（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察報 記者 阿茹汗在華彬集團6月的第一個辦公會上，董事長嚴彬坐在辦公桌前，舉著手機，聲情並茂的為員工送上了一首詩歌——西風烈，長空雁叫霜晨月。霜晨月，馬蹄聲碎，喇叭聲咽。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽如血。
吟詩結束，嚴彬接著說道：“我們到了改革、變革的關鍵時刻，我們的功能飲料也需要在這個時候，雙喜臨門的時候，躍馬揚鞭。”嚴彬語氣堅定有力。
這是6月3日華彬集團官方微信更新的內容。在這段2分29秒的視頻中，嚴彬兩次提到了“雙喜臨門”。華彬集團一位內部人士向本報透露，所謂“雙喜”，一是指北京市第一中級人民法院日前駁回對紅牛維他命飲料有限公司（以下稱“中國紅牛”）的強製清算申請；二為華彬旗下的又一款飲料產品“戰馬”於5月30日通過國家藥品監督管理局保健食品注冊，戴上了“藍帽”。
“穩住了局面”，一位華彬內部人士如是解讀董事長嚴彬的詩與華彬的“雙喜”。過去一年，因兩大股東之間的矛盾激化，中國紅牛的命運始終在十字路口徘徊，雖然如今結局未定，但是至少“雙喜”是一針穩定劑。
中國紅牛是功能飲料紅牛在中國的生產、運營主體，來自泰國的許氏家族與華彬集團董事長嚴彬共同持有，前者提供商標授權，後者負責中國市場的運營。該公司注冊於1998年9月，在2018年9月29日經營期限到期，此時已默契合作20年的股東雙方因利潤分配不平等而產生矛盾，分道揚鑣，泰國許氏家族態度強硬，要結束合作、收回“紅牛”商標；嚴彬方面則堅稱雙方原本簽署的合作期限是50年。
一系列官司隨之開打。與此同時，泰國許氏家族又啟動了B計劃。近期，一款名為“紅牛安奈吉”的功能飲料已經陸續出現在零售終端。“終端渠道都已經覆蓋，速度非常快，”一位安奈吉經銷商向本報介紹。
安奈吉並不是一款普通的競品：在外觀上，與紅牛幾乎一樣；終端定價也相仿；且銷售團隊由紅牛老高管牽頭……雖然鋪貨不久，在終端市場上安奈吉已經讓消費者混淆，打亂了紅牛的陣腳。
面對泰國許氏家族的B計劃，華彬是否也會啟用B計劃，捍衛紅牛的功能飲料老大的地位呢？
待定的審判結果
在嚴彬慶祝北京市第一中級人民法院做出的駁回中國紅牛強製清算申請結果的時候，泰國天絲（泰國許氏家族名下企業）則依舊表示不服。該公司於6月5日向本報表示，其對自己提出的法律訴求和事實依據充滿信心，他們認為合資公司經營期屆滿，理應進入清算程序。因此，泰國天絲表示，一旦其他案件得到解決，該公司還會按照程序繼續推進對於中國紅牛的清算程序。“對於清算程序申請的駁回不意味著北京紅牛及其體系外的工廠和分銷公司，以及嚴彬先生的附屬及其關聯公司未經許可生產和銷售紅牛產品、使用紅牛商標等行為具有合法性。”泰國天絲強調。
正如泰國天絲所說，目前中國紅牛的股東雙方之間，多個案件正在進行當中，矛盾聚焦在利潤分配、控制權、合資期限、商標、公司利益、股權等多個維度。就在5月29日，最高人民法院第二國際商事法庭在西安公開開庭審理原告泰國華彬國際集團公司與被告紅牛維他命飲料有限公司及第三人英特生物製藥控股有限公司股東資格確認糾紛一案。當天的庭審持續近4個小時，並將擇日宣判。
據悉，目前中國紅牛擁有四個股東：泰國紅牛佔88％，北京市懷柔區鄉鎮企業總公司（懷柔國資委獨資國有企業）佔1％，英特生物製藥控股有限公司（許氏家族獨資公司）佔7％，環球市場控股有限公司（嚴彬獨資公司）佔4％。這其中，最大股東泰國紅牛為許氏家族和嚴彬雙方共同持有，許氏家族佔股51%、嚴彬則佔49%。
