PCauto專訪廣汽Acura 銷售部部長廖振宇

【太平洋汽車網2019年成都車展車企訪談頻道】第二十二屆成都車展已經拉開了帷幕，太平洋汽車網在車展現場對廣汽本田汽車銷售有限公司第二事業本部銷售部部長廖振宇先生進行了專訪，和廣大網友一起分享最新動態。以下是專訪實錄：

太平洋汽車網：首先我們很高興邀請到廣汽本田汽車銷售有限公司第二事業本部銷售部部長廖振宇。廖部長您好，首先我想問一下這次參展陣容怎麽樣，有什麽亮點。

廖振宇： 本屆車展，廣汽Acura攜首款國產戰略車型CDX、高端動能混動SUV CDX SPORT HYBRID、全天候飛航SUV RDX以及全新一代傳奇超跑NSX登陸本屆車展。

太平洋汽車網：廣汽Acura始終注重品牌與消費者的溝通，請您解讀“Precision Crafted Performance”、“精確 不凡”、“I’m Different 異行者”的內涵和三者之間的關係？

廖振宇：1990年，Acura首次提出全球品牌口號“Precision Crafted Performance”，簡稱叫PCP，是向目標消費者解讀什麽是Acura，代表了Acura的基因。

在2017年，同時我們正式發布了全新中文品牌口號——“精確 不凡”，“精確 不凡”是對PCP的中文詮釋，能夠讓中國消費者更好理解PCP的內涵。“精確”是Acura品牌的基因和靈魂，是對每一個細節的精益求精，是以前瞻科技打造的先端極致座駕，以精誠理念締造的卓越服務體驗；“不凡”是Acura品牌的追求和歸宿，是帶給每個夢想同行者的激動與憧憬，是打破常規，為顧客重新定義駕馭的喜悅，是不斷突破，實現同行者極致生活的夢想。

2018年，廣汽Acura發布全新品牌世界觀“I’m Different異行者”，並邀請薑文先生給Acura擔任全新品牌代言人。全新品牌世界觀，傳遞了Acura為誰而存在，並作為廣汽Acura和消費者之間的紐帶和橋梁，進一步拉近與消費者心靈的距離，讓我們更好遇見彼此、理解彼此，共同前行，這是三者之間的聯繫。

太平洋汽車網：RDX作為廣汽Acura的主力車型，能否介紹一下這款車有哪些吸睛的亮點？

廖振宇：RDX在性能配置、安全和舒適性等多方面，都展示了十足的誠意跟實力。

設計動感：Acura家族代表性的鑽石五邊形進氣格柵、前車燈採用 Jewel Eye光學照射系統、LED組合尾燈等標誌性設計要素；前排16向可調運動座椅為乘客帶來前所未有的乘坐舒適性。

太平洋汽車網：CDX上市已經三周年，作為廣汽Acura首款國產戰略車型，上市以來取得了不錯的銷量成績與用戶口碑，那麽CDX這款車型有哪些優勢賣點是受到消費者喜愛的?

廖振宇：首先外觀時尚，CDX採用了”Acura Precision Concept“這種家族化的設計語言，跟剛才的RDX一樣的，前進氣格柵採用全新的鑽石五邊形。

然後配置豐富，CDX在配置上帶有全景影像，8英寸的液晶屏和無鑰匙進入，一鍵啟動，定速巡航。高配版增添了HUD抬頭顯示系統和Acura Watch前瞻未來智能安全系統等高科技輔助功能。

動力方面，採用高功率的1.5T發動機，能夠為CDX提供182馬力的最大功率，也是240牛.米的最大扭矩，同時匹配帶有液力變矩器的8速雙離合變速箱，能夠緩解低速時的換擋頓挫感。

太平洋汽車網：廣汽Acura在跨界行銷方面有許多亮點，請您介紹下廣汽Acura近年的行銷成績和未來的行銷規劃？

廖振宇：這個市場是變化的，面對日趨年輕化的變化，我們在行銷手法上也在不斷檢討和迎合這個市場的改變，我們希望做一些行銷活動，構架起跟消費者之間的橋梁。像2018年，我們也開展了很多跨界的行銷活動，打造了一些極具個性的活動，像《跨界歌王》《上新了！故宮》等節目。2019年，我們也在業內，首創全新的運維模式，傾力推出”縱橫全國56城，激情馳騁72小時“的RDX深度試駕活動，以200台的RDX試駕車供客戶進行深度試乘試駕。因為我們現在正常的試駕的流程呢，一般是30分鐘，但是有些客戶，尤其是年輕的客戶，他需要更長的時間或者更特殊的方式，對我們產品有所印象，所以我們根據客戶和閱聽人的喜好，我們除了提供長時間的、長距離的試駕。前不久我們也提供了百公里試駕，我們真的陪客戶進行一百公里的長距離試駕，還有客戶覺得，長距離的，一百公里還是不夠，那我建議他進行72小時，三天的深度試駕，我們讓他留下一些資料，確認駕照信息，我們就把車給到他，讓他去開三天，這樣能夠更深入的，更長時間體驗我們的產品。當下我們正在開展#周末放瘋#第二階段活動——百人接力橫貫中國，從廣州出發到新疆，我們在全國招募挑選108位試駕者。這八千公里我們分成六段，每一段的人文、路況都不同。比如從廣州到貴陽這一段，因為那邊雨水比較多，全程濕滑路面，這路況當中還有沙石路面，還有彎路等。此次試駕活動預計9月中下旬收官，希望大家來關注參與。

所以還是那句話，我們要不斷滿足顧客的訴求，還有我們要對自己的產品有信心，希望通過我們跨界和多樣化的行銷合作，能夠讓客戶更深層次的，深刻地了解我們的產品，體驗我們的產品。

太平洋汽車網：好，那我們今天謝謝廣汽謳歌的廖部長。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 楊帥）