優彈素涉傳銷？ 揭秘ayawawa老公如何靠微商圈錢

　　優彈素涉傳銷？揭秘ayawawa老公如何靠微商圈錢

　　因涉及慰安婦言論被微博禁言6個月的“情感教主”楊冰陽（ayawawa）再陷爭議。近日，多名網友發文質疑，只在微商管道銷售的膠原蛋白飲品“優彈素”涉嫌傳銷和虛假宣傳，並稱產品幕後老闆是楊冰陽的丈夫王鵬。記者調查發現，優彈素品牌隸屬於上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽曾是該公司的投資人和監事。今年3月起，公司投資人和監事均變更為王鵬。目前，王鵬持有公司80%股份。工商登記資訊顯示，目前疑由楊冰陽擔任股東或高管的企業至少4家，其中3家公司的法定代表人均為王鵬。此前，楊冰陽多次在接受採訪時表示，丈夫名叫王鵬。優彈素公司一名員工也證實，優彈素老闆為楊冰陽的丈夫，且不少產品代理是資深“娃粉”（ayawawa的粉絲）。記者調查發現，優彈素通過“四級代理”方式分銷，代理級別越高拿貨價格越低，各級只能通過上線拿貨，最高代理“全國總代理”可與公司直接對接，拿貨價格為零售價的1/3，各級代理通過賺取差價盈利。作為網紅經濟變現的產物，優彈素遊走在法律邊緣。專家指出，這種代理制度本質上是微商傳銷，“優彈素的行銷模式沒有脫離非法傳銷的本質，只是形式稍作改變而已”。此外，優彈素作為食品卻宣稱多種保健品功效，同時涉嫌虛假宣傳。

▲優彈素創始人王鵬的宣傳海報。圖片來源於網絡

▲有粉絲提到，ayawawa去年11月在深圳參加優彈素線下分享會。

　　抗衰老飲品創始人疑為ayawawa

　　連日來，一款只在微商管道銷售、自稱高科技抗衰老的美容飲品“優彈素”，被網友“扒皮”：微商多層代理分銷涉嫌傳銷、誇大產品功能涉嫌虛假宣傳。更有網友懷疑，優彈素幕後老闆是網絡紅人楊冰陽和她的丈夫王鵬。近年來，二人多次以夫妻身份出現在公眾視野。公開報導顯示，在優彈素上市之初的宣傳中，王鵬多次以品牌創始人身份公開亮相。2016年12月，楊冰陽也曾在優彈素一場線下分享會現身為產品“月台”。在多位優彈素代理口中，王鵬被稱為“球總”，楊冰陽則被稱為老闆娘。優彈素公司員工“玉蘋”透露，公司老闆是楊冰陽的丈夫。實際上，優彈素的“前身”是另一款養顏飲品“仙柏芮”。工商資訊顯示，仙柏芮商標持有者是天津冰月華貿科技有限公司，由楊冰陽2012年出資成立。該公司於2016年6月創立品牌仙柏芮，同年10月發布一款新品，正是優彈素。記者查詢工商登記資訊發現，2017年11月前，優彈素商標注冊公司為上海熙芮生物科技有限公司，法定代表人是王鵬。2017年11月，優彈素商標持有者變更為上海極迦生物科技有限公司，楊冰陽曾是公司投資人和監事。2018年3月7日，公司投資人和監事均變更為王鵬。目前，王鵬持有公司80%股份。工商登記資訊同時顯示，目前疑由楊冰陽擔任股東或高管的企業至少有4家，分別為上海施加化妝品有限公司、上海夏耳企業管理有限公司、北京素研生物科技有限公司，以及廣州花鎮教育谘詢有限公司。

　　上述企業中，除廣州花鎮教育谘詢有限公司外，其他三家公司的法定代表人均為“王鵬”。

　　微商四級代理 禁止越級拿貨

　　按公司規定，優彈素僅通過微商代理管道銷售。重案組37號（微信ID：zhonganzu37）從一名代理處獲得的內部資料顯示，優彈素代理分四級，從低到高分別為體驗代理、市級代理、省級代理、全國總代理。同時規定不允許跳級或空降，最高從市代拿起，再升省代，然後升全國總代。怎樣才能成為產品代理？一名自稱在上海從事醫藥行業的代理稱，沒有門檻，只要拿貨就可以，自己當初就是先拿了3盒想試一下，此後做了代理。

