電競比賽付費，現在還太早

乘著《刀塔自走棋》的東風，總被玩家們自嘲為“dead game”的《DotA 2》回春了，在線玩家數也在時隔兩年後，終於重新回到了 100 萬的峰值。

3 月 14 日開始，Major（夢幻聯賽） S11 也將打響，夢幻聯賽被視為 Ti 的前哨戰，戰隊如果能在這裡取得好成績，對參加 Ti 的形勢會很有利，再加上《DotA 2》的回暖，玩家們對本屆 Major 期待很高。

去年，鬥魚拿下了此次 Major 的獨家直播版權，有消息稱鬥魚為此斥資 1000 萬人民幣。比賽日將至，鬥魚公布了比賽期間的運營方案，也因此引發了一場關於付費模式的爭議。

昨晚，鬥魚在微博上宣布，玩家們需要贈送“夢幻聯賽辦卡”（也就是需要付費，6 元人民幣），才能完整地觀看本次 Major 全程的比賽。除了觀賽以外，玩家們還能獲得相應的禮包。

雖說 6 塊錢不算昂貴，但過去電競比賽幾乎沒有付費觀看的先例，網友們也因此炸開了鍋，紛紛指責鬥魚“吃相難看”“要榨乾 dead game 最後一絲價值”，也有網友調侃道：“到 Ti 9 是不是要送火箭才能看了？”

也許是被罵得太慘，鬥魚在微博上對此次收費模式進行了相關解釋。鬥魚表示，此次比賽的觀看並不是強製收費，如果你過去曾購買過主播的粉絲牌（鬥魚此次邀請了一些主播參與比賽的轉播與解說），則無需再次付費，而沒有辦卡的用戶也有 5 分鐘的試看時間。

到最後，鬥魚又用很長的篇幅強調了自己的用心與不容易，言下之意，收費模式是為了更玩家們帶來更規範、更專業的觀賽體驗。

但這條微博很快被刪除了。

到了今天下午，有消息表示，鬥魚取消了付費觀看的制度，玩家們無需再辦卡。

17：54 分，鬥魚重新發布了一份聲明，大意沒變，但是去掉了“試看 5 分鐘”相關的描述，而是改成了全部免費收看：

晚上 8：30 直播開始，鬥魚果然沒有采取付費觀看制度，觀眾們可任意選擇直播間進行觀看，清晰度也沒有限制。

鬥魚關於收費模式的嘗試以失敗告終，還自己打了自己的臉。這背後是鬥魚對於盈利的焦慮，也是當下電競聯賽不完善的制度與玩家們日益提高的觀賽需求之間的矛盾。

兩頭不討好的鬥魚

直播平台的盈利模式很固定，遊戲直播相較於秀場並不掙錢也是個客觀的事實，由於沒有個人 IP，賽事轉播很難直接從用戶手裡賺錢（打賞、禮物等），主要的收入還是來自於廣告，再加上一些運營活動的收入。

而鬥魚最近日子不算太好過，臨近上市，但估值較去年腰斬，在盈利壓力下，探索些新的盈利模式，也是自然而然的選擇。

但付費觀賽畢竟是大跨步，如果拿《英雄聯盟》《王者榮耀》這種觀賽人數更多的聯賽動手，負面影響和風險勢必會更大，而國內《DotA 2》圈子相對較小，且玩家付費能力更強，所以《DotA 2》成了一片“試驗田”。只不過，鬥魚低估了玩家們的抵觸情緒。

而另一個關鍵在於，鬥魚選擇了一種最容易招罵，且效果可能還最差的收費模式。

鬥魚既然花錢拿下了獨家版權，大可參考視頻網站獨家內容的盈利模式，比如，付費用戶可以看 4M 以上的藍光，普通用戶只能看超清；再比如，普通用戶在觀賽前需要看廣告，而付費用戶則去廣告，甚至更進一步，只有付費用戶才能發彈幕等等。強製付費，不但免費用戶會罵街，付費用戶也會覺得錢被搶去的，與主動購買增值服務的心情天差地別。

而收益方面，6 塊錢一張的牌子，能賣出多少還存在疑問，中國《DotaA 2》本來就不是個特別大的圈子，最樂觀的情況下，賣出去 20 萬張，鬥魚也只能靠牌子拿到 120 萬元，與版權費相比不值一提，“免費的才是最貴的”，相信鬥魚不會不明白這個道理。

觀賽付費天經地義，但不是現在

互聯網發展到現在，網友們已經能接受為內容付費了，付費觀看競技比賽也是一個成熟的模式。拿 NBA 舉例，騰訊在斥資 5 億拿下 NBA 轉播權後，就對收費模式進行了改革。對於不想花錢的觀眾來說，保證每天至少有一場免費的比賽看，但要想保證每次都能看到自己想看的比賽，且看得舒心（清晰度+廣告），則需要用戶額外付費，騰訊也推出了普通、高級、包月、包年等多種付費模式，觀眾們已經能夠接受這種付費模式，你拿了錢，把事辦好就行。

除了會員收費此外，廣告冠名（比如十佳球是清揚冠名，“零感時刻”是杜蕾斯冠名）、周邊商品售賣等都是合理的盈利模式，保證了在高額的版權費、且能兼顧免費、付費的情況下，盡可能地實現盈利。

另外，像 NBA 這樣成熟的體育聯盟，已經有了完整的上下遊，NBA 每年高額的轉播版權費、廣告費，最後會和各個隊伍進行分成，所以你付費觀看了比賽，也是為聯賽付費，並不會有人指責平台“單方面”搶錢。

但鬥魚《DotA 2》轉播並不一樣，首先，相較於免費用戶，付費用戶並沒有得到更進一步的體驗（比如去直播間廣告、禮物特效，抑或是更好的清晰度），畢竟過去的比賽都是免費觀看，且當下的直播平台都已經支持藍光清晰度，因此，玩家難免會有單方面收費，拿錢不乾事的感覺。

其次，和 NBA、英超這種成熟聯賽不同，平台方與遊戲公司之前還沒有完整的鏈條，目前的版權費還是一錘子買賣，玩家在《DotA 2》客戶端中就能免費觀賽，還能自由選擇視角，微博評論中就玩家表示“我就是付費，也是給 V 社付”。如此背景下，鬥魚的強製付費，難免會引起玩家的抵製。

總之，鬥魚這一次關於付費的嘗試以失敗告終，買下版權，借此盈利當然是合理的，也許未來當直播平台與遊戲公司捋順了版權、分成等一系列規則之後，會有新的付費模式出現，但僅就現在來看，電競比賽付費觀看還是操之過急了。