易觀報告：掌門1對1頭部領先優勢持續擴大

中國家庭對教育的重視度越來越高，這造就了K12教育領域巨大的用戶需求。互聯網時代，K12在線教育在摸索中尋找出了適合自身發展的切入點，創新模式也層出不窮。近日，知名大數據分析公司Analysys易觀發布《互聯網K12在線輔導行業分析2018》，從多維度對中國互聯網教育K12在線輔導行業進行了詳細分析。報告指出，隨著線下校外輔導監管收緊，對不規範或者小型培訓機構影響將是巨大，政策更劍指規範教培市場，未來行業資源或將向有能力、符合規範的頭部教培機構集中。

報告認為，中國互聯網教育市場整體交易規模持續上揚，互聯網教育產業規模整體保持穩定增長的利好趨向，截止2018年第3季度，中國互聯網教育市場整體交易規模達1066.4億元人民幣，環比上漲26.5%，同比增長49.3%。在過去的一年裡，K12教育行業一向被資本看好，投資重點向成長期企業轉移，目前已經在行業裡取得先發優勢的教育企業，如掌門1對1、VIPKID等企業將繼續發揮核心競爭優勢，拉大行業間差距，行業格局也變得越發清晰。

一對一業務成K12賽道爭奪主戰場

從K12在線輔導的細分領域來看，主要有家教O2O、題庫、作業答疑、在線“一對多”或“一對一”等模式。相比看來，在線“一對一”或“一對多”模式的互聯網程度較高，學習體驗和線下也更為接近。

在線“一對一”或“一對多”不僅優化了教師和學生需要耗費的時間和精力問題，還有助於用戶達到K12教育的根本目的：構建知識體系，實現學生個性化的培養。基於K12階段學生時間少、試錯成本高的特點，在線“一對一”充分發揮了針對性強、效率高等特點，有助於因材施教落到實處。

易觀指出，目前已有多家機構開設一對一的教學模式及課程，市場競爭激烈，掌門1對1較早進入市場獲得先發優勢，一對一在線輔導成核心競爭力。

掌門1對1的業務之所以得到爆發式增長，在於其極為重視對教研的投入，據悉，掌門1對1組建了一支超過10000人的教研團隊，擁有120萬套自主研發的教材和課件，以及1200萬各省各學科專業題庫的數據資源，掌門1對1也由此成為國內第一家具備深度自主研發能力的在線1對1全科教育公司。其次，掌門1對1成立的在線素質教育研究院，通過組建高水準素質教育專家團隊，致力於為孩子塑造精英品質。掌門在線素質教育研究院現已進入成熟運作階段，目前擁有認知心理學家、兒童心理專家、腦科學專家、資訊技術專家20餘名，全職教研員100多名，其中學科特級教研員30多名。

報告還提到，掌門1對1於2018年11月宣布更新為素質教育科技公司，並推出掌門少兒和掌門陪練兩大素質教育子品牌，分別主打學習能力培養和少兒音樂教育。在目前的教育體系中，對減負和素質教育的倡導仍然無法繞過中考、高考的升學考核，因此基礎學科的應試輔導與素質教育的融合正在成為K12行業的新趨勢。

技術為先、服務至上將是K12賽道發展的必經之路

易觀分析認為，隨著行業的發展，賽道內玩家競爭加劇，現有的經營模式可複製性強，無法形成有效壁壘。領先者需要繼續保持現有資源優勢，但隨著市場的激烈競爭，資源的搶奪會加劇。技術和運營上的創新能力將逐漸成為玩家對弈過程中的核心競爭力。

互聯網技術的進一步發展、智能終端的進一步普及、大數據和雲計算技術的發展為在線教育帶來了新的發展機遇。易觀報告2018年K12在線輔導廠商實力矩陣顯示，掌門1對1在創新者象限優勢明顯，其憑借著自主研發產品優勢、出色的運營和行銷能力獲得了可觀的市場增長，能夠快速取得領先者地位。

掌門1對1創始人兼CEO張翼將"技術爬坡，產品下沉"總結為企業發展策略。希望借助技術更新與素質教育相結合的發展思路，通過AI技術完全融入整個在線教育的學習鏈中，貫穿診、學、教全過程。通過人臉識別、語音互動、虛擬AI老師等一系列智能化技術，為孩子匹配最佳的學習資源，呈現最佳的課堂體驗，實現最佳的學習效果。

報告中還提到， 掌門1對1通過不斷更新課程設定、師資團隊的建設以及十分關注品牌的運營，獲得了良好的教學口碑以及品牌名氣。如今，伴隨著我國經濟發展，居民收入快速增加，中等收入群體持續擴大，消費結構不斷更新，消費者對產品和服務的消費提出更高要求，更加注重品質，講究品牌消費。當下的學生家長對K12教育的重視程度遠超上一代學生家長。相應的學生家長也更傾向去選擇品牌影響力更強、市場規模更大的企業。

值得一提的是，目前掌門 1 對 1的注冊學員超 1000萬 ，學員付費率鋼彈87%， 業務覆蓋城市超過600個。同時，掌門1對1憑借扎實的教學服務，貼心的金融保障，為自己贏得了行業和用戶的高度認可。截至目前，掌門1對1全年已經斬獲36項重大獎項，其中不乏央廣網、《南方都市報》、《中國企業家》、36氪等知名媒體，以及騰訊、網易、新浪等重要新聞門戶。掌門1對1創始人兼CEO張翼個人也獲評“2018年度教育行業風雲人物”、“胡潤30×30創業領袖”等稱號。

長期以來，K12教育賽道是兵家必爭之地，對創業者而言，建立起切中教育教學本質、真正滿足用戶群體訴求的業務模式才是根本。不可否認的是，具有先發優勢的掌門1對1，多年來深耕在線教育一對一模式，其夯實的資源優勢與創新能力將對K12賽道產生重要影響，並將成為其新一輪競爭的“王牌”。

注：本文為推廣文案，非芥末堆采編新聞稿件。