作者：臨公子
來源：臨公子的後花園
栽在10塊錢上…
01
沉沒成本，真是有毒啊
前陣子不是雙十一麽，令人眼花繚亂的10086種優惠活動，除了彰顯高等數學的重要性，更是一個勁兒地朝荷包招手。
我捂著胸口告訴你們，最有毒的一個套路，永遠是：
定金。
你知道，To buy or not to buy 本來就是人生天問，一旦付了定金，就算10元抵11元的那種，仿佛都被貼上“must buy”的紅標。
我看中了一款潤膚乳，早早拍下10元預付款。前幾天中午與同事吃飯時，得知另一家店鋪的價格居然優惠了40%！
心碎，委屈，拍桌。
“可我已經付定金了怎辦？”我脫口而出，才1秒就後悔了。
什麽怎麽辦？當然是放棄定金買優惠的那家啊。一直以來自以為精打細算+理性花錢的我，那一瞬間，被沉沒成本的魔咒擊中。
無獨有偶。
我朋友拍下一款大衣50元預付款後，發現另外一件更心儀的外套。放棄，好心痛；不放棄，又不甘心。最終她還是付了余款。
然而她心裡總有個疙瘩，正猶豫是不是也買下時，一刷頁面刷出個“商品賣光啦”，頓時懊惱不已。
為了不浪費，錯過了更想要的東西。不得不說，我們在決定是否去做一件事情時，不僅看這件事本身的好處和收益，而且看已投入了多少。
投入越多，陷阱越深，因為損失的，早已不是投入的那部分。
02
你的機會，才是最大成本
我一原先做電商的大學同學，早些年考上老家一個不錯的公務員崗位，旱澇保收，小縣城裡過得也算安逸。
他的一位發小，彼時和幾個人合夥做日用品電商，想挖他過去。
那幾年是行業發展最快的階段，算從藍海踏入紅海的前夕。
公務員同學做過線上商城，自然知道行業潛力，他自己都說，“阿K公司眼下做得真的很不錯，手上又有不少合作機會，機不可失啊”。
但詢問我們幾個朋友時，內心天人交戰108回合：
“你們知道，我這工作來之不易。”
“我家人當時為這事沒少奔走。”
“萬一過去沒成功，這邊是不可能回來了，代價太大。”
“我現在過得也還可以了。”
猶豫再三，還是作罷。
之後幾年，發小的團隊借著東方一日千里，公司從三線城市搬到一線城市，並在多個地市開設分公司。發小1個月的收入，早就超過同學1年的工資。
“我明白那機會很好。就是…實在捨不得手裡的飯碗啊。”同學在一次聚餐時聊起，眼裡掩蓋不住遺憾，“其實我之還有其他不錯的選擇，如果選擇它們，如今混得應該也不錯吧。”
心理學家施瓦茨，在《選擇的悖論》書中曾表達過一個觀點：
“太多選擇，是造成我們心裡痛苦的重要原因。擁有的選擇越多，做出錯誤選擇的風險就會越大。”
久而久之，為了握緊手中的一棵樹，不斷與一片片森林擦肩而過。
選擇機會越多，意味著放棄的成本越大。就好比，你看著A妹紙漂亮，B妹紙身材好，C妹紙聰明伶俐，D妹紙性格乖巧，可你只能選一人結婚啊！（如果你有得選的話…）
大部分時候，你只能做單選題。
我前同事小於，今年有家廠商提出想與他們公司簽訂在某地區的獨家供貨協定，價格略高於市場價，這對一家不算大的公司來說，頗具吸引力。
可他們考慮了幾天，婉言謝絕。理由很簡單：
表面上，價格不吃虧，每季度都有固定收入；實際上，損失了與其他廠商的合作機會。公司現階段最重要的不是擁有幾筆現金，而是盡可能打開市場。
一旦讓眼前or過去綁架未來，丟掉的機會成本很可能大到你難以想象。
03
你的資源，也是機會成本之一
只是，我們經常沒發覺所擁有資源的潛在機會成本。
做運營的茶茶，前幾天說過一件事。
她去推廣產品時，對方給了她不算低的報價，聊著聊著突然提出，“那個某某網站不也是你們公司的嘛，要不你用一個廣告位換吧，還不用花錢。”
茶茶興衝衝地跑去找長官，長官一聽就笑了：不是只有錢才叫成本啊。那個C位的廣告費比對方報價高多了，而且產品也不符合網站定位，得不償失。
再比方說，你的時間。
有位讀者說，剛畢業窮得響叮當，租房時買窗簾，她不惜坐了近2個小時跑到郊區批發市場，中間還轉車，回程時突然下大雨。
當她晚上7點多濕漉漉地回到家，癱在沙發上，心情完全跌到谷底。
“就為了省去幾十塊錢，我吭呲吭呲花了大半天。這時間我做什麽不好？把自己折騰得如此狼狽。”
一開始，你為賺了點蠅頭小利而沾沾自喜；到後來，你發現被消耗掉的是更寶貴的資源。
你的金錢，隨著下單後多巴胺的消逝，換來一堆到手已經不喜歡的東西；
你的房子，1平方米好幾萬的地方，塞滿了那堆一年都用不上幾次的物品；
你的精力，浪費在一份嚼之無味的工作上、一份心灰意冷的感情裡。
曼昆曾說，一種東西的機會成本，是為了得到這個東西所放棄的東西。
一個人極其有限的資源，隨著被無意識地揮霍而增加了機會成本，直至超過原本價值。用一個字形容就叫——虧。
04
每一次“捨不得”，都是一個分岔路口
以前有款非常風靡的農場遊戲（好像暴露年齡了-_-…），當時我周圍很多朋友都在玩。身為遊戲黑洞的我曾問過他們：這遊戲這麽有吸引力，好玩在什麽地方啊？
他們想了半天，大致得出結論：怕菜被偷。
為了360°無死角防止別人偷自己農場裡的菜，你還可以付錢買些小道具，比如讓作物蹭蹭地趕快生長啦、讓別人幫忙照管你的農場啦、甚至讓作物死而複生啦。
目的只有一個：消除損失帶來的糟糕感受。
有項研究表明，“損失”對人造成的心理影響，遠勝於“收益”。也就是說，路上撿到100元比丟了100元，後者更讓你耿耿於懷。
為了挽回損失，人們很可能做出理智脫線的決定。
斷捨離，是每個人終其一生的必修課。
就拿職場看。
如果你每天上班都是一副上墳的心態，你提早1年換份相對理想的工作，是不是等於早一步有了選擇更好生活的機會？是不是多賺了1年時間？是不是加薪的腳步也快了幾分？
止損這兩個字，無論在哪個領域，都是頂尖的技術活。
所以，每一次你覺得捨不得、放不下的時候，都要問自己，你現在準備做出的選擇，有沒有讓你往更好的路上邁進，抑或只是為了“不損失”？
表面得失下無窮的寶藏，只會留給算清楚這筆账的人。
作者簡介
臨公子，LinkedIn中國專欄作者、簡書經管類優秀作者、螞蟻財富/招行/雪球等平台特邀作者，一枚理性愛財的工科產品汪。微信公眾號：臨公子的後花園
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