　　“玉蘋”向記者展示的微信截圖顯示，在一個名為“超級美少女”的代理群裡，講師給130名代理傳授如何說服客服購買產品：“針對不同的年齡說不同的話，隱形的改善我們看不到的，比如胸部更挺拔，對血管、關節、傷疤（的改善）等。”

　　根據公司規定，一次性購買3盒優彈素換膚裝即成為體驗代理，30盒為市級代理，90盒為省級代理，全國總代理則需要一次性拿貨360盒。級別不同，對應的拿貨價也不同。最低級別的體驗代理，拿貨價是每盒308元，市級代理拿貨價220元，省級代理170元，全國總代理拿貨價最低，僅為120元，不到零售價格368元的三分之一。

▲優彈素代理價格表。

　　新加入的代理只能通過自己的上線拿貨。全國總代理“四月”告訴探員，通過她加入的代理成為其下線，以後都要從她這裡拿貨，升到全國總代可以直接和公司對接。“這種規定，本質上是一種微商傳銷。”中國政法大學網絡經濟研究中心主任武長海說，《禁止傳銷條例》第二條規定，傳銷可總結為“入門費、拉人頭和團隊計酬”。入門費，即是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益；拉人頭，即是否需要發展他人成為下線，並對發展人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益。他認為，優彈素的行銷模式中規定代理起步最高為市級代理，市級代理的總價格與成本價格差其實就是入門費，隻不過以認購商品的名義變相交納。代理不能越級的規定，實際上是變相發展下線的過程，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系，實際上是拉人頭。此外，上海大邦律師事務所高級合夥人遊雲庭表示，按照司法解釋，涉嫌長官的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上，對組織者、長官者，應予立案追訴。另一匿名律師也表示，“下線”超過三層就屬於傳銷，有著法律風險。

　　不同代理人員賺取層級差價

　　這個2016年10月剛剛創立的飲料品牌，正在迅速擴張。據優彈素公司公開資料，目前產品代理人員規模已超10萬人。不過，記者在調查中發現，社交平台中有眾多代理對產品的推介資訊，鮮有普通消費者的反饋。那麽，優彈素究竟賣給了誰？代理又如何盈利？“所有人都是賺的差價。”全國總代理“四月”算了一筆账：比如你現在是市級代理，有人找你拿3盒換膚裝，那你的成本就是220*3=660元，你賣給她是924元，賺的差價就是264元。

▲全國總代理“四月”計算賺取差價利潤。

　　這意味著，代理必須將貨賣給下級才能賺到差價，全國總代理獲利最多。“平級不賺，升到總代利潤最大化。當你和對方都升到總代，公司會有額外的導師帶團隊輔助獎。”公司員工“玉蘋”告訴重案組37號（微信ID：zhonganzu37）。長踞優彈素全國銷量前30名的顏值巔峰代理團隊，曾在公號發布公司內部的獎勵制度。據此推斷，“玉蘋”提到這筆導師帶團隊獎金為4320元。此外，公司對全國總代還有額外、保密的獎金制度。另外，為維護現有定價體系，優彈素公司要求各級代理嚴格按公司規定的代理價格銷售，如低價銷售將被取消代理資格。據記者對公告不完全統計，今年以來，近50名代理因“低價亂價、擾亂市場、嚴重損害其他代理權益”被取消代理資格。武長海指出，按我國禁止傳銷條例規定，團隊計酬指是否以直接或間接發展人員的銷售業績為依據計算報酬，牟取非法利益。優彈素不同代理間的差價實際上就是團隊計酬，即低級代理者組織者和高一層級代理者的價格差來維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定。

　　不少代理都是“娃粉”

　　代理優彈素利潤太空究竟有多大？在2017年優彈素全國銷量排行榜上，Sonia帶領的夢想飛揚團隊連續三個季度居首。Sonia自稱該團隊已有4000名代理，是目前優彈素代理團隊規模最大的一支。

