倒下的浩沙健身，和一個蠻荒時代的落幕

作者|啟力

新消費導讀

浩沙健身，這家國內最早的連鎖健身品牌，正處於危難之中。

涉及全國各地超過150個的門市，數十萬持卡會員的浩沙連鎖健身俱樂部，正在陸續關店、出售。浩沙北京總部人去樓空，官網無法打開，大部分員工被遣散，董事長被列為失信被執行人：關於「跑路」和員工欠薪的輿論，已經將這家搖搖欲墜的健身房包圍。

這有可能是浩沙健身1999年創辦以來，最危難的時刻。這家全國最大的連鎖健身俱樂部之一，或將就此倒下。

■ 浩沙健身

根據央廣網報導，北京地區多家浩沙健身門市突然宣布關閉或轉讓，相關負責人目前失聯，數百名消費者和工作人員受到損失。這是繼南京浩沙4家門市關閉之後，浩沙健身全國的大面積崩盤。

更為糟糕的是，公司的兩大主要股東——施洪流（浩沙實業（福建）有限公司法定代表人），和施鴻雁（泉州浩沙健身俱樂部有限公司法定代表人），因欠款12億元及利息，已被泉州中院列為失信人員執行名單。

■ 浩沙國際董事長 施洪流

而浩沙健身的香港上市母公司——浩沙國際，股價已經連續暴跌，從2018年9月份停牌至今，2018年業績延遲刊發至2019年9月30日。數百人的北京總部辦公室，員工已於2018年被陸續遣散，遍布全國超過10個城市的浩沙健身，已經到了無人管理的尷尬境地。

20年前創辦於北京的浩沙健身，早先和青鳥、中體倍力等成為北方地區規模最大的連鎖健身俱樂部之一。而收購、轉讓、關停，浩沙健身的倒下，或許是健身房20年蠻荒時代的落幕。

俱樂部的紅利時代已經過去，用戶價值回歸的健身時代已經到來。

01

倒下的浩沙健身

浩沙健身的衰落，並不是一夜之間發生的。崩盤的導火索，是上市目公司浩沙國際（02200，HK）的股價跳水。

2018年8月29日，中國最大室內服飾品牌的浩沙國際10:30後出現跳水走勢，不到半小時內暴86.19%，並緊急停牌。最後報0.29港元，股價蒸發30億港元。

■ 浩沙國際 股價「跳水」

值得注意的是，在股價崩盤的三個月之前，浩沙國際5月8日和阿里體育達成戰略合作，雙方將在中國範圍內就線上線下融合打通，在服飾產業、運動服務以及大數據等板塊展開全面深度戰略合作。

此外，6月11日，浩沙國際還公布擬向控股股東收購中國健身俱樂部（即旗下的浩沙健身），並表示健身俱樂部業務將和公司其他業務產生協同效應。

戰略合作阿里體育、收購健身俱樂部，本來是利好的信息，但卻擋不住公司的股價崩盤。

■ 浩沙國際和阿里體育 戰略合作

隨後的7月11日，浩沙國際遭到沽空機構Bonitas Research沽空，懷疑浩沙國際財務造假並操縱股價。沽空報告認為，浩沙管理層構建了一個欺詐計劃，通過未披露的關聯方分銷商及供應商網路，誇大收入及盈利能力，從不知情的債權人和少數股東手裡騙錢。

