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在銷售礦機的 3~5 樓，人最多的就是門市銷售員，以至於穿梭其中，像是在接受“列隊歡迎”，也像是應和幣價新低的這個節點、礦機市場的蕭條。
來源 | Odaily 星球日報（ID：o-daily）
文 | 黃雪姣
整整 7 個小時，華強北沒有等到一個登門的顧客。
那天是 11 月 29 日，礦業寒冬中，華強北最日常的景象。然而 10 個月前，位於深圳華強北的賽格廣場還是全國最大的礦機銷售市場。
年初，從三樓到六樓全是礦機銷售的攤位。即便賣電腦配件的商鋪門口也立著一塊牌，上面寫著在售的礦機機型和價格。
但現在，買礦機的大隊一去不返，1/3 的經銷商已離場，還開著的店鋪門可羅雀。
比特幣在谷底徘徊了 20 多天，已讓百萬台礦機構機。其中有三四成流入了二手市場賤賣，更多的礦機則堆在礦廠裡落灰。
“現在主導礦機經銷的是需求方，也就是礦工。沒有便宜電，即使礦機價格再低，也很少有人去抄底。”位於賽格廣場的一家礦局合夥人紀昌明如此判斷。
和冷清的檔口生意相比，線上礦機生意此刻正在上演“傾銷戰”。
連日來，礦機開啟一天一跌模式，多的時候能跌一千。如此既缺需求，又被同行砸盤，讓礦機生意越發難做。
回想起去年“傻瓜都能掙錢”的日子，紀昌明忖度著，礦機銷售供不應求的那段暴利歲月已經過去，這個行業正變得不適宜生存，也許自己也該找個新出路了。
華強北的礦機市場隨著幣價浮沉起落，前後不過一載有余。或許它就像“山寨機”、指尖陀螺等硬體浪潮一樣，終將掩於塵埃之中。又或是像數次跌落谷底的幣價那樣，仍有一飛衝天的希望。
無論是礦機還是其他硬體，華強北就像狩獵者一樣，永遠在等待掙錢的獵物出現。
“沒有生意”
賽格廣場礦機檔口的變遷，正是礦機經銷市場的縮影。
今年 5 月份，賽格的礦機專鋪最高時達到 50 多家，加上兼營礦機生意的商戶，不下 100 家。
而今，經銷礦機的商戶已有所減少，不少寫著“XX礦業”的檔口業已撤店。
還有的礦業則將主營業務改為電腦，整個店面只剩下一個牌匾。
還在經營的礦機檔口，不少已將櫃台上的礦機下架，一副近乎清場之相。
這種情況從今年 5、6 月份開始出現。
“經常坐一天都不見得有人來。”位於賽格廣場四樓的某礦機經銷商嘉林告訴Odaily星球日報。
的確，11 月 29 日，Odaily星球日報記者在賽格廣場的 7 個小時裡，沒有見到一個顧客詢問礦機。
在銷售礦機的 3~5 樓，人最多的就是門市銷售員，以至於穿梭其中，像是在接受“列隊歡迎”，也像是應和幣價新低的這個節點、礦機市場的蕭條。
11 月 15 日開始，比特幣步步下跌，直至 3500 美元的年內低點，和去年 12 月的歷史最高幣價相比，跌去了 81%。
幣價直接決定了礦工產值，也就是挖出來的幣值多少錢。
這一輪下挫，讓數款高功耗、低算力的礦機收不抵支。
中國算力的創始人、6 年老礦工三金估計，這次震蕩已讓百萬台礦機直接停擺。
去年 11 月底之後，隨著新一輪的幣價上揚，挖礦收益增加，新加入的網絡算力節節攀升。
數據顯示，比特幣網絡算力從彼時的 9600 PH/s上升至今年 10 月初的 53300 PH/s（1 PH/s意味著每秒進行 1 兆次哈希運算）。
但隨後，比特幣遭遇算力戰、幣價暴跌，全網算力下跌了 3 次。
目前，全網實時算力為 35800 PH/s，相較 10 月初的峰值已下跌近 1/3。以比特幣通用礦機 S9（13.5T）的算力計，相比於算力高峰期，全網 130 萬台礦機大概率已關機。
據從業 4 年的某礦業銷售員劉均貴估算，“停機的礦機中又有三四成低價流入二手市場。”
因此，只能說華強北的礦機檔口沒有新客，但線上生意尚能維持。
