼的成績，更培育出無數世界級球星。

但世人有所不知的，是拜仁慕尼黑在足球俱樂部之外，也擁有一支建隊 74 年之久的籃球隊。在經歷過上世紀五十年代的輝煌後，球隊雖然幾經沉浮，甚至跌入乙級聯賽，卻又迅速反彈，在 2014 年重奪全國冠軍，並重返歐洲籃球聯賽（Euroleague）。近幾年來，球隊更是先後簽下德裡克-威廉姆斯、格雷格-門羅等 NBA 舊將。去年九月還曾與 CBA 上海大鯊魚隊進行友誼賽。

在世界足球豪門打籃球，究竟是怎樣一種體驗？2019 年籃球世界杯前夕，騰訊體育來到拜仁慕尼黑籃球俱樂部，為大家一探究竟。

（以下為受訪者口述內容）

CEO佩西奇：簡單複製足球？不可能成功

我叫馬克-佩西奇，從 2011 年開始擔任拜仁籃球俱樂部 CEO。

我出生在一個籃球世家。1987 年，全家從前南斯拉夫搬到了德國。父親成為了德國國家隊的主教練。1993 年，父親率領德國國家隊獲得了歐洲冠軍，之後來到了俱樂部執教。

他對籃球的知識，對工作的熱情，無時無刻不在影響我。他不光能夠率隊奪冠，更能夠為其他人留下東西。

2002 年世錦賽，讓我夢想成真。我一直夢想著代表南斯拉夫打球，但國家分裂之後，我只能代表德國。那屆世錦賽父親贏得冠軍，我獲得銅牌，真是太不可思議了。這是我職業生涯的巔峰。

1996 年我就在耐吉峰會上認識了王治郅，當時我倆是隊友，贏了美國。諾維茨基和我從青年隊就做隊友。他總是把球隊利益放在第一位，從不把自己當成超級明星，努力訓練。

能夠堅持到今天，我感到很幸運。無論是做球員，還是如今成為拜仁慕尼黑籃球俱樂部的 CEO。

拜仁慕尼黑之所以能夠重返回到歐冠聯賽，秘訣很簡單，就是球隊有偉大的員工，對於所從事的事業有著極大的熱情。

你也知道，我們從屬於拜仁慕尼黑這個大品牌，但我們也有自己的特性。能夠在拜仁慕尼黑這個大品牌下，開墾屬於籃球的一片天地，感覺還是很不錯的。

過去三十年，拜仁慕尼黑足球俱樂部取得了舉世矚目的成就，也是我們的學習對象。

但我們希望能走出自己的一條路，不想簡單地做足球俱樂部的複製品。如果只是單純的複製，是沒辦法取得成功的。

壓力？從來沒有壓力。就好像父母很成功，那麽作為子女也非常驕傲。相比壓力，我們感受到更多的是動力。

德國籃球在培養屬於自己的「黃金一代」。德國目前有七八名 NBA 球員，在歐冠聯賽也有很多球員效力。或許在今年的籃球世界杯上，德國隊就能讓人眼前一亮。儘管還很年輕，但像克勒貝爾、施羅德、泰斯等球員已經在 NBA 站穩腳跟。

體育總監巴耶西：籃球比足球更平易近人

我叫達尼埃爾-巴耶西，今年 45 歲。歲數聽著挺大，但還沒那麽老。

我是個球癡，我出生在意大利的一個小城，在那裡籃球比足球更重要。故鄉經常被叫做「籃球城」。

加盟拜仁慕尼黑之前，我是 NBA 底特律活塞的球探。在活塞隊工作的最後一年，我本來有機會來到中國，卻陰差陽錯來到了拜仁慕尼黑。

說正經的，很難描繪我的工作日，因為如果每天要見這麽多人，解決這麽多問題，每天就都不一樣。比如球員昨晚可能沒睡好，家人可能為此擔心。

如何描述我的工作？我常講這個比喻：如果你有好酒，只要好好貯存，就會越來越香。但如果不好好貯存，那麽再好的酒也會壞掉。

而我，就是那個負責貯藏酒的人。

在拜仁慕尼黑，足球俱樂部有 119 年歷史。每次走進安聯中心，我都會心說“WOW”，覺得自己配不上這裡。“我在這裡幹嘛呢？”

但我們籃球同樣有自己的優勢：更年輕，形象更加平易近人。

2018 年 10 月份，我們和前 NBA 球員德裡克-威廉姆斯簽約。他是個很棒的球員，尤其對拜仁慕尼黑的價值觀非常接受，比其他人都要接受。也可能是他到了職業生涯的這個階段，也需要這些東西。我們和德裡克-威廉姆斯是雙贏的合作關係。

