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新浪財經訊 在2018年巴菲特股東大會期間，傅喻傳媒創始人傅喻攜《喻見》獨家專訪了巴菲特的搭檔、伯克希爾公司副主席查理·芒格。
芒格在採訪中表示，如果想被別人信任並成為朋友，那麽在打交道時，必須要有可靠和友善的態度。
他舉例稱打交道有兩種方式，第一，可以非常敵對，通過觀察，為自己盡可能的獲得利益。另一種方式是試著找出一些方法，讓兩人一起領先並雙贏。
在他看來，“中國人非常有才華，勤勞努力，積極進取，他們傾向於遵守遊戲規則，爭取一切，這是骨子裡的文化”。
“但你應該讓供應商、顧客更加愛你，並且對獲得最後一美元不感興趣，如果你這樣做，不是會得到更少，相反會得到更多”，芒格表示。
芒格也直言，自己喜歡中國人的競爭力，“這行之有效，要不然，你怎麽樣讓一群貧困人口脫貧，沒有勤勞和自我犧牲，以及強大的競爭力，(中國)就不會變得繁榮昌盛”。
以下為對話實錄：
芒格： 每個人的成功都取決於他想要什麽， 中國和美國人都希望成功。
傅喻：您怎麽理解真正的成功？
芒格：人們希望照顧自己的家人、成為值得尊敬的人。除此之外， 他們也希望成為聰明和正派的人．
而在中國，這可以追朔到儒家文化． 我也是為數不多的，兩次通讀過解析孔子的西方人之一． 我喜歡孔子 ．他是 一個非常文明的人． 他不想僅僅為賺錢（而生活）， 他想知道這個世界是如何運作的， 以及它會如何更好地發揮作用，同時他也是一個文明、謙虛、善良的人。
傅喻：你一生都在努力工作，從雜貨店的小夥計到你現在取得這樣的成就，這些經歷是怎樣塑造你的今天的？
芒格：如果你活了很長時間，就像任何一個94歲的男人一樣，已經看到了沮喪，戰爭，恐慌和麻煩。當然你還要學會未雨綢繆，化危機為轉機。而其他人在這種時候卻感到恐懼或無所適從。
保持長時間記憶是很有幫助的，如果你沒有真正的經歷或記憶，那麽你應該找到一個替代方式，比如，從別人的經驗中學習，向別人的麻煩學習比向自己的麻煩學習要便宜得多。
傅喻：這是不是你非常謹慎的原因，包括你在面對投資機會的時候？
芒格：不是的，這是我閱讀很多書籍的原因。因為我想盡可能的從其他人的麻煩中學習，而不是從我自己的麻煩中學習。
傅喻：有什麽事情是你後悔沒有去做的？
芒格：當然，我們有遺憾。 我沒有損失任何資金 ，但是我沒有做出應該確定的好投資。那是很久以前的事情了，有一家石油公司，如果我沒有犯錯就會變得更富有，因為我在年輕時就告吹了一個大好機會，但每個人都是這樣的，這就是生活的一部分。
傅喻：是不是也包括了幾年前錯過了亞馬遜？之前巴菲特也提到過。
芒格：亞馬遜非常獨特，在美國沒有其他人會像貝索斯一樣，他真的很奇特，非常有才華，非常大膽，並且很努力。因為他非常奇特，所以我當然會錯過這樣的事情。和他相比，我們是更平凡的。
傅喻：你通過你的行動向人們展示了一種絕佳的方式，就像你這麽多年為社會所做的慈善捐贈行為。但是對於普通人來說，在取得成就或者影響力之前，他們需要怎樣做才能使社會更受益。
芒格：舉一個例子．約翰D．洛克菲勒是有史以來最富有的美國人。他做慈善的歷史悠久，一些慈善事業是美國歷史上最有效的。他完全改變了整個醫學院校，投資了5000萬美元 使得美國醫學現代化 ，他是一個神話般的捐助者。
他創造了像洛克菲勒基金會和各種非常重要的組織，但是約翰·洛克菲勒真正有趣的是，當他每周隻賺5美元的時候，就會把20美分送給慈善機構，。其實他在年輕的時候就開始做這件事了， 並且一直堅持這樣做。
所以當他擁有巨大資源時， 他做了更多。但他還是窮人時，每個星期或每個月就會捐出大筆資金，所以你應該從貧窮的時候開始。
傅喻：作為一個朋友，你覺得最重要的素質是什麽？
芒格：很簡單啊，如果你想被別人信任並成為他們的朋友，那麽在打交道時，必須要有可靠和友善的態度。你也可以采取不同的方法，其中一個就是非常敵對，通過觀察角色，為自己盡可能的獲得利益，就好像你試圖擊敗一個人，或者說像下圍棋一樣。
另一種方式是試著找出一些方法，讓你們兩個人一起領先，並建立雙贏的關係，這些雙贏關係，在一生中是最有成效的。這是中國可以從美國學到的一些東西。
中國人非常有才華，勤勞努力，積極進取，他們傾向於遵守遊戲規則，爭取一切，這是骨子裡的文化，就像下圍棋一樣。
但是你應該讓你的供應商、顧客更加愛你，並且對獲得最後一美元不感興趣，如果你這樣做，不是會得到更少，相反會得到更多。
傅喻：今天的中國是一個競爭激勵的社會，年輕人都扛著巨大的壓力，你對中國年輕人有什麽建議？
芒格：我對他們的建議是保持競爭力，做到盡力而為。美國開玩笑時，把中國的母親成為“虎媽”，因為他們壓著小孩子彈鋼琴，並且得到所有“A”的成績。
如果我是中國人，我不會停止這樣做，我認為這是中國文化的一種力量，你不會想象一些西雅圖人可以做到那樣。躺在沙灘上的，不太會像是中國人。我不認為那很理想，一輩子都躺著沙灘上有什麽好處？我喜歡中國人的競爭力，他行之有效，要不然，你怎麽樣讓一群貧困人口脫貧，沒有勤勞和自我奉獻，以及強大的競爭力，就不會變得繁榮昌盛。
傅喻：再問最後一個問題，企業是社會的基本構成，除了賺錢盈利外，他們應該怎麽樣服務社會？
芒格：我覺得公司使社會受益的最佳方式就是通過自己的工作來實現。試想一下，當你的親人在飛機上，飛機發動機不會失效是多麽重要，你在超市購買的東西確保不會傷害你。
我認為，一家經營良好的公司比一家慈善基金會更好，因為前者更重要。一家公司的首要職責就是使其產品和服務更加卓越，這是一件高尚的事情。
這也會讓你變得更加富有，當你富有之後，你就有責任將財富交給社會，這是一個非常簡單的社會精神。
這樣做對你來說能有多大的不同呢，你不能隻把錢花在自己身上。我對財富曾經有這樣一種說法，人們會說老查理留下了多少錢，我打賭，他們會說，“他把全部都留下了”。
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責任編輯：梁斌 SF055
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