嘉林的檔口在賽格三樓，店鋪沒有顧客，但他也沒閑著。手上一會兒更新著各機型挖礦收益表，微信回復一條條客戶問詢；一會兒又到樓下把到貨的礦機電源拉到店中，拍照發朋友圈。
兩天前，他還到四川的礦場上收礦機。
嘉林收的這款礦機是神馬 M3，在今年初賣 2 萬元一台。到了 11 月初，神馬 M3 還能賣 6000 元左右，但近期二手礦機價格在 1200 元。
幣價下跌後，神馬 M3 的高功耗（耗電量）讓礦機收益跌至關機價。
“用這種機器的，凡是電價高於 0.28 元/度的基本都得停機。”嘉林估算。
像嘉林這樣上門打包的買家，甚至拿到了 260 元的超低回收價。他打算用 350 元的價格再賣出。
“扣除下架費、運費和人工費，一台也就掙個三五十塊錢。”嘉林告訴 Odaily星球日報說。
而那些沒有親赴礦場打包的經銷商，要想賣出礦機就得把利潤壓得更低。
“生意還是有的。只是，現在賣礦機的利潤，剩的和手機貼膜差不多了。”賽格廣場德惠康礦業的銷售員阿燦慘淡一笑。
在這樣的行情下，礦機經銷市場已悄然拉開價格、管道的末位淘汰賽。
挑起礦機“傾銷戰”
辰旭是某老牌礦業的銷售員，他告訴 Odaily星球日報，一般新礦機上市時，各個礦機經銷商會根據自身情況囤一定的貨，萬一礦機火爆了呢？很多礦機經銷商去年就是敢壓貨掙到了大錢。
但這次辰旭的老闆顯然押錯了。該礦業在 9 月份神馬 M10 剛上市時買了 20 台，均價 1 萬元左右，“這在市場上可以算是重投入了”。
辰旭說，原以為比特幣到 11 月份會等來行情，怎奈市場越來越不景氣。“現在 10 幾台 M10 還在樓上辦公室擺著。現在五六千也願賣的也有。”看著越來越低的成交價，辰旭的老闆似乎已經放棄止損。
在市場價格急劇跳水的情況下，囤貨對經銷商來說無疑是在衝浪。
“但賣不出去也不買進，這樣沒有流動的市場，就像橫盤一樣，讓炒幣的人無從牟利。”紀昌明告訴 Odaily星球日報。
於是，一些人就用做空礦機的手段來拉動市場。
如何做空礦機呢？舉個例子，比如某礦機經銷商 A 先以低於市場的價格接了客戶下的神馬 M10 的訂單，約定 1 周內以每台 5600 的價格交貨。此時 A 的手上並沒有礦機。
為了拿到價格足夠低的礦機，他有可能放出 5500 塊出售神馬 M10 的信號。如此一來，賣 6000 多的經銷商便失去了市場，有的只能跟著降價。這就把礦機價格砸了下來，順利的話他就能以 5500 的低價收到礦機並轉手給客戶，做了一單無本生意。
經銷商做空的另一種情況是，囤了大量某種型號的礦機，但並不直接賣，而是釋放出降價的信號來促銷礦機。待客戶大量下單後，這款礦機又形成了稀缺之勢，於是囤貨者就又能抬價出售了。
“市場上到處都是做空礦機的同行。”紀昌明言語之中頗顯無奈。
“做空的經銷商雖能爭取到客戶和一點薄利，但也損害了同行的利益，加速壓榨著倒賣礦機的利潤。”
辰旭感歎道，不過一年之間，這個市場已成紅海。
曾悉數倒閉，後又重生
不少人都知道華強北在去年底、今年初火了一把。
但鮮少有人知道，早在 2013 年，這個市場就在為深圳的百家礦機代工廠提供礦機零器件。
2013 年 4 月，比特幣價格相較於年初的谷底，已經上漲了 130 倍。但到了 4 月 ~ 6 月份，最大的比特幣交易所 Mt.Gox 運行中斷，幣價再次下跌 80%。這讓剛剛發展起來的礦機廠商如臨深淵。不少賣不出礦機的廠商都在低價促銷自己的芯片。
於是，深圳的一些代工廠就利用華強北現成的電子元器件做起了礦機代工廠，鼎盛時期數量不下百家。
但不幸的是，這批代工廠在 2014 年的熊市中悉數倒閉。華強北在礦機市場的第一次礦機硬體熱也很快過去。
