假如你是錦鯉，你會想要一個戴森卷發棒嗎？

　　最近幾天，那個把風玩到極致的男子——戴森，又一次在朋友圈刷屏了。從吸塵器到無業電風扇，再到小圓筒吹風機，戴森又要開大招了。10月10日，戴森在紐約發布了一款Airwrap styler的美發造型器，宣稱可以自動卷發，直逼Tony老師失業，到底這小東西裡面藏著什麽寶貝呢？

　　看完新品影片，還真是有點神奇，只需要把頭髮往卷發棒上一放，頭髮就會自動地貼在卷發棒上並且自動加熱定型，不需要額外的步驟固定頭髮，簡直是手殘黨的福利。但是聽起來不錯，看到價格心就涼了一半。全套套裝包含七個附件，售價550美元，折合人民幣都要3800元，敢問戴森，我的錢是戴森吹風機吹來的嗎？

　　朋友圈裡也是兩極分化，小仙女們開心到飛起，男同胞們只能一邊流淚一邊掏出銀行卡付錢。

　　一個卷發棒近4000元，一個吹風機3000元，相當於某些品牌產品售價的10倍，戴森在中國的家電裡並非特殊的存在，此前日本的虎牌，德國的雙立人都在國內開創了“越貴越好賣”的先河，那麽戴森的成功之源來自哪裡呢？他是怎麽在總共土地上生根發芽的呢？

產品讓人心動，價格讓人心驚

　　1993年起源於英國的戴森，創始人擁有比英國女王還要大的地產面積，本身就是英國的貴族，無論從設計還是定價都是一貫的追求貴族般的高貴，產品無可挑剔，價格卻讓人震驚。

　　雖然消費更新一直在進行，但戴森留給中國消費者的第一印象就只有一個字——貴。幾年前我們還在習慣於購買幾十塊錢的吹風機時，戴森一出手就是3000元，一下子就和其他品牌區分開來，隨後的電風扇、吸塵器也一次又一次刷新國人對家電價格的認知，給中國的消費者營造出一種“高端洋氣上等級”的形象。

　　但是儘管價格高，總有人會為它買單。戴森的價格分布主要集中在高端市場，高端市場的銷售佔有率達到了74.14%，2017國內全年零售額更是達到了150億元之多，這還是處於市場布局期，預計未來兩三年中國將會成為戴森最大的全球市場。中國消費者也越來越願意為這樣的高端產品買單。

不走尋常路 就要黑科技酷造型

　　熟悉戴森產品的朋友都知道，戴森是一家不走尋常路的公司，不尋常的設計，不尋常的價。從近幾年的戴森無葉風扇，手持吸塵器，到最近的這款自動卷發棒，一直在強調著獨特的品牌設計，不一樣的風格。曾經我們認為風扇就應該有扇葉，吸塵器就應該拉著長長的線，戴森的出現，一下子打破了我們原有對小家電的固有認知，不走常規路線，用黑科技、酷炫造型來讓消費者覺得物有所值。

　　戴森在創新黑科技的路上從來都沒有停止過。在全球，戴森有超過1000名研發工程師，就拿吹風機來說，研發投入佔總利潤的40%之多，5000萬英鎊的投入，相當於4.5億人民幣，100多名工程師研發了4年的時間，才足以讓其出現在消費者面前。最近的卷發棒更是花了6年的時間，200多名設計師的心血才得以完成，堅持用產品打動消費者內心，足以看出其對產品研發的重視程度。

不當商人才是好發明家

　　1979年的一次偶然，詹姆士·戴森發現，鋸木廠使用的大型旋流器產生的氣流可以用來清除殘余的木屑，他就想著把這個原理用到吸塵器上，這一做就是四年，經歷了5000多次的失敗才發明出戴森的第一代吸塵器——無集塵袋式吸塵器。

　　從第一個戴森的產品就決定了它是一家以科技產品出身的公司，直到現在，戴森的高管也一直在強調戴森是一家科技公司，創始人詹姆士·戴森也非常樂意將自己稱為“發明家”，他認為創新發明才是自己創立戴森公司的初衷，就像他說的那樣，他不是一個商人，而是一個發明家，商人從商盈利，而發明家改變生活。對產品苛刻要求，追求改變生活，這也是戴森火起來的原因之一。

數字化行銷錦上添花

　　戴森能夠如此快速地在中國市場上布局，數字化行銷絕對是成功之路不可或缺的元素。戴森在全國一線城市巡展、開發布會、戴森獎、電視廣告、電商活動等，在各個行銷層面上充分釋放行銷價值。

　　實際上，戴森2006年就進入中國了，但一直不溫不火。到了2012年，剛好遇上中國互聯網的創業熱潮，戴森抓住中國電商火爆的電商節，線上線下聯合推廣，在短期內得到爆發式的增長。2015年，中國就已經成為了戴森公司增長最快的主要市場，恰逢其時，此後也一直順風順水。可以說互聯網給戴森布局中國用力推了一把。

總結

　　有人說，做產品最重要是把握人性，戴森利用了消費者非理性的消費心理，把產品定位成家電行業的“蘋果”，但也實實在在地在創新黑科技上花足了精力。這樣看來，戴森卷發棒貴的可能不是產品本身，而是顛覆性的設計。戴森現在已經70歲了，他的發明生涯長達50年，如今頭髮花白的他還在一心一意地做著自己的發明事業，我們需要的是更多的像戴森這樣的“發明家”，始終專注於解決人們生活中那些小問題，改變人類的生活。回到原先的問題，假如你是錦鯉，你會想要一個戴森卷發棒嗎？