十個行銷人，九個“小紅書”

“小紅書推廣，選擇對的KOL最重要。”

“專業小紅書操盤，打造單一爆款商品。”

“揭秘！為什麽秦嵐、林允、范冰冰都紛紛入駐小紅書？”

......

這是好幾位朋友向懂懂筆記展示的朋友圈“景象”。她們也不太理解，為何小紅書推介商品的信息越來越少，但是從事小紅書業務推廣的“行銷信息”卻越來越多。

的確，隨便打開一個搜索引擎或者電商平台，輸入小紅書推廣，你都會瞬間密集綜合症爆發。有網友對此吐槽到：自己剛剛躲過上一輪“友邦”轟炸，難道最近周圍朋友都開始從事小紅書推廣、筆記撰寫的行銷了？

“現在有不少行銷領域的創業者，都會在自己的主營業務上加上小紅書推廣，很多機構甚至直接轉型小紅書行銷了。”在深圳一家創業園擔任運營經理的李先生表示，包括一些電商創企、研發團隊，甚至是遊戲工作室，最近都迷上了“小紅書“推廣的業務。

李經理介紹，目前入駐園區的三十餘家創業公司中，打出小紅書推廣業務旗號的，大概超過了二十家。從他們官方的宣傳口徑來看，業務內容也大同小異，都是小紅書操盤、筆記策劃撰寫、KOL博主資源等等。

從小紅書種草風靡朋友圈、社交圈，再到“專業小紅書推廣“的泛濫，先社交、後電商的小紅書平台，確實被不少品牌廠商、中小企業視作引流、圈粉的最新途徑。

而在行銷領域，十個創業者，九個“小紅書”的狀態似乎已經普遍存在，這種社交風潮下的行銷推廣模式，究竟靠不靠譜？

創業者“青睞”小紅書，自稱“專業”門檻高

“現在很多企業都想在小紅書上推廣產品，因此那些從事小紅書推廣業務的創業者，似乎都很吃香。”

在李經理的介紹下，懂懂筆記添加了一位自稱是專業從事小紅書推廣的創業達人羅迪（化名）。他告訴懂懂筆記，公司原本是從事電商代運營的，但是近兩年電商代運營的需求逐步減少，因此團隊做出了轉型的決定。

從今年年初開始，他們團隊轉而專攻小紅書推廣與行銷業務。對外的宣傳口徑，只要品牌方、企業將產品托付給團隊，之後無論是筆記的內容策劃、KOL的選擇與運作，都無需操心。

“我們提供的是一站式服務，而且有多種合作的方式，不用擔心推廣效果。”羅迪告知，客戶可以根據產品特點，選擇不同的推廣服務：有按月全托的推廣方案，也有根據發布筆記、視頻的數量，按次數結算的推廣形式。

他通常會建議新客戶選擇按服務次數收費的方式：一篇小紅書“種草”筆記的價格，從300~10000元不等。至於價格上的巨大差距，他解釋稱是因為推廣账號的等級不同所致。

由此看來，團隊的“智力輸出”似乎不分貴賤，決定價格的關鍵是KOL的級別。推廣內容都是由團隊根據客戶提供的產品信息進行策劃，但發表在普通的“素人”账號上價格就相對較低，因為筆記內容很難確保被平台大力推薦；如果是KOL、網紅的账號，推廣效果就明顯不同，但價格自然也水漲船高。

在交流中，羅迪展示了公司能夠“掌控”的素人账號，表示都是通過了考查期，有一定內容沉澱的優質號，粉絲數在5000~10000左右（可確保被小紅書官方有效推薦給關注話題的用戶）。這樣的小紅書“種草”筆記發布账號，目前的報價為每篇500~1200元之間。

“小紅書平台上很多KOL的账號，發表一次筆記價格都是2、3萬元起步的。”羅迪認為，如若不是“土豪”金主，想在短時間內引爆單一商品，還是選擇性價比更高的素人账號劃算，儘管他們賺的傭金也會減少。

