車企們的車聯網“主控戰”

在車聯網領域，車企的主控欲正在變強。

7月初，在吉利博越PRO發布會上，億咖通旗下第二款智能網聯產品GKUI 19推出；7月底，在長城的智能化戰略發布會中，仙豆智能第一次正式出現在業內的視野中。

億咖通和仙豆智能，兩家公司的屬性極其類似——均由車企集團戰略投資、獨立運營，前者隸屬於吉利，後者則依托長城。他們現階段的目標明確，為吉利和長城落地更優質的車聯網產品，打造更完善的車聯網體系能力。

在中國車聯網的發展過程中，億咖通和仙豆智能的出現很有代表性，他們在產品上車的邏輯上直接作為主導方，打破了原本車企更常用的“供應商一攬子打包”模式，在理念上也則進一步明確了車企在這條大賽道上的主控意願。

有趣的是，在這一意願的主導下，車聯網產業鏈已經開始產生微妙的變化。

1：主導意願增強

2016年之前，中國車企車聯網產品的發展還處於起步時期。

那會，行業中一個比較通用的方式，是找到一家整體供應商（即TSP），例如彼時在中國市場佔據很大份額的WirelessCar和休斯，他們可以將車機硬體，網聯運營商，以及各種SP（Service Provider）服務提供商和CP（Content Provider）內容提供商串聯整合起來，再統一打包上車。

TSP模式的一個問題，是SP和CP的選擇沒有以用戶需求為首要標準，這也是為什麽車機始終難敵手機的一個深層次原因。

2016年後，移動互聯網巨頭逐漸走進車聯網領域，與車企之間的合作逐漸密切。但從某種程度上看，不少互聯網公司依舊扮演了TSP的角色，將自家生態體系的服務整體打包提供給車企。這種被外界戲稱為“全家桶”的方案，往往將互聯網公司之間的服務生態壁壘帶進汽車，對用戶而言，依舊無法同時享受最好的導航、娛樂、社交等車載服務。

然而，吉利和長城的模式正在打破這一慣性。

在分別落地億咖通和仙豆智能之後，吉利和長城的車聯網玩法變得更加“扁平化”。在他們的車聯網產品邏輯中，沒有了TSP的概念，或者說億咖通和仙豆智能本身成為了TSP，完成了一款車機從硬體到軟體再到應用服務的全部整合。

這一模式的優劣勢均很明顯。

以億咖通為例，對於吉利而言無疑需要投入重金，目前該團隊已經擁有近兩千人規模，並且在上海、武漢、大連、西安、瑞典都設立了分公司。

不過，重金投入背後，吉利集團下的產品體系，在車聯網領域可以實現統一化。

要知道，在過去的合作模式中，絕大多數車企的車聯網產品都是針對於車型開發的，這就導致了車企旗下的不同車型，車聯網的ID體系，內容體系，技術規範等都是不同的，用戶體驗和用戶管理是割裂的。

然而，當億咖通出現之後，吉利可以一步步將旗下所有品牌和車系，包括吉利，包括領克，甚至沃爾沃，鏈接到同一個車聯網平台上，這個平台基於一個整體的大架構，對於吉利來說更利於衍生價值的挖掘。

而從用戶體驗的層面看，這種車企主導的新集成整合模式，將互聯網生態之間的原有區隔打破，從而能夠把各領域的頭部服務集結在一起，組建一支真正開放的“服務戰隊”。

2：合作模式變化

作為車聯網產業鏈的核心，車企態度的變化，勢必導致整條產業鏈出現微妙變化。車企希望通過自身的主導，打造基於駕車場景下的服務體驗。而要實現這個目的，對車企和合作夥伴的能力都提出了更高要求。

首先，需要有將手機產品車機化的底層技術能力和用戶體驗保證；

其次，需要針對不同的汽車品牌和產品打造不同的個性化體驗感。

前者很容易理解，大多數應用和服務供應商都是原本手機的生態系統中的成功者，但如何將手機場景應用在車機場景中優化，考驗的不僅僅是技術問題，更重要是基於用戶體驗的產品創新思維。就好像一直被寄予厚望但遲遲沒有落地的車載微信一樣，對於騰訊而言，這甚至不是微信，而是另一款產品，難度可想而知。

後者同樣是車企的訴求，不論是整體品牌還是具體產品，都希望有自己的屬性和調性，於是供應商如何在一脈相承的底層技術之上，通過產品設計優化滿足這一訴求，顯得至關重要。

伴隨著車企的訴求變化，一些新的合作模式已經開始出現。

例如，在長城和高德的最新合作中，高德做了兩件事情：

其一：幫助長城落地車載導航，基於BL(bussiness layer) SDK車機應用開發工具，幫助長城更方便快捷地接入高德地圖導航引擎及服務能力，大數據能力，動態交通信息等，完成地圖導航、位置服務，手機互聯等相關應用。在落地的過程中，長城也可以根據自身的個性化訴求，按需調整細節，例如導航底層顯示中一些區域面、水系、建築物、天空、道路、標注的顯示形態等。

其二：除了導航的上車外，高德還向長城開放了LBS的底層能力和平台，而這些在未來長城產品從設計到生產，從物流到供應鏈管理，甚至再到電商和出行服務等，都有可能會產生用處，整體提升長城的運營能力。

這樣的模式，基於兩個能力支撐，即對用戶場景化需求的深刻把握，以及實現定製化服務的技術手段。通過這種的方式，互聯網公司在與車企的合作中不再“授人以魚”，而是“授人以漁”。

3：發展趨勢雷同

長城和吉利在車聯網領域的發展邏輯，從某種角度看，和很多大公司在互聯網及移動互聯網的發展趨勢雷同。

例如，蘋果自己有作業系統iOS和語音SIRI，華為自己有作業系統EMUI和語音HiAssistant，小米也自己有作業系統MIUI和語音小愛同學，且三家都擁有自己開放性的應用商店。這其中有兩個核心，一個把握核心系統能力，而是要建立一個開放的生態。長城和吉利，也正試圖這樣去做。

從現階段的行業發展趨勢看，短期內願意真金白銀雜下重金投入車聯網的車企還比較有限，與供應商合作夥伴的多種合作關係依然會長期並存。

從長遠來看，車企的主導意願越來越強，供應商合作夥伴一定會愈發去屬性化，基礎設施化，專業化。不論對於車企，供應商，還是用戶，這都是一條更合理的道路。