90後姑娘打造「月子農場」

一隻雞賣398元，15隻雞蛋能賣198元，這樣的「天價」令人怎舌，卻不但得到本地一些月子中心的垂青，還有來自杭州、上海的訂單。過高的價格容易讓人望而卻步，傳統的禽類養殖生意也一般採用大批量飼養，迅速回本的模式，但全心開發這門「高價生意」的「老闆娘」說：「我要用品質、特色和實實在在的體驗，讓客戶覺得物有所值。」

這位「老闆娘」叫高磊燕，90後，她的母親是浙江省嘉興市新豐鎮金章村笨天蓬畜禽養殖專業合作社的負責人，打下的「笨天蓬」品牌如今在嘉興也是名聲響亮，可是高磊燕的生意經和母親大相徑庭。

相比母親合作社式的批量生產，她一心一意打造的「月子農場」面積只有12畝地，隻做童子雞，每一批隻產500?600隻，所有的雞至少飼養半年才能出售，有部分客戶預約的甚至飼養一年多才出售。她並不打算讓所有人都接受她的「月子雞」，而是專門針對高端孕產婦市場，有特殊需要的還能私人訂製。「農產品的市場細分現在還不成熟，孕產婦市場會是一個很好的點。」看著父母經營的品牌禽類產品在互聯網時代漸漸走到瓶頸期，她決定用自己的方式來試一試，為了實現自己的想法，原本學設計出身的她甚至專門去學了獸醫。

走進她的農場，只見狹長的一塊地裡，體型不大的雞隻遍地撒歡，它們不吃普通飼料，隻吃玉米、穀子、小麥，其中還拌有專門開發的中草藥，除了成長中幾次必要的疫苗外，完全不使用抗生素。在農場外圍種了6畝桃樹，隻用雞糞澆灌，形成自然生態循環。為了保證雞隻健康，「月子農場」甚至還專門開發了一套病程免疫程式，而採用的中草藥配方也進行了專利申請，用這樣的方式在盡量不用抗生素的前提下，提高雞隻免疫力。這樣的飼養方式看著很誘人，但光飼料成本就會比普通雞至少高一半。

與父母主要走超市、農貿市場的銷售方式截然不同，網路銷售和具有針對性的對點銷售是她的主要開發方向，她甚至還專門製作了一部微影片上線宣傳。目前，她的產品已經打入一家月子中心和一家月嫂中心，另外採用微商城開展銷售，也有一些上海、杭州的顧客在當地農展會上看到她的產品後直接下單預訂。高磊燕還準備以全國採購的方式，選用孕產婦適用的各類產品作為「月子雞」、「月子雞蛋」的「配角」，進行套裝銷售。而與此同時，這些被她採購的產品供應商也會在當地幫助她銷售「月子農場」的產品，這樣的「共享經濟」更是她的父母從來沒想過的，「這樣的經營模式開始時投入很大，但是理順了後期會做起來更輕鬆。」

高磊燕的計劃是用一年時間做前期投入，包括組建團隊，申請商標，研發飼養模式和免疫流程，做綠色食品及營養價值檢測，進行網路行銷開發，設計產品包裝，確定產品內容和延伸，落實配送冷鏈和快遞，還打算開發一套物聯網程式，讓顧客可以在微信後台看到農場實時動態。她還準備開設一家體驗館，提供產婦養生指導和「月子農場」，目標是把「月子農場」分場開到生態環境更好的山區去，打造出更廣範圍、更多品類的「月子產品專供商」。

(朱弼瑜 章雲峰)

摘自《嘉興日報》