要單點還是套餐？這裡有更加理性的配置方案

易車導購買車這件事，除了財務相對自由些的家庭，對於大多數的消費者來說都是需要精打細算的。然而如今汽車市場分門別類車型眾多，每款車型又有高低配置區別，如果沒有提前做好功課，很容易在買車的時候難以抉擇。

固然，對品牌的信賴和忠實度常常決定了消費者走進哪一家4S店，但詳細到配置價位差別，或者對於自己是否需要這些功能往往不去計較太多。所以可能有人提了新車、開了兩三年，有些功能都用不太到，而有些人還要後悔有些功能沒有選裝。

針對這樣的購車需求，我們選擇了目前銷量勢頭一直很高的現款寶馬3系作為分析對象，探究到底是直接購買高配、頂配車型的“套餐”式比較省心省力，還是選較低配的車型，再自行加裝更加劃算。

1、外觀部分：

首先，我們先從外觀說起，現款寶馬3系共有7款車型，官方指導價為31.68-36.68萬元。這其中共有2款標準軸距車型，與長軸距車型相比，車身長度相差約100mm，從外觀看來，顯然標準軸距車型車身更為緊湊，更適合對空間需求不那麽大的年輕購車者。

而更能在外觀部分起到主導作用的是近年來極受歡迎的M運動套件，在3系的7款車型當中有5款都有配備，市場反響可見一斑。不過對於剩餘的320Li時尚版與320Li xDrive時尚版這兩款車型來說，在寶馬4S店內並不能通過加裝的方式單獨選配M套件（包括M運動曜夜版外觀套件），所以勢必產生一定取捨。

不過現款寶馬3系全系標配LED大燈，且全系均配備18寸輪圈，所以如果只是心儀年輕運動風格，最低配車型320iM運動套裝或許就可以滿足要求。針對外觀設計部分，全系車型只有頂配320Li M運動曜夜版可以通過額外支付1500元（*注）選裝黑色雙五輻輪圈，其余車型也同樣為固定搭配，不能加裝。

（*注：此金額由寶馬官網配置表提供，實際成交價以到店為準）

至於車漆也是購車者比較關心的一點，參考下圖色卡，如果選擇帶有M套件的車型，則不能同時選擇開士米銀以及礦石白；而埃斯托藍及勃艮第紅則僅僅提供給帶有M套件車型，同樣不能通過加裝方式自主選擇車漆顏色。詳細如下：

320Li 時尚版、320Li xDrive時尚版可選的車漆有：寶石青、開士米銀、墨爾本紅、礦石白、雪松灰、勃艮第紅以及雪山白；其余車型可選擇：寶石青、墨爾本紅、雪松灰、埃斯托藍、以及雪山白。

總結下來，由於差異並不明顯，最低配的320i M運動套裝與320Li M運動曜夜版在外觀方面沒有過於鮮明的勝負區分，也可以選擇同樣的標配車漆種類，主要還是看購車者的喜好決定。

2、內外配置：

如果說寶馬3系在外觀部分基本不能夠採用靈活定製的方式，只能固定選擇的話，那麽重視配置的消費者在車輛功能方面或許要花費心思。根據寶馬官方配置資訊，寶馬全系車型均不能單獨選配某種配置，而是要以打包形式購買選裝包。

首先以“舒適套裝”舉例：

舒適套裝包價格為7000元，包括了全景影像或倒車影像、無鑰匙進入以及內外後照鏡防眩目功能。但並不是所有車型都能加裝全部的功能、或者有些車型選擇在4S店加裝並不劃算。我們用以下幾款車型舉例說明：

“入門級3系”320Li 時尚型不能加裝全景影像與內外後照鏡防眩目，等於7000元只能加裝倒車影像與無鑰匙進入。不過按照市面價格，自己出去加裝這兩項大約也在5-6000元左右（視產品品質決定），相差並不是很大。

