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十天前，6月20日，雪加SNOWPLUS品牌團隊宣布，獲得來自多家風投基金和投資人的A輪投資，金額超過4000萬美元，這一消息引發海內外媒體報導和討論。
此次融資引起行業高度重視的背景是，這筆投資是最近半年來電子煙行業最大規模的一筆融資，也給了電子煙這個所謂的“新風口”增加了新的證據。
今年4月，雪加SNOWPLUS開始投放市場，目前月銷量迅速超過10萬量級，6月份銷量有望超過40萬（套），已躋身國內電子煙品牌銷售第一陣營。
雪加團隊以強悍的執行力，線下渠道為主高速冷啟動，僅用兩個月許多去年就已經開始投身這一行業的小品牌甩在身後。
雪加SNOWPLUS是誰，雪加SNOWPLUS從哪裡來，雪加SNOWPLUS要到哪裡去？
此次融資之後，創始人王颯連續接受了多家媒體採訪。雪加團隊並未太多談及融資金額本身，雖然這一融資很大程度上說明，smartmoney對團隊的認可和肯定，也肯定有助於未來一階段雪加SNOWPLUS的表現。
如雪加SNOWPLUS創始人王颯最近對媒體說的，電子煙賽道足夠長，如果這是一場是馬拉松的話，雪加跑了200米，更早出發的一些品牌可能跑了1000米。
雪加SNOWPLUS的飛輪能不能越跑越快，有賴於這一品牌未來的心智的打造。
創業初心
如果說有些人就是為創業而生，雪加SNOWPLUS創始人王颯可能就是其中的一位。
在美讀書時，王颯學習影視戲劇專業，她曾負責陽光衛視一檔名為《創業美國》的節目，由此結識了許多投資人和創業者，並在耳濡目染中對創業產生了濃厚興趣。
沒多久，王颯便開始了自己的第一次創業嘗試。她在紐約創辦了Pokee連鎖餐廳，這是紐約第一家夏威夷輕快餐，開業當天便成為了現象級的INS打卡熱門地，沒多久就發展成了網紅連鎖餐廳。
Pokee在紐約創下了排隊熱潮，成為紐約城中年輕人熱議的網紅店。
回國後的王颯依然心系創業。她和夥伴團隊一起打造了多個成功項目。但是，她還在等待、在尋求一個能對社會與個人帶來積極影響與改變的事業。
一場家庭變故促成了她最後的決定。去年，王颯的繼父因肺癌去世。作為一名每天兩三包煙的老煙民，王颯的繼父從發現癌症到最後去世這段時間備受煙癮折磨。
這個時候，王颯想起在美國已經普及的無焦油電子煙，谘詢過醫生後，她專門帶回了幾支，幫助繼父緩解痛苦。
也是從那時起，王颯第一次開始思考，國內如果有電子煙，更多重度煙民的生活品質將有很大提升，同時，這也是一個巨大的潛在商機。
王颯的想法不無道理。
根據美國癌症學會官方期刊發表的《2018年全球癌症統計數據》，中國癌症發病率、死亡率均為全球第一。
其中，在中國，肺癌的發病率是所有癌症中最高的。癌症是多種因素綜合作用的結果，包括內因和外因，而最大的外因就是抽煙嗜酒。
類似王颯的繼父這樣每天抽兩包煙以上的人，有1/7死於肺癌。與不吸煙的人相比，吸煙者患肺癌的風險平均約高出20倍。
受繼父經歷觸動、在堅持健康和家庭兩大價值的王颯，在團隊助力下，王颯開始調研電子煙項目，深入研究相關產業鏈和市場上的現有產品後，於今年上半年推出了雪加SNOWPLUS品牌。
“我們一直希望做的事情有正面影響。我們相信電子煙是積極的，會改善人的生活。”王颯談起創辦雪加SNOWPLUS的初衷時堅定地說。
藍海中的差異化之路
去年年底，美國電子煙創業公司JuulLabs將20億美元作為年終獎，發放給旗下1500名員工，平均每名員工可以獲得300萬美元。
這不但引起了媒體轟動，也讓電子煙這個行業漸漸為大眾及資本所熟知。這股電子煙熱潮也傳遞到了中國。
中國擁有3.5億煙民，佔全球煙民數量近30%，但其中電子煙消費佔比不足1%。相比之下，市場最發達的美國，電子煙消費者佔據煙民總量的13%。
這也意味著中國電子煙市場發展潛力巨大。按照中煙經濟研究所的預計，電子煙的年均增速將高達40%左右，國內市場將是世界電子煙行業的下一個爆發增長點。
所以，今年以來對市場風口最敏感的資本加快了進軍電子煙的速度。
截至今年5月下旬，中國電子煙領域就有11起融資，總融資額度近9億元，其中有不少為2019年新創品牌，創辦地點在深圳，融資集中於天使輪和A輪。
在這輪電子煙風口背後，聚集了包括紅杉資本、IDG、真格基金、源碼資本等在內的一線投資機構。
王颯認為，電子煙行業在今年爆發，與消費升級大環境下公眾健康意識的提升有直接關係。
她相信，在雪加SNOWPLUS品牌和其他電子煙品牌的努力下，如果將滲透率做大，不但意味著公共健康上的巨大進步，也意味著巨大的市場空間。
雖然欲在電子煙市場分一杯羹者很多，但雪加SNOWPLUS的思路是，打出差異化道路。
