從TCL通訊看中國手機的海外擴張

每年西班牙巴塞隆納的世界移動通信大會，都是各大手機廠商展示自身實力的戰場。在一向都是手機品牌集中的3號館，TCL租下了不小的展台，其中布置了一個咖啡館和一個智能家庭，以體現TCL覆蓋黑電、白電、小家電和智能終端的全連接能力。

在TCL通訊的區間，展出了阿爾卡特和黑莓的全系智能手機。對於大熱的5G手機和折疊屏手機，TCL通訊也有布局。

先說5G手機。TCL通訊展示了為中國移動定製的首款TCL 5G USB數據終端，還展示了5G CPE和5G智能手機，預計今年第二季度量產首款5G終端產品。

再說折疊屏手機。TCL旗下的華星光電展示了折疊屏樣機，它採用了TCL自己研發的DragonHinge鉸鏈技術，該鉸鏈當中包含300多個零組件，能夠實現180度的內折。華星光電的工作人員告訴老冀，位於武漢、總投資350億元的華星光電第6代柔性AMOLED已經投產，預計月產能為4.5萬大片玻璃基板，相當於每年可生產116萬平方的手機面板。老冀以前知道華星光電在大尺寸AMOLED面板上正在發力，沒想到在小尺寸方面也有不小的布局。

不過，在TCL通訊全球銷售與市場中心總經理李紹康看來，無論是5G手機還是折疊屏手機，今年都不會是TCL通訊的重點產品。“TCL通訊不會爭當第一，而是把產品做到最好，再帶到更廣泛的大眾市場。”

這也跟TCL通訊目前所處的狀況有關。雖然旗下擁有黑莓、TCL、阿爾卡特、Palm四大品牌，但是黑莓專注在注重安全和商務的商務細分人群，TCL手機在國內失利後已經難見蹤影，Palm則授權給了美國PVG公司。

對於TCL通訊來說，目前能夠大量出貨的仍然是阿爾卡特，主要集中於運營商市場，平均銷售單價（ASP）在100美元左右。

目前，阿爾卡特在運營商主導的歐美市場還算不錯：在北美和澳洲均名列第三，在西歐市場名列第五，在意大利、哥倫比亞、葡萄牙、匈牙利、墨西哥、英國、荷蘭、西班牙等國均進入了前五名。

據老冀了解，2018年TCL通訊已經止住了下滑趨勢，實現了正向增長。

曾經擔任過印度華為電信公司銷售和運營首席運營官的李紹康，已經注意到了中國一線手機品牌華為、小米、OPPO、vivo在海外市場的大舉擴張。“小米在性價比上面壓得很快，誰能夠follow小米？也許我們可以。”

對於全世界的大部分消費者來說，性價比仍然是打動他們的關鍵。不過，老冀也觀察到，正在加速出海的中國手機廠商，其實也都形成了自己的打法。

華為正在海外複製中國市場全品牌、全渠道、全覆蓋的機海戰術。不過，華為在歐美更注重高端市場，Mate和P系列新品均選擇在歐洲首發。另一方面，已經在國內取得成功的榮耀品牌，下一步也會加速進入其他海外的人口大國。

小米則在加速覆蓋海外的中低端市場，除了繼續在印度市場保持第一的位置之外，今年會重點殺入歐洲中低端市場，另外對於非洲市場也是枕戈以待。

OPPO則會保持在東南亞地區的優勢，目前在泰國市場已經衝到了第一。下一步的重點會放在歐洲市場，主打中端市場。

可以預見的是，中國手機廠商的群狼戰術，會進一步打亂三星和蘋果兩大國際廠商的全球市場布局，進而改變全球手機市場的格局。