　　她在朋友圈表示，從2016年12月代理優彈素至今，已賣出2萬盒產品，年收入200萬以上，2018年的個人目標是淨利潤300萬。“今天升了一個總代，一個省代，淨利潤8820元。從來沒想過，一天都可以賺別人一個月的工資了。”其在朋友圈中曬的聊天記錄顯示。武長海認為，優彈素官網規定零售價格為368元，但實際上並不出售商品，只是讓參與代理的人心理上產生巨大的誘惑，感覺參與代理購買的這些商品“物有所值”。因此，這些好聽的“市級代理”“省級代理”和“全國代理”背後實際形成層級關係，並不是真正的銷售商品的地域代理。在他看來，這種模式迅速擴張的背後，是代理人員並沒有把商品賣給消費者，而是一級一級發展下線（代理），最終結果是後參與的低級代理並不能把商品銷售出去，而是砸在自己手中，這就是傳銷的特點，即上線吃下線。“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此從本質上看，優彈素的行銷模式沒有脫離非法傳銷的本質，只是把形式稍作改變而已。”武長海說。在楊冰陽和王鵬編織的商業版圖中，不少客戶由粉絲轉化而來。“玉蘋”說，不少優彈素產品代理都是“娃粉”（ayawawa的粉絲）。優彈素全國銷量冠軍Sonia自稱是資深“娃粉”。今年2月，她在朋友圈中記錄和楊冰陽的往來過程：我和娃娃姐之前並不認識，也從未敢想過有一天會認識，我只是個粉了娃娃姐八年的無名粉絲，做優彈素後才有幸真正認識她。

　　王鵬在接受《中國新聞周刊》採訪時坦承，“客戶和娃粉確實是有一定的轉換。”根據產品代理“小妖”在其微信公號“薇安駐顏有術”中的記錄，楊冰陽在優彈素線下分享會上發言時提到，“因為我有一個非常大的粉絲群，她們對我有天然的信任感在，我們不用花時間去地推去各種大幅度宣傳。”

▲優彈素官網。

　　食品宣稱保健功效涉嫌虛假宣傳

　　目前，優彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產品，零售價格為368元一盒，共10袋。固體飲料為白碳粉末，加水沖泡後成淡粉色透明液體。果汁飲品為長條形塑封包裝液體飲料，拆袋即食。廣告中，優彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽，並自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。食品科普作者“雲無心”接受記者採訪時表示，目前沒有科學證據表明兩種成分具有美容護膚功效。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有，把它們進行水解就可以得到肽，但沒有科學證據支持這些肽的美容護膚功效。優彈素還宣稱具有多種功效，包括修護韌帶、緩解關節疼痛、增強心髒和血管彈性，防止動脈硬化引起的疾病。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士。一位不願具名的業內專家指出，在我國，作為保健品的膠原蛋白經藥監部門批準的功能主要有兩項——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外，號稱有其他功能就屬於違規。記者查詢優彈素外包裝條碼，產品分類顯示為軟飲料，並非保健品。“優彈素作為一款飲品，它的官方網站宣傳及在其他平台上宣傳的功用，早已超出一般軟飲料的範疇。”武長海指出，這種行為違反《反不正當競爭法》和《廣告法》中關於虛假宣傳的規定。我國《食品安全法》規定，食品廣告的內容應當真實合法，不得含有虛假內容，不得涉及疾病預防、治療功能。食品的廣告、宣傳冊、音頻影片、會議講座的內容嚴禁涉及疾病預防、治療功能。“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑，並不會對人體產生副作用，但作為食品宣稱這些功效就違法了。”“雲無心”說。產品外包裝顯示，此前優彈素曾長期委託上海普維健康食品有限公司代為生產。記者查詢上海市食藥監官網發現，2017年該公司因“標簽、說明書不符合法律規定”等違法行為被罰款3萬元。

▲講師給130名代理傳授如何說服客服購買產品。

　　專家建議盡快修法界定網絡傳銷

　　傳銷自上世紀八十年代末傳入中國以來，經過近30年打擊依然難以根治，並隨著互聯網的發展產生微商傳銷、消費返利傳銷等新的變種，隱蔽性更強，更難以辨別。2016年，原國家工商總局曾發布新型傳銷活動風險預警提示，一些傳銷組織採用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費投資”“旅遊互助”等名義，以高額回報為誘餌，發展人員形成上下關係，推銷產品和服務，從事傳銷活動。工商總局提醒，新型傳銷活動采取虛假、誇大宣傳的方式及潛在的高額回報誘惑群眾參加，通過發展人員，交納費用維持運作，蒙蔽性、欺騙性極強。這種模式違背價值規律和誠信原則，且資金運轉難以長期維系，一旦資金鏈斷裂，加入者將面臨嚴重損失。武長海指出，現有法律法規對網絡傳銷的界定模糊，導致一線執法人員難以準確辨別網絡傳銷行為。他認為，完善打擊傳銷的法律依據是當務之急，《禁止傳銷條例》應盡快啟動修訂或頒布司法解釋，對網絡傳銷行為定性。

責任編輯：李鋒