進軍茶飲市場，瑞幸咖啡商業版圖浮出水面

公開日: 2019-07-17

昨天下午，瑞幸咖啡在北京召開戰略級新品發布會，宣布在全國40個城市近3000家門市推出10餘款小鹿茶產品，並正式官方宣傳劉昊然為全新代言人，強勢進軍新茶飲市場。

瑞幸咖啡聯合創始人、CMO楊飛宣布劉昊然為小鹿茶品牌代言人

這是瑞幸咖啡今年5月17日在納斯達克上市後的首個大動作，也是其去年8月初宣布進軍輕食市場後的又一重要品類擴張。

其間，去年10月，NFC鮮榨果汁上線；今年1月初，Boss午餐系列上線，3月初，「幸運小食」產品系列上線。此番隨著小鹿茶上線，瑞幸咖啡已形成圍繞辦公室場景，涵蓋早餐、午餐、下午茶的產品矩陣。

隨著產品矩陣日益完善，「瑞幸咖啡到底要做什麼」這個自其成立以來業界就在討論的問題逐漸有了答案：不止於咖啡，而是以辦公室場景為核心，打通線下無限場景，撬動國民消費。

而隨著線下渠道和線上產品線的打通，瑞幸咖啡也毫不掩飾其「商業野心」。發布會上，瑞幸咖啡聯合創始人、高級副總裁郭謹一表示，瑞幸咖啡的願景是「從咖啡開始，讓瑞幸成為人們日常生活的一部分」。

當然，不同產品線在瑞幸咖啡的整個商業布局中扮演不同角色。定位「年輕人的活力下午茶」，楊飛表示，小鹿茶鎖定新生代年輕職場人群，希望通過從傳統茶飲到新式茶飲的轉變，讓喝茶飲成為年輕人新的生活方式。

這也是此番瑞幸咖啡選定新生代偶像、「國民弟弟」劉昊然為小鹿茶代言人的最重要原因。隨著劉昊然「啵一口，小鹿茶」TVC在各大樓宇密集投放，高顏值的小鹿茶成為無數都市年輕人的下午茶新選擇。

代言人外，行銷策略上，與小藍杯上市之初推出「首杯免費」、「買二贈一」、「買五贈五」，輕食上線之初「所有門市所有輕食一律五折優惠」一脈相承，小鹿茶再度以優惠政策和價格優勢撬動新市場。發布會現場瑞幸咖啡CMO楊飛宣布：7月8日~7月22日，小鹿茶充10贈10。

此外值得一提的是，「樂隊熱」下，瑞幸咖啡攜手同是「鹿字輩」的鹿先森樂隊，推出品牌推廣曲《給鹿小姐的一封信》，並在發布會現場首發，引發話題討論，與用戶達成情感認同。

給鹿小姐的一封信鹿先森樂隊 - 給鹿小姐的一封信

全國近3000家直營店的線下規模和瑞幸咖啡品牌力加持下，茶飲市場再添一個重磅玩家，「破局者」瑞幸咖啡再掀波瀾。