“靶向招商”實現招商引資精準“更新”

近年來，很多地方在招商引資過程中，圍繞產業鏈，主抓資訊技術、先進裝備製造、新能源、新材料等項目，這種創新招商模式被業內人士稱為“靶向招商”。“靶向招商”主要是指針對重點產業、重點企業進行招商引資，是全國各地在招商引資過程中摸索出來的精準、高效招商之舉。

“靶向招商”讓招商引資發力精準

在“靶向招商”實施過程中，建立“招商引資項目庫”，量身定做招商方案，登門拜訪精準招商對象是最常見做法。

以四川內江為例，該地區是老工業基地，區位劣勢明顯，為了更好地推動招商引資工作開展，當地政府不斷優化招商模式，實施了“靶向招商”。通過深挖產業基礎和資源潛力，內江精心包裝推出了頁岩氣、現代旅遊、電子商務等產業配套強、市場前景好、關聯度高、牽動性強的項目300多個，並建立起《內江市重點招商引資項目庫》，共80個，投資總額545.12億元。圍繞這些項目，內江市的主要長官親自掛帥，到長三角、珠三角、環渤海等經濟發達地區，專門與一些想在中西部投資的大企業進行洽談，並將“三個500強”定為主攻目標。正是通過“靶向招商”，2017年內江成功引進高新技術和戰略新興產業項目86個，知名企業項目28個，先進製造業項目13個，“長三角”“泛珠三角”區域項目235個。

而在廣東惠州的仲愷高新技術產業開發區，這裡將“招商靶向”定在三大類項目和重點地區上。惠州提出招商引資時將企業分成三大類，第一類是大象、獅子類的企業，即投資100億元以上的項目；第二類是投資規模在5-10億元的戰略新興產業項目；第三類是有活力，發展潛力巨大的“瞪羚企業”。仲愷高新技術產業開發區面向這三大類企業，設立了有100多個項目的“招商項目資源庫”，在全球範圍內重點出擊，一到兩年就能簽下一個“大象”或幾個“獅子”。同時，仲愷高新技術產業開發區還將深圳作為招商引資的主戰場，重點突破，成功引進了多家深圳企業投資入駐。

安徽合肥在今年上半年招商引資取得了不俗的成績，這與開展“靶向招商”不無關係。今年1-6月，合肥招商引資總量同比增長7.62%，新開工（運營）大項目34個，總投資283億元。新簽約重點項目共252個，協定總投資1629億元。截止6月底，在談項目299個，總投資6385億元，其中20億~50億元項目43個，50億~100億元項目33個，100億元以上項目11個。而今年下半年，合肥招商引資主要圍繞100個重大招商靶向項目在推進，目標是要簽約2~3個百億元投資項目。

廣東引領“靶向招商”風潮

2017年，廣州頒布了《廣州市生物醫藥產業發展五年行動計劃(2017-2021年)》，其中提到，要實施國際化引資引技引智工程，借助“外腦”資源開展招商，引進國內外生物醫藥巨頭和拳頭產品。圍繞生物產業，廣州開始通過中國生物產業發展大會，面向世界生物製藥企業，精準開展“靶向招商”。

事實上，廣東一直是“靶向招商”的引領者和實踐者。早在2012年，深圳投資推廣署就頒布了一系列“靶向招商”舉措。針對深圳產業的發展需求，深圳投資推廣署設立了“招商引資目標庫”，並向目標對象發出了“投資邀請函”。正是在“靶向招商”的推動下，2012年上半年深圳就成功吸引了70多個項目落地，總投資額高達800多億元。

今年9月，中山連續舉辦了三場“靶向招商會”，而這三場招商會主要面向深圳高科技企業、世界500強企業、中國民營企業500強企業以及創新創業孵化器、投資機構。為了“靶向招商”更精準，中山市選擇與全國最大的高科技產業商會——廣東高科技產業商會合作，而該商會擁有600多家高科技企業會員。

如今，以“灣區思維”“世界眼光”，圍繞高品質發展開展靶向招商，已成為中山招商引資的主旋律。而“獨角獸企業”、“瞪羚企業”、世界500強企業、行業龍頭、隱形冠軍企業等，成為中山招商引資的主要目標。在“靶向招商”的帶動下，今年1-6月，中山全市統籌招商引資項目共447個，總投資金額2882.22億元。已有90個項目動工，78個項目簽約。

而在佛山的南海區，圍繞重點構建的“兩高三新”現代產業體系，開展“靶向招商”取得了巨大成績。為了有效開展“靶向招商”，2016年南海區在上海設立了駐滬投資促進代表處，主攻在智能製造、高新技術、數字創新領域有影響力的日企。在北京，南海區緊盯的是央企、軍民融合企業；在深圳，則緊盯智能安全領域的企業。精準的“靶向招商”為南海區的招商引資帶來了豐碩果實，僅今年前三季度，南海區就成功引進了華南國際輕紡城、廣佛尚城等6個投資額超10億元的大項目，同時還有投資額高達118億元的一汽-大眾生產項目。在新材料產業、新型電子信息產業以及中醫藥產業，也有投資額超10億元的項目落戶南海區。