當問及小紅書作為當紅社交平台，是否任何普通用戶都能夠自行注冊新账號，發布筆記內容（推廣產品）時，羅迪強調：素人账號雖然可以注冊，但普通用戶運維精力有限，而且很難沉澱口碑、發起粉絲互動。

“所以，現在再新注冊账號關注度肯定不會高，畢竟不像專業團隊可以有的放矢地進行運維和策劃。”他告訴懂懂筆記，他們公司有很多合作的客戶都是因為自行注冊小紅書账號後，推廣效果不佳，甚至是賠錢也沒賺到吆喝，最終才想到找他們這種專業團隊來合作。

那麽，在小紅書推廣大行其道並成為行銷機構“法寶”的當下，找專業機構操刀、寫“種草”筆記推廣、拍“安利”視頻引流，商品就會大賣嗎？

推廣效果難量化，行銷機構搶快錢

“不管（自己）發小紅書筆記，還是行銷機構的推廣，效果其實都跟撞大運一樣。”

在某小紅書推廣行銷交流群裡，一位昵稱為“嘉豪”的群友，經常因為推廣的問題頻頻吐槽。以“取經”為由，懂懂筆記添加他為好友後，詳細了解了他在推廣行銷過程中遭遇到的所有問題。

嘉豪表示，自己是廣州某護膚品企業的市場部負責人。在今年年初，公司高層決定投入資金進行小紅書平台的推廣，一開始是由三位品宣部同事組建了團隊，自己運營了兩個小紅書账號，希望通過種草形式為公司的電商平台引流。

“幹了兩個月吧，效果很一般，基本上每天都是分享美妝、護膚品的筆記，粉絲沒幾個，互動也不多。”由於團隊運營小紅書账號的引流效果慘淡，嘉豪在圈內朋友的建議下，向公司高層提議轉由第三方運營機構“操刀”小紅書的推廣。

頂著KPI的壓力，他先後在網上找了三、四家號稱“專業小紅書推廣”的團隊，詳細溝通後，最終一家拍胸脯打保票的機構打動了他。協議規定，第一個月確定投入五萬元，主要用於筆記內容策劃，KOL和達人账號的投放。“當時和對方還簽訂了保底協議，確保每天能引流至少30。”

“30的後邊沒有具體的部門，對方說這個不好給出標準。”嘉豪解釋到，協議中所列明的保底數據，部門是要根據客戶產品、引流需求而定，如果引流到電商平台，那就是30單；如果引流微信買家，則會是30人。

最讓他動心的，是協議中的保障內容規定了一點：若產品經評估具有市場競爭力，那麽合約期限內達不到推廣效果可以全額退款。因此，他直接預付了協議款項，等待著“種草”後引流的效果。

“結果呢，這種保障的結果，就跟那些植發廣告說的6元/fu一樣，就是混淆概念來的。”一個月的推廣期內，機構在小紅書上做的“種草”和推廣動作，僅為他們帶來了三個訂單，電商平台的訪問量也無明顯提升。

情急之下，嘉豪找到推廣機構的負責人，要求對方給個說法。誰知對方還有一大堆理由正在等著他。“說我們的爽膚水知名度太低了，也沒有可炒作的素材，難以形成良好的互動。要是知名度足夠高的話，我還要找他們推廣嗎？”

嘉豪透露，公司此後又合作了兩家小紅書推廣機構，撰寫的筆記都沒有見到在真正有人氣的大V或者網紅账號上有過投放，而行銷機構所謂的“保底”協議，也都充斥著條款上的漏洞，達不到效果時，都以產品的“問題”進行各種推脫。

總結下來，嘉豪感覺這些機構策劃的筆記、視頻內容，比起他們的自建運營團隊沒有太多優勢。那些種草文案一開始覺得很有格調，但是看了三家後發現，字裡行間都似乎是一個套路，充滿了一股行銷味，“本來公司找小紅書推廣機構是想構建時尚買手的氛圍，最後卻整出了微商的味兒。”

