什麼概念？200萬噸茶葉庫存？

據《中華合作時報茶周刊》報導：

我們不難看出，2015年茶葉庫存量約為19.2萬噸，2016年茶葉庫存量約為29.11萬噸，2017年茶葉庫存量約為35.4萬噸。

按目前的生產水準，現有的茶園在未來三年全部投產，屆時茶葉產量將達到300萬噸以上。而由於內銷增長的遲緩，外銷的困境，每年的庫存更會以更高的比例增加，至少會不低於三十萬噸的速度增長，因此2020年，茶葉庫存突破200萬噸是可預期的。

看完我很吃驚——2020年，茶葉庫存突破200萬噸？

要知道，很多人是喝不起茶的。

或者喝茶葉末，或者喝到沒味了還在喝，或者乾脆不喝！

你可以一本正經地說，喝不起茶是消費者個人的事，誰讓消費者掙的錢不夠多呢？

看似有理，實則荒唐，甚至將成為茶業之冤罪殺機！

柴米油鹽醬醋茶，茶產業存在的意義是造福百姓，否則就沒必要存在了。

大部分的茶應該像可樂雪碧一樣，大家都能消費得起！

茶產業經常引用的神農嘗百草之典故，恰恰反映出茶葉真正的意義——為消費者「解毒」。

至於解的是什麼「毒」，則需要一點點驗證，容不得扯淡吹牛。

若是因為產業的畸形，庫存成山，這些茶葉不僅不能解毒，自己反倒成了「毒」！！

毒害了茶企，可能會倒閉！

毒害了茶店，可能會關門！

毒害了茶農，可能會砍樹！

毒害了茶區，可能會貧窮！

毒害了……

可以發揮想像力，慢慢地填空，總之都是不願意看到的現象。

那麼，為何會有這麼多庫存？

10餘年來，走了遠超1000家的茶葉店，調研了主要省市的茶山，我認為主要有五種原因。

其一，一部分茶葉品牌想掙大錢、掙快錢，結果是「誤傷」了不少消費者。例如，提起茶葉品牌，都不約而同瞄準「高端」，卻又不管自己的品質能不能支撐高端。

必須指出，瞄準高端本身沒有錯，但必須有與之匹配的品質以及相應的品牌體系。換言之，高端還是低端，品質是基礎，還需要相應的運營體系支撐，不然也難免被淘汰。

其二，不切實際地追求文化，遠離了消費者喝茶的核心需求。有沒有高逼格的文化，不是喝茶的重點，搞錯了反而會弄垮自己。

我看到很多茶葉店都誤解了茶文化。其實，最大的茶文化就是天天喝茶。離開這一點談什麼茶文化，基本都是捨本逐末，甚至是站著說話不腰疼。

其三，重視基地面積的「增長」，忽視了茶葉消費者的「增長」。種茶雖然辛苦，但相對茶葉銷售來說，還是比較容易複製的。

一味追求基地規模，還容易造成品質的下降，至於細節，不用細說，打個比方就可以了，批量養殖的雞當然比不上散養的土雞。

其四，茶商不能與時俱進，品牌行銷策略失靈。現在的品牌行銷環境，已經發生了巨變，必須推心置茶，才可能長期生存。

而推心置茶是一個近似不計報酬的過程，很多茶商做不到。就像近視眼，只能看到眼前的利益，只會埋怨大環境，若不及時改變，必然被淘汰。

其五，一顆老鼠屎壞一鍋湯。茶葉品質向來是有好有壞，一些極端的做法讓很多消費者傷心，一些極端的功效宣傳更令人笑掉大牙，這些都可以問問度娘。

若是再想一想為什麼那麼多庫存？通俗地說——

想老老實實做茶的人，專心於品質，搞不好行銷，結果茶葉賣不出去；

而急火攻心做行銷的人，專心於圈錢，醉心於造勢宣傳，忽略了品質，結果搞得大家越來越不敢喝茶。

茶，只是茶；

人好，茶才好！

人真實，茶才真實！

人心正了，茶業才會正！

甚至，只有當「人」真正有「文化」的時候，才會有「茶文化」！

祝福茶商早點認識到這一點，用自己的真心換消費者的真心！

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