齊魯網臨沂10月31日訊（通訊員 梁克水 蔣福光）近年來，中國工商銀行臨沂分行積極響應市委市政府建設“大美新臨沂”的號召，針對區域經濟發展特點，積極開拓信貸市場，大力發展住房信貸業務，堅持以政策引路，以機制推進，全面實施總省行提出的精品計劃，傾力打造“精品工程”，在激烈的市場競爭中實現了超常規、跳越式發展。貸款規模和貸款總量佔比逐年增大。截至9月末，該行個人住房貸款餘額343.64億元，較年初增長64.94億元，餘額四行佔比第1，全省排名第二位，標誌著該行經營實力和競爭能力躍上一個新的台階。
轉變經營觀念，實施品牌戰略。
今年以來，該行黨委一班人堅持科學發展觀和正確的業績觀，憑借臨沂市優越的投資環境和房地產發展的區位優勢，及時轉變經營理念，統一全行上下的思想認識，加快發展住房金融這一核心業務精品工程。一方面，經營理念得到根本改變。通過分析市場，加大行銷力度，強化內部管理，克服了國家對房地產業實行巨集觀調控帶來的不利因素，采取了層層動員，及時調度，現場督導等辦法，實現了住房金融業務的快速發展。嘗到了發展住房業務甜頭的各支行，思想觀念得到了根本轉變，工作措施得到了有效落實。另一方面，住房貸款品牌市場影響力有了較大提高。通過大力支持優質房地產開發龍頭企業和優質抵押建案項目，密切了與開發商的合作關係，建立了開發貸款與抵押貸款之間有效的資源轉換機制，彰顯了我行對建案和客戶的市場引導力。通過組織開展多種銀企聯誼活動，廣泛進行媒體宣傳，大力推介房貸產品，引起了較好的市場反響，該行抵押貸款品牌得到了社會的廣泛認可，提升了工商銀行在房地產市場的影響力。
上下聯動，全力行銷。
一是實行分類指導，上下聯動行銷。該行建立了以重點支行為中堅，其他支行為依托的階梯形區域行銷模式。將具有明顯區位優勢和良好經濟基礎的市中、蘭山、城西、羅莊、河東五個支行作為第一梯隊，同時啟動以臨沭、平邑、沂水等支行作為第二梯隊的行銷模式，發揮市行直接行銷和牽頭行銷的功能，對重點優質客戶由市行直接牽頭制定行銷策略和服務方案，統一服務標準，明確分工和劃分市場份額，提高對優質客戶市場的行銷集約化水準，鞏固優質客戶群。二是以住房開發貸款來鏈接個人住房貸款，積極拓展和培育可持續發展的優質市場資源。重點行銷具有三級以上開發資質、信用等級良好、資金實力雄厚、具有長期發展潛力的房地產開發企業，為個人住房貸款的快速穩健發展提供充足的抵押資源。三是抓好培訓，搞好宣傳，提升市場競爭力。該行從鍛造一支專業化的個人貸款隊伍入手，先後多次舉辦業務補習班。通過講座、集中學習和培訓，進一步提高了業務行銷能力和業務管理水準，增強了從業人員在市場開發、項目談判、風險預測和規範操作方面的職業技能，為貼近市場、滿足客戶需求進行組合行銷打下了堅實的基礎。在業務宣傳中，充分利用工商銀行的品牌優勢，積極參加項目招標會、推介會，不間斷在報紙、電台、電視台等新聞媒介作強化宣傳，以工行的實力與品牌效應，樹立良好的社會形象，強化了工商銀行在客戶中的親和力和影響力。
強化管理，確保質量。
隨著個人住房貸款餘額的不斷加大,戶數的增多,貸後管理難度也隨之越來越大,在繼續做好個人住房貸款行銷的基礎上,加大了貸後管理的工作力度,做到了兩手都要抓，兩手都要硬。一是加強了分行個人信貸業務部貸後管理的職能,協調縣區行之間的關係；二是通過個人住房台账系統及現場檢查等多種方式，對住房貸款進行及時監測，定時通報。三是對列入不良的貸款或潛在風險貸款，深入縣區行查明原因，逐筆落實清收措施，排出具體的清收時間表，通過一切行之有效的手段控制和壓降不良貸款。截止2018年9月末，個人貸款不良率全省最低。
該行住房金融業務的蓬勃發展必將對臨沂經濟發展起到積極促進作用，該行行長侯傳和表示，將充分發揮這一政策優勢和資源優勢，把住房金融業務做成臨沂分行的精品業務、特色業務、品牌業務，從而推動全行各項業務的持續、健康、快速發展，為沂蒙經濟建設做出新的貢獻！
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