圖片來源：視覺中國
37度成立剛一年，卻已開發出50款產品。在總規模6000億的市場中，這家初創公司希望能夠通過研發和銷售人性化的智能家具產品分得行業一杯羹。
“之所以取名37度，是因為我們想要做一個有溫度的品牌，給家具賦予生命，給每個用戶一個有溫度的家。”37度CEO關煒寧對鈦媒體表示。
在一年的時間裡，37度迅速完成了戰略選擇、研發執行和產品宣發等一系列創業標準動作。但實際上，面對一開始的市場定位問題，關煒寧撓頭了很久。最初，37度曾對行業進行過調研。調研的結果是，不論是在智能家電、家用安防、智能控制設備還是在照明系統領域都已有相當成熟的同類產品。
在和京東等電商平台溝通後，關煒寧認識到，市面上的產品並未滿足消費者的需求，價格貴、功能少成為了智能家具被用戶普遍詬病的“槽點”。這種情況下，37度CEO關煒寧和團隊打算創造一個新賽道。在這個賽道中，智能硬體和家具的結合有助於提高企業競爭力壁壘，也可以通過將技術引入到生活從而更好地提高用戶的體驗。
智能家具的本質是一個跨行業、跨品牌的集成工作。為了能夠保證多種家具的供給，37度聯合了12大品類家具供應商，並沉澱了200家左右的供應商資源。因此，37度家具可以按照用戶需求，進行家具設計和產品研發。
為了打造一款智能床，37度找到了全球範圍內10種芯片。最終，他們選擇了一款來自軍方的產品，這款產品本來是安裝在汽車傳感器之上，經過改裝，它成為了捕捉人類心跳的核心零組件。在鈦媒體的追問下，關煒寧講出了他之所以選擇該芯片的緣由：“這款芯片成本低、沒有異塵餘生。”
智能安全鬥櫃是其繁多產品之中的一個。在這款產品中，主打的概念是安全。這款產品針對有孩子的家庭開發，在用戶拉出抽屜的時候，它可以自動將抽屜重心前移，以防傾倒。關煒寧對鈦媒體表示，研發這款產品時，進行了上千次實驗，以確保鬥櫃即便在停電、以各種角度傾倒等狀態下都能保持穩定。
在其智能書桌產品中，37度植入了一個帶有18個圖案的“伴讀小精靈”。為了能夠激勵孩子養成正確坐姿習慣，該產品每20分鐘就會亮起一盞燈，孩子們會從中得到正向激勵，長此以往，即便在家人不在的時候，孩子也能夠通過智能硬體的提醒自我約束。
而在其智能親子餐桌產品中，也植入了相關設計理念。測重、紅外測溫都擊中了家長對於孩子生理指標監測的需求。值得一提的是，父母可以在手機App中實時了解類似資訊，在桌子嵌入的攝影頭也可以實時了解孩子吃飯的具體情況。人口老齡化、二胎，是37度比較看重的兩個趨勢。關煒寧透露，在後續的產品開發中會著力解決老人和小孩用戶包括冰敷、熱敷、防跌倒等在功能在內的種種需求。
目前，37度已和國內的多家地產商達成了合作，如今已啟動了在全國範圍內的區域經銷商招募活動。在產品上線後，已經將累計600套智能產品安裝到了拎包入住的用戶房間內。按照關煒寧的規劃，明年預計覆蓋10萬用戶、讓產品走入10萬個家庭中。
在鈦媒體的採訪中，關煒寧表達了對公司的信心。“中國人口密度大，老人小孩的需求還未被有效滿足，相比較美國‘花園式’住宅，中國家庭更需要安全、健康的家具產品。”
另外，關煒寧並不怕來自矽谷的競爭。究其原因，除了用戶需求不同外，中美創業企業的產品迭代速度也不盡相同。在他看來，歐美的產品經理在設計開發一類產品時往往要經過很長的時間周期，而反觀國內，開發成本和周期都具有比較優勢。“中國智能硬體產業普遍集聚在珠三角周圍，這一優勢客觀上加速了我們產品研發的進度。”關煒寧對鈦媒體表示。
“2020年，我們希望產品能夠進入到50萬個家庭中，2021年我們希望擁有200個線下門市並進入80個國家的市場中。”關煒寧對鈦媒體分享道。面對國外市場的挑戰，37度可謂有備而來，在其團隊的多方調研後，發現了不同市場中的不同商機。
“舉一個歐洲市場的例子，我們發現他們往往需要功能更少、剛需更明顯的產品，智能鎖的櫃子、可充電的床都是歐洲用戶青睞的目標。”關煒寧表示，對於市場的需求的準確把握是一家公司開拓海外市場之時的重中之重。“總體來看，歐洲更加保守而美國更加自由和開放。”關煒寧補充道。
談到智能硬體的未來，關煒寧更看好大數據方向。如今，37度已經將幾十萬嬰兒哭聲的數據標本進行了處理，經過篩查，未來或將可以在其產品中搭載能夠識別兒童哭聲、健康情況等功能的模塊。雖然這類功能在今天看來還略顯“奢侈”，不過關煒寧對未來充滿期待。他覺得智能硬體的成本並非一成不變的，當芯片製造價格和其他零組件價格降低之時，用戶便可以只花很少的錢來體驗產品了。（本文首發鈦媒體，作者/苑晶）
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