目前，市面上的電子煙品牌基本上打的都是3C路線。例如手機制造商錘子團隊做的兩個電子煙品牌，借著羅永浩的話題引起了不少討論。
不過，回到電子煙目前滲透率最高的美國，電子煙不僅僅被當作替煙產品存在，而且被越來越多地認為是一種時尚、潮流的生活方式。
雪加SNOWPLUS的創始人團隊大多在中國長大，在美國學習和工作多年，對JUUL為代表的美國電子煙品牌的品牌之道有直接的感受。
所以，用王颯的話來說，雪加“想做的，是把它能夠去做成整個的一套時尚單品，去把它做成一個lifestyle的東西，去把它做成一個完善化多角度的體系。”
為了實現這個目標，從一開始，雪加SNOWPLUS始終與潮流文化緊密結合。
極限運動、音樂會現場、文化社群……最in的地方總能發現雪加的身影，雪加滲透了滑板、說唱、先鋒藝術等亞文化社群，正在以打造潮牌的方式營造品牌心智。
雪加SNOWPLUS正在各種各樣有趣的周邊，比如煙套，跟各種各樣的藝人，和各種各樣的設計師發售聯名款，周邊還在不斷延伸，讓愛用者以此彼此認同，融入品牌社群。
雪加SNOWPLUS渠道方面，除了將繼續主打電商渠道外，雪加SNOWPLUS正在全面發力覆蓋線下渠道。
雪加SNOWPLUS與之前的一些電子煙品牌不同，采取的先線下再線上的路線，原因在於，雪加團隊發現，電子煙消費和傳統3C消費不同，與暢銷品甚至是時尚品更接近，消費場景對拉動銷售直接相關。
因此，雪加SNOWPLUS除進軍了傳統的3C門市，也在好鄰居、羅森等許多品牌生活化的便利店全面鋪開，滿足愛用者隨時隨地接觸和購買的需求。
雪加團隊還和各種各樣的夜店簽署了合作協議，夜店是當下高頻的電子煙消費場景，許多電子煙品牌都試圖發力，但3C感覺的電子煙品牌，在這些場景中似乎仍有隔膜，這些場景中，雪加的時尚、潮流和分享的品牌心智往往更勝一籌。
打破人們對吸煙人群的偏見，重新定義時尚潮流，雪加在競爭激烈的電子煙市場走出了一條又帥又酷的新道路。
要酷，也要溫度的潮牌之路
品牌的根基是產品，王颯及其團隊希望通過雪加SNOWPLUS，將健康、安全、科技和時尚融為一體，提供一個全新的減害替煙方式。
為了實現這個目標，雪加SNOWPLUS組建了擁有超過11年電子煙生產研發經驗的團隊，致力於研製體驗感最佳的電子煙產品。
相關研究數據，全球每年被丟棄的煙蒂約84.5萬噸，其中含有約7800噸危險化學物質，不僅會嚴重損害水生動物，隨意丟棄煙蒂還容易引發火災等重大災害。
雪加SNOWPLUS電子煙採用TrueFeel蜂窩陶瓷霧化技術、全新第四代進氣雙層密封設計及嵌入式磁吸設計等三大創新科技，僅需將油煙霧化，無需明火加熱，不產生煙蒂，對環境更友好。
傳統香煙不僅嚴重損害抽煙者的健康，還會對周圍的人產生附帶影響：二手煙中包含40多種與癌症相關的有毒物質。
雪加SNOWPLUS品牌認為：在意他人的在意，即是人與人之間最大的善意。
雪加SNOWPLUS的團隊聘請國際專業調香師，珍選高品質原料，開發了12種創新口味，讓使用者呼出氣體清新易散，既能滿足抽煙者的需要，又能徹底解決二手煙難題。
王颯發現，二手煙危害吸煙者自己和家人的健康已有共識，許多吸煙者往往在戶外抽煙，減少這些危害，但事實上，即便如此，煙味本身也會影響親子互動。
因此電子煙的普及，不僅可以減少卷煙副產品的健康風險，增進健康，更可密切親子關係。
於是，前不久父親節，雪加SNOWPLUS就聯合多家媒體在微博上發起了#爸爸的味道#話題，征集網友們印象中父親的味道。
話題閱讀量迅速飆升至3000多萬次，雪加SNOWPLUS通過網友分享的父親的味道，和與父親的故事，倡導人們重視親子關係，以及煙味對親子關係的影響。
同時，雪加SNOWPLUS舉行大量線上線下主題活動，不局限於呼籲消除二手煙，更呼籲人們將“在意他人的在意”這一理念貫穿到生活中的每一個細節。
雪加SNOWPLUS一直以都市時尚單品作為品牌心智的起點，但雪加不僅僅只是潮牌，基於對親子關係，親密關係的深入觀察和體會，“溫度感”是雪加SNOWPLUS品牌重要的品牌特質。
因此，雪加SNOWPLUS把家庭和健康作為品牌基本價值觀。
雪加SNOWPLUS除了嚴厲拒絕把電子煙銷售給未成年人外，通過無焦油電子煙對傳統卷煙的替代，希望在控煙減害中提供更多助力，更希望能直接幫助到一手煙、二手煙的受害者，尤其是肺癌病人。
最近，雪加團隊正與相關肺癌防治專業機構協商，未來每售出一支雪加電子煙，雪加都將捐贈一筆資金給相應的公益機構，推動肺癌相關科研和治療技術的進步。
“要酷，也要溫度。”這就是雪加SNOWPLUS的態度。
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