茶企「合夥人」，說穿了就是接盤俠

看來，合夥生意並非想像中那麼好做，縱有「清華」、「總裁」的光環加持也不濟事。法制晚報近日報導，34名「清華大學總裁班」學員眾籌開了一間餐廳，開業三年來卻一直處於虧損狀態，目前已停業並向法院申請破產。這間餐廳除了負債300餘萬元，還有100餘名客戶辦理的儲值卡費未予退還。

總裁班都上了，居然還是「辦卡」的套路。有網友調侃，一位總裁是總裁，一群總裁捆起來就「總柴」了。

這些年，不斷倒掉的豈止眾籌餐廳。失敗的眾籌咖啡館、眾籌茶園、古茶樹認養等項目也數不勝數。

茶企到處徵集「合夥人」，理想目標就是那些手上擁有一定資金、打算創業或轉型的準「總裁」。熱衷於參加社會上各類總裁班的，也往往是這部分人群。他們有個共性，就是寄望於聽兩堂打雞血的付費課程，從此走向人生輝煌，實現階層的躍遷。說好聽些，是某某高大上名校的「學員」；說難聽些，不過是一些時常把「整合資源」掛在嘴邊的混子。

前幾年，古樹茶概念正熱那一陣子，有幸在茶山上遇到過幾撥「總裁班」的主兒。這些人從事的行業五花八門，卻沒幾個是真正做茶的。或聽信班裡某個「同學」的撩撥，眾籌一片茶園或一個品牌，就想坐等著分錢了。僅憑一腔熱忱，參與幾乎完全陌生領域的合夥生意，焉有不敗之理？

一位熟知的外地茶友，不幸成了這類「合夥人」。先是聽從某茶企描繪的有關古茶樹認養保護巨集偉藍圖，又通過實地考察，決定跨界進入這個行業掘金。在投入上百萬元資金後，卻發現自己的錢被茶企截留了，並沒有給到古茶樹的真正主人——茶農手上，也無從知曉作為回報的「古樹茶」是否真正產自自己所認養的古茶樹。事已至此，他堅決要求茶企終止合約，退回本金。得到茶企的答覆卻是，只能以茶葉抵扣認養資金，退錢是不可能的。

經過幾輪撕扯，這位茶友最終討回來一大堆毛茶，價格高出市場價數倍，算是交了一筆可觀的學費。

中國式「合夥人」，多以同學、朋友、老鄉、親戚為紐帶，講人情勝過講規則，責權利劃分不清晰，退出機制不完善。合夥過程中，一旦出現利益分配不均，反目成仇是分分鐘的事情。

即使打著「總裁班」名義的合夥，錢合到一起了，心卻未必在一起。一間餐廳有34個持股均等的「老闆」，段子恐怕也不敢這麼編。

如今，仍不斷有茶企在打「合夥人」的主意。話說被「合夥」的對象，一不參與茶企管理，二不參與產品開發，三不參與茶企分紅，這算哪門子「合夥人」？有能力通過正常管道融資的茶企，誰會出此「合夥人」下策？

茶企「合夥人」，說穿了就是接盤俠，同「綠韭菜」的雅稱「股民」好有一比。

一幫持股均等的「總裁」開不好一間餐廳，深層次原因在於一個「均」字。一群不明就裡的「合夥人」，卻足以幫茶企高位解套，原因在於一個「不均」。

「合夥」，還來不來嘛？

文：老茶鬼（茶業獨立評論員）2018.10.26