這也是我們選擇球員的一個重要條件——必須找到合適的球員。文化上面的認同，比能力更為重要。我們經常問自己，這個球員能不能融入球隊？能不能認同我們的價值觀？能不能和球隊工作人員合得來？

這也是我們在 2019 年 7 月，與格雷格-門羅簽約的重要原因。

門羅現在打不上 NBA，有幾個原因。NBA 比賽風格近幾年變化很大，規則讓門羅這樣的大個子很不適應。他不是今年唯一一個從 NBA 轉投歐洲的球員。他們只想重新得到重視。他們可以去中國 CBA，可以去 G 聯賽，也可以簽十天短約。門羅還需要適應很多東西。

在球員舒適度方面，歐洲和 NBA 還差著一條銀河，更別說工資水準了。但拜仁慕尼黑能夠讓球員感覺到自己得到了重視。

門羅在電話裡對我說，我想打「有意義的籃球」。但這是要付出代價的。這些球員來到歐洲，適應新的生活方式，面對新的壓力。歐洲不用華氏，用攝氏；不用美元，用歐元；時差有 7 個小時。NBA 打比賽的時候，歐洲是半夜，必須要睡覺，否則第二天訓練就完蛋了。但老實說，看到這些球員如何適應新環境，還是很有意思的。

CBO 薩米安多：我們賣得不只是一張球票

我叫阿德裡安-薩米安多，是拜仁慕尼黑籃球俱樂部的 CBO。負責製訂俱樂部商業策略，與 CEO 和其他部門緊密合作。

我很早就加入了球隊，如今已經在拜仁籃球工作了十年。有機會在過去十年內與球隊一起成長，我感到很榮幸。

談到商務方面，拜仁籃球的情況比較特殊。一開始在乙級聯賽時，俱樂部決定建立籃球隊，但有一點要求，那就是財政必須自由。

換句話說，足球隊不會給一分錢。一切必須自給自足。

這是最大的挑戰。我們一開始什麽都沒有，需要不斷尋找願意投資的讚助商，也不知道未來究竟在哪裡。幸運的是，有幾家讚助商願意在初始階段提供讚助。

時至今日，拜仁籃球俱樂部的眾多讚助商裡，有幾家從一開始便給球隊提供支持。儘管未來還很模糊，但他們始終堅定信念。如今也得到了回報。無論是球場上還是球場下，回報都非常豐厚。

一開始，俱樂部的領導層的確問過足球隊的一些讚助商，願不願意為籃球隊提供讚助，得到的答案也是肯定的。但這樣的讚助更基於人情。但如今實現了自給自足，贏得了首批讚助商的信任。

在我看來，這就是最大的成功。

我想起一件有意思的事情：當年拜仁還沒有籃球隊，沒有女子足球隊的時候，報紙上能讀到很多拜仁慕尼黑足球的消息，此外就是慕尼黑另一支足球隊 1860 的消息，以及乙級聯賽足球隊的消息。

但現在，打開報紙，能看到男子足球、女子足球、籃球的各種報導。拜仁慕尼黑的品牌得到了進一步強化。

對於籃球來說，籃球的目標群體非常特殊。首要目標就是自我成長，拉升電視轉播率。所以我們必須向大家展示籃球運動的獨特之處。對於球迷、媒體、讚助商來說，什麽東西在足球運動裡得不到，卻能在籃球裡獲得？答案就在籃球的文化層面，有很多故事可以去講。

在票務銷售方面，我們目前擁有 11 名雇員，負責維護 B2B、B2C 關係。

我們出售的不是一張球票而已，更是一種體驗。與此同時，NBA 對於籃球運動的深遠影響，也幫助我們提供能多豐富的體驗。如果我們的宣傳策略是，單純看一場籃球賽，那麽閱聽人群體的規模會很小。但如果把它和音樂相連，或是看做一次商業聚會的場合，為季票持有者提供更多獨家活動，那麽閱聽人群體會多很多。

贏球重要，還是賣票重要？我們的目標是讓兩者獨立。贏球肯定比輸球高興，贏得總冠軍肯定是一大樂事。但這些是球隊應該操心的事情。但從商業方面來講，我們希望能夠獨立出來。過去四年，票務方面收入增長了 30%。

未來計劃？數字化是機遇之一。中國是籃球大市場。拜仁慕尼黑足球隊曾經來過中國，籃球也將效仿。我們希望日後當人們提到拜仁慕尼黑時，不只能夠想到足球，更能夠想到足球。商業方面的潛力同樣巨大。