最高人民法院第二國際商事法庭審理的案件圍繞英特生物股權的出資情況、涉案股權實際行使股東權利和義務的主題等五個主要方面進行。宣判結果關乎許氏家族與嚴彬對於中國紅牛的股權佔比。
除了股東資格和佔比的確認之外，泰國天絲和嚴彬之間的矛盾還集中在商標是否存在侵權、雙方合作期限到底是20年還是50年等兩個問題上。最高人民法院第二國際商事法庭審理結果如今成為關鍵。按照泰國天絲的表態，該結果關乎下一步對於中國紅牛的強製清算；華彬集團方面並未對此發表任何說法，但是知情人士透露，紅牛未來的命運，也將由此決定。
安奈吉正面挑戰紅牛
在中國紅牛命運走向仍未有定論之前，華彬的態度就是穩住紅牛的市場地位，包括員工、經銷商團隊和終端零售商計程車氣，董事長嚴彬的詩歌也寄希望於此。
但是泰國許氏家族卻等不住了，他們拿出了B計劃——紅牛安奈吉。
安奈吉計劃去年就已啟動，近期才真正進入實操階段，並直面紅牛飲料。一位安奈吉經銷商介紹，產品從外觀上看，罐體形狀、顏色、LOGO與文字布局幾乎與紅牛飲料一樣，最明顯的差異是安奈吉罐體下方標注為“紅牛安奈吉飲料”，這區別於紅牛的“紅牛維生素功能飲料”字樣；從外觀上看相似度極高，但是兩款產品的內容不一，安奈吉配料中包含西洋參提取物，這也使得該產品在渾濁度和口感上區別於紅牛。
泰國天絲的安奈吉計劃布局周全。首先，泰國天絲通過一家品牌文化公司收購了廣州曜能量飲料有限公司，從而為安奈吉取得了“藍帽”，即保健食品證書；其次，泰國天絲方面與上市公司昇興股份簽訂了代工合約，生產安奈吉；另外，在銷售環節，泰國天絲找到了深圳普盛食品銷售有限公司，其董事長王睿曾是華彬集團總裁、紅牛維他命飲料有限公司總經理。
根據知情人士的介紹，一些華彬員工也已跳槽加入安奈吉團隊，“因為操盤手的原因，安奈吉的打法和紅牛一樣，定價、渠道體系都是一個套路，再加上產品外包裝也幾乎一樣，紅牛一定不好受。”
記者進一步了解到，作為後來者的安奈吉試圖多手段撬動紅牛根基。一為價格戰，據經銷商介紹，安奈吉目前市場零售價為6元，但是有買贈的活動；二為輿論戰，一位安奈吉經銷商的朋友圈發出了多張照片，內容為宣傳“紅牛安奈吉”為“正品紅牛飲料”，不斷強調泰國天絲是紅牛商標中國及全球的創始人和合法持有人。
安奈吉的攻勢並非無效。一位廣東地區的零售商將幾箱紅牛安奈吉飲料當成紅牛購買，隨後才發現並非自己一直出售的產品，並特意向華彬公司谘詢，紅牛安奈吉是否也是華彬所生產。
面對來勢洶洶的安奈吉，華彬紅牛有何反擊？一位一線業務員介紹，他們也在強化零售商和消費者的教育，除此之外，就是穩住經銷商和零售商。另有一位飲料行業人士介紹，華彬方面雖然表面按兵不動，但是也不得不同樣做好B計劃，在他看來，嚴彬的B計劃就是剛剛戴上“藍帽”的戰馬。事實上，2017年推出市場的戰馬一直被看做是嚴彬手中的底牌，但是由於一直未能取得“藍帽”，戰馬無法以功能飲料作為賣點，這也成為該產品的短板。
就在5月30日，國家藥品監管管理局公布了保健食品批件信息，其中，北京朗臣飲料有限公司的三款戰馬牌牛磺酸系列飲料通過了注冊，為嚴彬手中的底牌增添了分量。上述飲料行業人士向本報透露，從華彬內部看，戰馬一直是公司扶持的重點對象。雖然2018年只有超8億元的銷售，遠不及紅牛200億元的體量，但是相比安奈吉，市場基礎略勝一籌。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室