讓華強北真正從幕後走到台前，成為全世界最大的礦機銷售集散地之一的，還是去年底的那次幣價暴漲。
2017 年 10 月份之後，比特幣價格不斷突破歷史高點，這次行情持續了將近兩個月。除直接花錢買幣外，不少人就選擇用挖礦的方式來拿幣。
行情火熱如潮，大家都在找礦機，但要去哪裡買呢？
聞風而來的各國各地礦工們找到了華強北。
華強北曾因山寨機等電子製品被世人熟知。但最近幾年，受電商平台影響，華強北市場漸冷。
在嗅到礦機市場的需求後，華強北如枯木逢春般甦醒過來。
那些經營著電腦、顯卡生意的商戶，迅速找到了礦機經銷商，開始搗鼓礦機生意。
有意思的是，為賽格商戶供貨的經銷商，在華強北礦機市場興起後，幾乎都成了賽格檔口的一員。
這些深圳最早的礦機經銷商，出現在離賽格 50 公里外的深圳西北角。那裡有條叫沙井的街道，以生產電子製品著稱。比特大陸和神馬礦機的工廠即坐落於此。
沙井發跡，離不開它的位置離礦機工廠足夠近。如此一來，下單後工廠可將礦機直接發往就近的物流點，經銷商再將其分別發給客戶。相比於先運輸到華強北再發貨，中間可節省 1~3 天的時間，對於訂單大的礦工較有吸引力。
以去年年底單 T 收益 200 元計算，一台 13.5T 的 S9，少挖一天就會損失 2700 元，更別說這些礦工們都是幾十上百台地定了。
2017 年 4 月，比特幣價格突破歷史高點並持續上揚後，就有越來越多的經銷商在沙井賣起了礦機。
紀昌明的礦局就在此時成立。但當時他們還沒有檔口，生意都靠熟人介紹以及網上打廣告。
在創辦他的礦局之前，紀昌明和他的合夥人做著股票套利的生意，當時聽說礦機利潤高就專職賣礦機了。
當時無論是礦工還是經銷商，基本都要通過礦機廠商的官網下單。紀昌明的礦局就憑著加大的帶寬，搶到了官網上限量發售的一手貨源，再加價賣出。
回想起那段日子來，紀昌明隻覺得“又忙又充實”。
“總有做不完的生意，貨總是供不應求。那時一通電話能加三次價。對方要是講價我們就加價，隻說說不打錢的也加價，有大把人等著買礦機呢。”他說。
盛極之後，暴利時代一去不返
去年“九·四”之後，比特幣價格迎來了更為瘋狂的上漲，更多新人湧入礦圈，華強北成了這些淘機客們的第一站。
德惠康礦業就是在去年 10 月份掛牌營業的。在此之前，德惠康已在此處做了數年的電腦生意。阿燦笑稱，像這種檔口就稱為“老賽格”。
阿燦還記得，當時加上得惠康礦業，賽格五樓也只有三家礦業檔口。
隨著礦機市場被炒熱，來自沙井甚至外地的礦機經銷商也先後來此安家落戶。到了 1 月份時，賽格的礦機檔口達到了一個高潮。根據《棱鏡》的描述，賽格的四五樓幾乎全都在做礦機。
在礦機檔口前，長長的求購隊伍中，不乏大量的外國人。他們從俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、新加坡等地遠道而來。
對於他們來說，華強北就像一個批發市場，在售的幾款礦機價格差異不大，市場近乎透明。他們需要做的就是，用微信外加翻譯軟體進行簡單詢問，確保商家的確有現貨，價格又不至於太高昂。在這個市場，目標明確的人們之間，做生意的效率十分的高。
紀昌明感慨，那些素未謀面的客戶，在沒有任何擔保的情況下，把一筆筆數百萬的定金打到自己的账戶上。這種瘋狂在其他行業中是難以想象的。“在那個環境下，就是最末端的礦機檔口，一台礦機至少也有幾百上千的中間費。它的收益讓人著魔，並願為此冒風險。”
華強北礦機市場暴利的勢頭是在過完年後漸漸退去的，但在當時鮮少有人意識到這一點。
大部分人還沉浸在兩個月前的一本萬利狀態。因此，經銷商們繼續囤貨，但之前的那波上漲基本上已把所有市場都消化乾淨了，因此，當時囤貨就意味著要賠本出售。
阿燦向 Odaily星球日報坦言，他所在的礦業囤貨 3 個月，基本把賺到的錢都搭進去了。