而本身標配倒車影像的比如320i M運動套裝、320Li M運動套裝、320Li M豪華套裝、320Li xDrive 時尚型，7000元可以將倒車影像更新為全景影像，同時增加無鑰匙進入與後照鏡防眩目功能（三項），非常劃算。

至於兩款高/頂配，由於本身標配後照鏡防眩目，所以只是更新成全景影像、加裝無鑰匙進入兩項功能，雖然看起來不如中配車型加裝舒適套裝劃算，但衡量市面價格也是說得過去。

寶馬官方的“創新套裝”價格為7000-10000元，包括HUD抬頭顯示、自動泊車輔助以及盲點輔助系統三項功能。在全系7款車型當中，只有頂配車型320Li M運動曜夜版（標配HUD）可以支付7000元加裝自動泊車與盲點輔助兩項功能；而其余的6款車型只能選擇支付10000元購買HUD與自動泊車輔兩項，不能加裝盲點輔助功能。

鑒於與駕駛安全相關的功能安裝步驟較為複雜，技術要求更高，我們在此不建議購車者在外隨意加裝，而且價格也不會比4S店便宜很多。

娛樂套裝包括Harman/Kardon音響（整車16處揚聲器）、車載WiFi以及無線充電三種功能。根據不同配置車型定價不同：320Li時尚型全部加裝需要支付10000元；320i M運動曜夜版與320Li M運動曜夜版為5000元；其余中配車型為8500元。

3系全系都沒有配備車載WiFi與無線充電，需要的話都需要加裝；時尚版車型標配6處揚聲器，其余車型均標配10處揚聲器。因此套裝價格的差異原因主要集中在更新揚聲器數量上；以及兩款曜夜版車型標配Harman/Kardon音響，所以打包價格更劃算一些。

如果320Li 時尚版、320Li xDrive時尚版車主不需要Harman/Kardon音響，僅僅想將揚聲器數量更新至10處，則需要支付3500元。

此外，據我們對上海地區經銷商的谘詢，所有的選裝包中最受歡迎的是BMW冬季套裝，該加裝項目包含兩種：前排座椅加熱以及方向盤加熱功能。

冬季套裝官方售價為2000-3000元，其中320Li xDrive時尚版車型標配前排座椅加熱功能，所以更新的價格為2000元，等於是選購方向盤電加熱功能。而其他配置車型全部需要支付3000元來進行加裝。

此處或許有讀者好奇為什麽320Li xDrive時尚版標配座椅加熱？因為考慮到冰雪氣象原因，標配座椅加熱的四驅版本車型會更受到北方地區消費者的歡迎。如果需要自己在外面購買加裝，市場價也要超出3000元，因此同樣推薦在4S店內加裝。

除了以上四種選裝包，還有一些配置是消費者需求度較高的，比如腰托調節、駕駛輔助功能等等。

關於駕駛輔助系統選裝包，中低配的320Li 時尚版、320Li xDrive時尚版以及320i M運動型三款車型不提供加裝。如果購車者覺得有必要的話，還是推薦選購320i M運動曜夜版（34.68萬元）以上的車型。

巡航功能是日常使用頻率較高的功能。3系中低配的320Li 時尚版、320Li xDrive時尚版以及320i M運動型需要支付2800元選裝定速巡航，但不能更新至自適應巡航；而標配了定速巡航的其他車型可以加裝自適應巡航，定價為7200元。

總結：現在基本上所有的汽車廠家為了保證利潤，都採用諸如寶馬這類綜合選裝包的方式推薦消費者進行加裝，而不是單獨售賣某一項功能配置。這就需要消費者更加理性的去選購車型。

以今天的寶馬3系為例，我更推薦中配的320Li M運動套裝或320i M運動曜夜版車型，配置相對覆蓋的比較全面，而且想要更新的更高階配置也都可以加裝。如果是320Li M運動套裝（指導價34.98萬元），可以加裝娛樂套裝及舒適套裝（共約15500元）更新至與頂配車型相當的頂配車型（36.68萬元）。