嘉豪和周圍做品宣的幾位朋友交流後，感覺網上很多自稱專業從事小紅書推廣的行銷團隊，基本上連平台達人、KOL的資源都沒有，純粹是依靠素人账號在硬推，看似鋪面很廣，但是效果差，甚至會引起用戶對品牌的反感。

那麽，究竟是嘉豪他們找錯了廟門，碰到了不靠譜的行銷機構，還是這種每月投個兩三萬元，就想搞定小紅書推廣的投機心理出了問題？

商家不能盲目依賴，行銷不是撞大運

來自深圳的創業者武先生，是這個小紅書行銷交流群中比較“另類”的一員。他所經營的並非是美妝、護膚品、數位3C等常見消費品，因為他的生意是一家專做甜品小吃的老字號餐飲門市。

“過去錯過了許多推廣的平台，現在小紅書正當紅，就希望利用這個平台好好做一下推廣。”武先生告訴懂懂筆記，他是一名65後，對於互聯網不是很了解，提及小紅書推廣更是無從下手。因此，在周圍朋友的推薦健才加入這個群，希望向更多的行銷人學習一些竅門。

至於為何想要通過小紅書，推廣自家在華強北經營了十幾年的小吃店？他坦言是看到別的商家都在做，而且從小紅書上引流了不少顧客，自己也覺得有必要跟上年輕人的潮流，通過社交平台進行品牌的宣傳推廣。

“我和愛人自己不會做這個，於是就想拜託懂這些的年輕人負責內容策劃和推廣。”武先生表示，他除了在小紅書上注冊了自己的账號，每天定時發布小吃圖片之外，還在五月初委託了一家策劃團隊，全面推出了“試吃”攻略。

“我看到不少餐飲店鋪，都是通過小紅書上的美食、時尚達人账號，來發布美食攻略的，轉化的效果還真不錯。”武先生表示，儘管感覺策劃團隊給自家美食做的“描述”，其實並沒有打到心坎兒上，但卻真的有一些顧客是被文案吸引上門“嘗鮮”。

“那天在店裡和顧客聊天，一位專程坐公交來這裡吃腸粉和無米粿的女生提到，自己是從小紅書上看到攻略趕來的。”雖然不是顧客盈門，卻更加堅定了武先生通過“種草”推廣小吃店的決心。他坦言，儘管目前引流的效果一般，但嘗試新鮮的事物，總要給予足夠的耐心。

在加入的五個行銷交流群中，懂懂筆記做了一番簡單的調查，有大約43位群友曾委託過第三方推廣團隊策劃種草內容，在小紅書上發布推廣資訊。其中，認為有效果的群友不到20%。

【結束語】

有業內人士指出，過去幾年來小紅書社交平台通過大量的海淘、時尚服飾、美妝美容的博主經驗分享，積累了大量高粘度的忠實用戶。但近一年來大量寫手、行銷機構湧入小紅書，許多不實推薦、軟文也充斥其中，導致用戶的信任度正在逐漸遞減。

顯然，一批行銷機構摻雜其中，通過與網紅、達人的合作搜刮走了一大批流量，同時也吸引了更多商家躍躍欲試。但是魚龍混雜的狀態下，一些“種草”與實際消費體驗大相徑庭的內容，也將導致消費者對小紅書上的所謂筆記、視頻推薦產生懷疑。

漫天飛舞的“小紅書專業”行銷策劃機構，正在演繹著十個行銷人，九個“小紅書”的荒誕景象。小紅書雖然火爆，但是這種趨之若鶩、狼奔豕突的景象，很可能會將這個以社交著稱的消費決策平台，推向人人避之唯恐不及的境地。

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《小米生態鏈戰地風雲筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者