回過頭去看這次市場的下行，紀昌明認為，其實這個產業暴利時代已經一去不返。
去年，去年紀昌明的礦業僅靠六七個人，就賺了數千萬元。“這依憑的是天時地利人和。”紀昌明總結道。
天時是幣價飆升，而礦機廠商普遍未進入量產階段。地利是這些經銷商背靠幾大重要廠商的生產基地，以及依靠產業基礎逐漸發展起來的華強北，出貨、轉運站便利。人和則是當時的幣價新高點吸引了不少韭菜入場，加上當時還沒有那麽多經銷商。
這些，當時都讓華強北成為一個賣方市場，不管是哪個環節，“只要能拿到貨，傻子在裡面都能賺錢”。
前路安在？
而今，曾經賣電腦的人又回去賣電腦了。
但轉型對於像紀昌明這種經歷過礦機沉浮起落的人來說，有些困難。
“不知道要做什麽，覺著其他行業能掙的不比礦機多多少。互聯網的紅利早已消失，傳統行業亦是千軍萬馬過獨木橋。就等著吧。”紀昌明打算著。又補了一句，“能撐多久是多久，撐不了了再找事做，萬一那時行情又調轉勢頭呢”？
“去年賺了那麽多錢，不能行業不好了就走了，還是要堅持一下嘛。”阿燦補充道。
像紀昌明、阿燦這樣的經銷商，可以歸結為在等行情。
一位匿名的業內人士向 Odaily星球日報分析稱，這反映了他們的賭性未改。
對於一個紅利漸消的行業，人們很容易灰心離開。但在這個深受幣價起伏影響的礦機市場，人們總還有一絲企盼。
但這位人士也認為，當前部分礦機的價格已然跌至谷底，但在未來行情回歸時，仍然有爆發的潛力。儘管，能否重回甚至超過去年的瘋狂還很難說。
在影響未來的因子中，最直觀的有兩個。首先，過完年之後，廠商的礦機開始量產，供給就上來了，這種現貨稀缺的場面難在。而且，整個下半年，市場都還未消化完今年上市的礦機，以及去年進場的那批礦機。第二個是，隨著參與者的增加，礦機經銷市場已進入白熱化階段，即使有些人在行情下墜時短暫離場，但也能在掙錢的時候迅速複位。
還有一些有余糧和資源的人，則開始進入其他環節，比如為明年的豐水期建礦場、做託管、幣貸、生產 IPFS 新型礦機，等等。
除了生產 IPFS 等可能盛行一時的小幣種礦機，看起來是華強北的強項外，其他的嘗試對華強北而言，都太偏離線下小店的定位了。
礦業是個資源型產業，只有那些原本就在礦業中摸爬滾打過的人才好做。對於後面進去的人，門檻已經抬的相當的高。
紀昌明告訴 Odaily星球日報，他並非沒有想過，但是比如開礦場，前幾年就在挖礦的人不知找了多少回便宜電。“除非我們很有錢，不然不太在裡面爭得過他們。”
先行者一本萬利，後來者需辛苦耕耘，每個行業都有它的周期。
那些離場的人，不得不承認，這個行業的暴利的時代已經過去了，自己甚至淪為了接盤俠。同樣的囤貨操作，到了今年就是越囤越虧。
而一些華強北之外的人，對待這個市場的忽盛忽衰看得更加冷靜許多。
一位資深礦工認為，華強北市場是科技資訊的投機者，在行情好的時候收單，勁頭過去後就回歸本職，他們不算是礦業的深度從業者。
這種間歇性操作基本上成了“老賽格”的常規操作。
辰旭基本認同這個說法。在華強北混跡數年，他經歷過不少這樣的事情。
去年春夏之際，指尖陀螺呈現風靡全球之勢，大批海內外商家到此求購。那些最先嗅到商機的商戶大量囤貨，並在市場上放出消息，“賣完了，已經賣完了”，由此在市場上掀起搶購潮，讓一個成本不到 5 塊錢的指尖陀螺就被炒到 50 塊錢。
但也僅僅維持了一個月，這個市場就透明化了。最後變成了 5～10 塊錢一個。
在“老賽格”們眼中，礦機本質上何嘗不是指尖陀螺，“這些東西是持續不了多久的”。他們似乎對這樣的起起伏伏習以為常。
在行情來的時候，毫無疑問，只要有利可圖，機動靈活的華強北礦機市場會再次復甦。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室