沒買車的恭喜了！教你買車如何砍價才不吃虧？

每個要買車的車友買車時最關心的問題之一就是：要怎麽樣跟銷售鬥智鬥勇？才能把價格砍到最低！如今買車時很多用戶都是首次購車的小白，儘管知道買車前要貨比三家，努力砍價砍價再砍價，卻不知道每個4S店都有一幫行銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，你買車時要是沒點兒獨門功夫，普通消費者即使有心砍價也往往無力下手，一不小心就會挨了奸商的宰，所以今天我們就拿買車如何砍價這個問題展開討論，告訴你在購車過程中如何最大程度的砍價。

買車之前先通過網絡進行了解，一個是為了對自己中意的車型有一個詳細的了解，二是了解各地4S店和經銷商的報價，三是了解已經買車的車主的購買過程。這些主要是通過論壇和車主口碑進行了解，最重要的就是要真實。

通過電話多溝通幾個4S店和經銷商，詳細了解他們的優惠策略，可以多去幾次4S店，既可以親自試車感受一下，也可以讓銷售覺得你是一個準客戶。同時也可以在一家4S店裡同時聯繫幾個銷售，他們為了搶奪客戶也會給出更多的優惠。

不要一到4S店就馬上找銷售問價格和殺價，和銷售溝通時不要表現出極其強烈的購買欲望，應該先看一看、摸一摸、座一座……千萬別急，太急就等於告訴銷售，你要的就是這台車，別一開始把自己搞得很被動。可以邊聊天邊溝通，吊著銷售不斷的給你優惠，甚至時間長了還可以打感情牌。另外，也不要邊看車邊問價格，這會讓人覺得很隨意，往往銷售也一定是隨便報個不高不低、不痛不癢、說了和沒說一樣的優惠應付一下你。可以時不時的把銷售晾一段時間，只要銷售認定你是意向客戶，就肯定會主動聯繫你，這個時候就可以將主動權把握在自己手中，找理由要優惠。不要局限在一款車型上，甚至不要局限於同一個品牌。因為每個車型的最大優惠力度都是不一樣的，只有帶給銷售更多的競爭，他才會給你更多的優惠。

認準價格去和銷售交流，砍價除了要貨比三家之外（買車一定要多跑幾家店，多比較，這樣就能做到心裡有數），還是要找地方、再要點喝的，大家都坐下來談，這樣才能讓銷售感受到你是有心來做生意的，同時銷售也更願意拿出有誠意的價格來跟你談。用你在其他4S店或者銷售手中得到的優惠刺激對方，甚至可以多刺激幾輪，畢竟大多數銷售手裡的優惠都需要用擠牙膏的方式一點一點套出來，到最後哪家給出的價格最低就去哪家購買。

如果外地有優惠力度很大的4S店也可以進行溝通，綜合考慮一下外地提車的成本，如果確實更便宜也可以通過外地的4S店提車。也可以在車展的時候去展區買車，經銷商參加車展需要不少的花銷，而且還面臨激烈的競爭，所以他們往往會推出優惠力度很大的活動，通過走量得到更多的訂單。這個時候在車展上耐心溝通，很多銷售為了趕時間拉去更多的客戶，就會給出最大的優惠幅度。

還有一點需要明白的是4S店的優惠分三級：分別是銷售員、銷售經理、總經理，意思就是不同級別的人有不一樣的優惠權限。舉個例子來說，銷售員的優惠權限可能只有3000塊，而銷售經理可能有6000塊、總經理則有更高的優惠權限。4S店的銷售也是有層級關係的，職位越高能夠優惠的權限也就越大，所以如果有管道的話可以直接和4S店的管理人員進行溝通。明白這一點有什麽用呢？舉個例子來說，銷售給了3000的優惠後，死活不願意再便宜，這時你就可以建議銷售去跟經理申請多給點優惠，比如可以這樣鼓勵一下銷售員：“如果你的長官能答應再多點優惠，我就馬上下訂”。一般情況下，銷售都願意去申請（很多時候，即使你不這樣說，銷售也會主要提出幫你到經理那裡申請一下）。但是你也別太小看銷售，銷售員申請到優惠後，並不會老老實實的告訴你，比如申請到了2000的優惠，銷售可能會告訴你隻申請到了1000的優惠（因為他也怕你反悔而留下1000塊的談判余地）。所以，要不怎麽說鬥智鬥勇呢？這時你千萬別高興的太早，而應該表現出有點小失望，爭取把銷售保留的優惠也給砍下來，比如你可以說：“這跟我所希望的價格還有點差距，又比如其實別家店最終給到的優惠是可以去到哪個價位的”等。砍價砍到這裡，目標就是能再砍多少算多少，同時也可以亮出自己的底牌，如果實在不行，就建議一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。

最後一點是不要貪圖贈品，4S店贈送的產品其實是高於市場價格數倍的，這些附加產品都可以後期自己購買，包括保險也不要在4S店購買，堅定要求提裸車。在砍價的過程中，銷售很喜歡用送禮包的方式來製造優惠的假象，這玩意動不動就價值一兩萬，實際價值比市場價高好幾倍。當然，在砍價時你也不要說不要，但也不說要。砍價時一定要記住，隻談淨車價，其它的都先放一邊，這樣才不會被那些五花八門的行銷組合拳打暈。當車價談妥後，再記得跟銷售要禮品，這個時候你就可以表達一下情感，比如覺得你這人很靠譜，以後身邊有朋友買車一定介紹給你，或以後車子保養、維修、保險什麽都會再找你等等等的吧。

總結：買車砍價雖然是一個鬥智鬥勇過程，但買賣交易，終歸講究個緣分，砍價不是砍人，說話時語氣態度很重要。實在談不下時也別吵個臉紅脖子粗，銷售也是打工混飯吃，別太為難人家。更何況買了車後期保養維護理賠之類的還是要麻煩他們的，所以砍價時一定要保持風度，獲得滿意戰果時更不能忘了和銷售搞好關係，感謝他的熱情服務，並答應人家在滿意度調查時幫說好話，並介紹親朋好友也來買之類，這樣你不但車子買的滿意，還多交了個朋友，大家皆大歡喜。