印度“拚多多”酒店在華1年掃貨7000家 遭遇低價“盲區”？

滴滴投了一億美元。

印度最大連鎖酒店OYO意外在中國市場突飛猛進——1年時間超越中國同類酒店10年速度。

近日，據相關媒體報導稱，連鎖酒店品牌 OYO 酒店關聯公司——歐遊（上海）投資有限公司已於 3 月 19 日完成了對住宿品牌“千嶼Islands”母公司北京貝殼友家科技有限公司的 100% 股權收購，交易金額不詳。

OYO是印度最大連鎖酒店品牌，創立於2013年，2017年進入中國。其發展速度比千嶼Islands有過這無不及。據OYO提供給時間財經的數字，截止到2019年2月28日，OYO酒店共進駐全國298座城市，上線超過7400家酒店，客房共計逾34萬間。

據中國飯店協會，上海盈蝴企業管理谘詢有限公司共同發布的《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》，2018年中國連鎖酒店品牌規模30強排行榜，第一名的如家酒店，共有門市數為2319家，客房數為241201間。

即便以2018年經濟型連鎖酒店同比9.95%的增長率，如家酒店也不及如今的OYO酒店規模。在短短的一年多時間裡，OYO以被業內稱為“OYO速度”的開店節奏，迅速佔據了酒店行業的頭名。要知道，如家、漢庭、7天三大連鎖品牌，運營十年的總數量也才剛過7000家。

但批評也接踵而至。OYO速度迅速引發行業關注，批評、質疑其盲目擴張、的聲音越來越響亮，但OYO酒店並未稍緩擴張的腳步，它會走向何方呢？

資本遊戲

2017年9月，華住集團與OYO印度簽署了一份為期5年的合作備忘錄，並對其投資了1000萬美元。這是第一次OYO與中國發生關聯。

此後，在中國關於它融資的消息越來越多。印度媒體《經濟時報（economictimes.indiatimes）》援引消息人士稱，軟銀持有OYO約42％的股份，消息人士認為軟銀對OYO中國可能也擁有類似比例的股權。另外，紅杉資本、光速創投以及其他投資者也在大力支持OYO中國區業務。

據上述媒體引用OYO發言人的言論，“截至2018年12月的財務季度，我們已經獲得了9億美元的融資金額，近日我們剛剛收到了剩下的1億美元融資，並已在公司注冊管理局（RoC）的最新文件中披露。對此，我們沒有任何進一步的評論。”摩根大通（JP Morgan）擔任該交易的財務顧問。

在最新一輪融資後，OYO酒店宣布6億美元將用於中國市場。這令OYO有著足夠底氣在中國極速前進。

投向OYO的資本可能還不止於此。2018年7月24日，據《印度時報》報導，兩位知情人士透露，中國互聯網巨頭騰訊在與OYO談判，擬領銜投資後者的最新一輪3億至5億美元融資。

2019年3月20日，新聞網站The Information援引數名知情人士消息報導稱，Airbnb正在討論投資印度酒店管理創企OYO。若談判順利，投資規模大約在1億到2億美元之間。

“都沒有確認，是謠傳。”OYO方面對時間財經表示。

但可以確認的是，其印度官方宣布了，2019年2月14日OYO獲得了滴滴出行的1億美元投資。今年2月初，OYO稱其2018財年印度業務收入增長了三倍多，收入達到41.6億盧比（約3.97億元人民幣），高於2017年同期的12億盧比，其印度業務收入增長主要歸功於從加盟商獲得的訂單傭金和特許經營費用的增加。

同樣令人印象深刻的是，OYO淨虧損從2017年的35.5億盧比上升至2018年的36億盧比（約3.43億元人民幣）。

至於住宿品牌“千嶼Islands”。在成立的一年多時間裡，該品牌的成長速度同樣驚人，獲得了4次融資，投資陣容包括滴滴創始投資人王剛、元璟資本、昆仲資本、真格基金、華創資本、高榕資本等等，累計融資金額數千萬元。官方甚至對外宣稱創下住宿類創業公司融資、成長速度最快的行業記錄。截至2019年3月，千嶼已進入全國近百個城市，累計在線客房2萬間。

掌控還是失控？

相比傳統的連鎖加盟模式，OYO酒店以特許經營、委託管理以及租賃經營模式運營酒店，成本和住宿價格都可以隨之降低，又被稱為酒店界的“拚多多”。

時間財經撥通了OYO加盟客服電話。客服首先關心的是，“已有酒店客房是否達到了30間以上”，此外還有安防、有營業執照等是否齊全。相比傳統酒店對加盟和改造要求需要80間客房起，OYO的加盟門檻並不高。

或許是這樣的加盟方式，使得OYO增長速度極快。據其官方給到媒體的數據，2018年10月30日，OYO酒店已進入全國超過269個城市，開設3500多家門市，酒店房間數量超過18萬間。而且增長速度從未減緩，可以計算得出，OYO酒店平均每天增加24間門市、1322間客房。

據OYO酒店主管運營業務的高級副總裁李斌曾對媒體介紹，以OYO酒店的加盟店體量，基本能保證每兩家門市安排一位駐店經理。這意味著，目前OYO酒店所需駐店經理可能不少於3700名，平均每天要有12名駐店經理上崗。

OYO酒店的加盟客服還介紹，加盟後“沒有加盟費用，傭金提成為 6～8 個點”。

據業內人士對時間財經介紹，一般而言，連鎖酒店的加盟費用為包括品牌使用費和經營管理費，佔酒店客戶總收入的5%～6%。如此看來，OYO酒店傭金並不算高。但據時間財經了解，在目前OYO酒店的產品中，客房價格多在100-200元區間。

這意味著，在近年來酒店行業從20%的增速腰斬到不及10%的大勢下，OYO酒店采取用低價競爭的方式。而這樣一來，加盟商的利潤更是低之又低。如何保證入住質量以及服務滿意度，成為眾多質疑的焦點。

請注意，價格壓低後也意味著，往往抽成15%甚至更多的攜程、去哪兒、藝龍等OTA們從OYO中得不到好處。封殺也就在所難免。據勁旅網報導，有酒店“加盟OYO只想自己酒店的生意變得更好，但萬萬沒想到事與願違，不僅被大平台封殺了，OYO的APP也沒有為自己帶來訂單。”

換句話說，OYO在中國市場最終能走到哪一步，關鍵要是否能籠絡多少加盟商。（台灣時間財經 梁齊）