新玩法！國美進家樂福開“店中店”，1＋1>2？

零售達變革時代，各種新玩法層出不窮。

4月10日，國美零售與家樂福（中國）達成戰略合作，推動新型零售業態融合，國美將以“店中店”形式進駐家樂福門市，經營品類覆蓋所有大家電、3C和智能商品。今年7月底前，國美將入駐家樂福（中國）的200余家門市。

國美零售已有33年歷史，一直深耕家電和3C商品供應鏈，其在家電產品定製方面具有一定優勢，目前國美的差異化產品銷售佔比已達47%。對此次合作，國美零售總裁王俊洲認為，這是國美“供應鏈輸出商”轉型的又一成果，雙方優勢協同將產生1+1>2的效果。

家樂福進入中國市場已有20余年，目前在華已覆蓋50多個城市，密集的門市網絡布局以及龐大的客流將形成雙方合作的渠道基礎。據家樂福集團2018年年報，去年家樂福中國區業務表現利好，帶動大中華區利潤大幅提升，較去年同比增長11倍達3.5億人民幣。

去年，家樂福不斷對大賣場改造升級，其中一個特點就是“店中店”，先後與戴森、樂語Brookstone等一眾國內外知名品牌合作開拓“店中店”模式，依托賣場的大客流及品牌的吸引力，打通消費場景。家樂福集團副總裁、亞洲區總裁兼首席執行官唐嘉年表示，此次與國美合作，結合了雙方各自的專業優勢。家樂福對“店中店”這一模式充滿信心。

去年11月，國美與家樂福已在北京、無錫、上海、浙江四地試點11家“店中店”。國美方面表示，經營4個月來，整體經營情況大幅提升，超出預期。

去年，家樂福加大對大賣場的投資和發展，加強對現有門市的改造升級。家樂福與戴森、樂語Brookstone等一眾國內外知名品牌合作開拓“店中店”模式，依托賣場的大客流及品牌的吸引力，打通消費場景，實現品牌雙贏。去年11月，家樂福與國美嘗試合作，改造後的首批11家門市已正式落地北京、上海、無錫、杭州等四座城市。

除“店中店”這種物理空間融合外，國美和家樂福還將在聯合行銷、會員管理等方面深度合作，實現服務和流量轉化。目前，國美已實現國美APP、線下門市、社交電商-美店的“三端合一”。在國美家樂福“店中店”，消費者可以購買店內陳列的商品，還可通過國美APP和美店進行線上下單。

中國連鎖經營協會創會會長郭戈平表示，當今時代變化不斷，商業變化尤其之大。而商業的本質是在堅持行業基本原則的前提下，各種元素在時空中不斷打破和重組變化的過程。國美與家樂福的合作適應時代的發展，是創新的重要舉措，對行業的未來有著很好的引領作用，給行業帶來了新的風尚。

帕勒谘詢公司資深董事羅清啟表示，國美和家樂福的此次合作，是從供應鏈、渠道到運營的全方位深度合作，不僅僅是1+1的物理反應，還將產生更大的化學反應，顛覆以往的供應鏈合作模式，從後端供應鏈延伸至前端的需求鏈。雙方從用戶需求出發，在用戶數據分析的基礎上實現供給和需求的高度匹配，從消費端推動整個產業鏈升級。