董小姐剛剛連任，格力就兩次全員行動

文 / 華商韜略 賈澎

快發年報了，格力最近事兒不少。

1

新年伊始，董事長換屆前，剛剛搞出了“全員加薪”。董小姐連任後沒幾天，就啟動了“全員銷售”。麾下8萬多員工，每人1萬銷售任務。

從一些自稱格力員工的網友反應看來，這次全員銷售活動，格力各分公司可能有一定靈活掌握余地。有的說每人要賣一件東西，有的說每人每年1.2萬指標，也有的地方授意領導執行“要委婉，不能激起情緒”。

不過，負面情緒還是被激起來了。

很多員工在網上匿名吐槽，表示厭惡和反感，甚至覺得這是“把八萬員工當猴耍”。

2

有情緒，可以理解。

董小姐是名銷售奇才，同時也始終保持了銷售激情，會抓住一切機會推銷格力產品。

然而，不是所有格力員工都有銷售的能力和意願。銷售任務難以完成時，結果也不難想象：如果還想接著乾，自己掏錢買回家了事。

根據珠海網友貼出格力的招聘廣告，格力一線員工的收入，在4000至6000區間。也有網友稱，格力普通崗位5000多。這種待遇水準，與其他白電製造企業待遇差不太多，看起來比較可信。

對這些基層員工而言——1萬元，相當於近兩個月的收入。

你強迫人家消費，挨罵也正常。

不但內部員工不爽，外人也有點看不過去，媒體一片指責。於是，格力回應，不但沒有所謂的硬性考核要求，而且如果完成任務還有獎勵。對於只能賣電火鍋一說，內部人士則表示與實情不符，“基本上家電產品都可以賣”。

3

活動肯定有，銷售任務是否強製，說法不一。不過，格力為硬性攤派辟謠，已經好幾次了。

2014年，就有格力“向所有員工攤派銷售任務，強製近8萬員工購買產品”的報導，後來董小姐親自辟謠，表示不會再強製員工進行消費。

2015年，格力又曝出強行攤派格力手機給經銷商和員工，對此，格力再次官方聲明否認：“只是鼓勵大家使用格力手機，沒有強製規定，不買也沒有問題。”

另外，還有很多格力經銷商和安裝工反應，格力硬性規定安裝工用格力手機采集數據。買手機要安裝師傅自掏腰包，3000多元，不用格力手機不派工。也有人說手機免費，但要買手機套餐，每月138，共36個月，算下來近5000。

可能格力覺得強行攤派好說不好聽，這次改成了“全員銷售”。叫什麽名字不重要，反正你把格力產品拿走，把錢拿來就行。至於是賣親友，還是自己留著，就請自便了。

4

用自家產品在自家員工身上做文章，格力玩法挺多。

2017年春節前夕，董小姐以格力2代手機，作為員工的年終獎。手機原價3000元，當然年終獎的額度就以手機的市場價計算。

但如今誰還沒有自己的手機呢？

於是，有些員工把手機放在二手平台上賣了，標價比官網便宜了一半，在1500到1800左右。還特意備注上，是格力年會獎品，低價出售。

市場經濟的意思，就是商品由買賣雙方定價，從而發掘出商品的真正價值。

但聽說了自家手機的市場價，作為買賣雙方之外的第三方的董小姐發飆了，說：“賤賣手機的員工，你要高價再給我買回來！”

霸道總裁董小姐，從來不忌諱人家說自己“強勢”、“好鬥”。這也是她在男人佔絕對數量優勢的商界，取得成功的性格特質。

2015年春節，格力召開了第三次軍營年會：每個人都要穿軍裝軍訓幾天，並且匯報工作。

董小姐認為，年會應該是一場精神洗禮。還說：企業不能太松懈，只有狠狠訓練員工，才能出業績。

整個年會實行軍事化管理，睡營房，吃大鍋飯。10人一桌，每餐5個菜。

據說，年會的費用標準是30元/人/天。

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圖片均來自網絡

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