報告認為浩沙公司負債纍纍，僅有少量現金，及實際業務規模小於其申報文件，因此Bonitas認為浩沙國際股權的內含價值為0。

浩沙股價在沽空報告之後，股價再度出現跳水。

■ 浩沙國際股價

至此，浩沙國際重挫，開始牽連至本就不太穩定的健身房業務。即便健身房業務，曾經被當成緩解上市公司浩沙國際負債的希望之一。

2017年，浩沙健身以現金方式，收購諾伯曼、超越健身兩大品牌總共50家門市，使得公司總門市規模達到150家，成為全國規模較大的健身房之一。

從此之後，公司開始了自己的健身生態系統打造之路。

■ 浩沙健身收購 超越·諾伯曼健身

被收購的諾伯曼健身原CEO程川，成為浩沙健身的新負責人，主導了公司的健身生態的打造。而打造的重點，便是線上APP、智能硬體和智能健身房一體化的搭建。

公司在2017年11月，浩沙健身宣布1億元戰略投資健身APP啡哈健身，幾乎同時，內部孵化的硬體公司鈦酷科技，開始健身智能硬體的研發。

軟體和硬體的研發，成為公司寄希望打通浩沙健身線上線下的關鍵動作。隨後，浩沙健身的新型智能健身房開始搭建。

■ 浩沙健身旗下智能硬體公司 鈦酷科技

在公司的官方新聞披露中，浩沙健身將打造一個「用戶、場景、產品、服務」運動健康生態圈，實現公司的新零售和智能化。

這些動作的背後，都是寄希望於將健身的業務，併入浩沙國際的服飾業務，實現浩沙健身板塊的上市。

但2018年8月上市母公司的股價閃崩，讓浩沙健身的智能化轉型陷入困境。

■ 浩沙服飾零售門市

公司開始通過健身房的低價卡種，回收現金流，以彌補上市公司的大額負債。原本卡價超過1000元/年的卡種，以680元/年出售。

甚至在最危急的2018年末，公司通過員工持股的方式，以彌補現金流，但最終難挽頹勢。

■ 圖片來源：@無線泉州

根據泉州中院的最新公告，浩沙健身兩位大股東施洪流、施洪雁，因欠款12億元及利息，已被列為失信人員執行名單。

創立20年的浩沙健身，就此倒下。

02

浩沙健身發家史

一部浩沙健身20的發家史，也是中國健身俱樂部的成長史。

1999年，浩沙健身第一傢俱樂部在北京成立。隨後迅速成為和北京地區青鳥健身和中體倍力，影響力相當的健身品牌。而浩沙健身的背景，是經營運動服裝的浩沙實業投資的健身房。

但服裝製造出身的董事長施洪流，並沒有健身服務運營的經驗，他以投資和品牌授權的方式，促成了1999年第一家浩沙健身在北京的誕生。

■ 浩沙健身 概念店

2003年開始，浩沙健身迎來了大行業的第一波紅利，經營一路上升的浩沙健身，高峰時期單月總門市營業額過億。隨後，浩沙開始了自己的拓展之路，在北京之外，在包頭、天津、大連等城市開設加盟和直營門市。

直到2008年浩沙健身，開始出現嚴重經營問題，浩沙集團收回品牌授權，浩沙健身改名「浩泰」，直至被集團收購，重新改回「浩沙健身」。

也正是在2008年的收購開始，浩沙健身正式成為集團的重要板塊，行業開始新一波的市場紅利。

遠在上海的威爾士健身，將門市數從個位增加到了超過30家。浩沙健身也開始從大本營福建開始，在全國各地迅速開設健身俱樂部。

■ 浩沙健身 門市

在2011年浩沙上市之際，公司的健身俱樂部達到了高峰期的70多家，遍布全國超過10個城市。直至2012年開始資本進入健身領域，2015年私教工作室和樂刻為代表的小型健身房，中國健身市場迎來激烈的競爭期。

2015年股價堪憂的浩沙國際，面對競爭激烈的全國健身市場，開始進退兩難。原本不太過問健身業務的董事長施洪流，開始進入主抓浩沙健身。

但服裝製造業出身的施洪流，顯然沒有在健身服務的新領域找到突破口。

■ 浩沙健身

不管是線上APP和智能系統，耗資不小但都進展不順，直至股價崩盤，讓健身業務陷入危機。

和不少晉江系服裝品牌一樣，施洪流從一個服裝個體經營者，成為香港主機板市場上市的運動服裝集團董事長。

根據公司財報介紹，施洪流從1983年開始，在北京、上海和廣州從事女裝服飾的經銷。1996年開始，在福建晉江成立浩沙製衣有限公司，直到2011年12月16日，浩沙國際在香港聯交所主機板成功上市。成為安踏、特步、361°之後，第四家在香港上市的晉江運動服飾品牌。

■ 贊助各類賽事的浩沙品牌

而他的危急幾乎和幾大運動服裝品牌一樣，2015年開始，受電商的衝擊讓集團開始了服裝之外的探索之路。2016年，晉江系運動服飾品牌匹克退市、喜得龍破產、德爾惠倒閉，宣告了運動服飾危機到來。

而其中，2016年貴人鳥尋求收購威爾士健身，便是尋求突破的標誌性動作。

■ 貴人鳥

和貴人鳥的擔憂一樣，浩沙國際希望從服飾之外，尋找大健康業態的增長點。

而浩沙健身，是公司唯一押注的製造業之外的業務。

03

一個時代落幕，一個時代開啟

浩沙健身的倒下，直接原因自然是集團上市公司的股價閃崩。但無法迴避的，依然是傳統俱樂部的經營困境：競爭激烈的價格戰，和預付費導致的轉型難，而在核心的用戶體驗，正在被更多新型健身工作室衝擊。

俱樂部的倒閉風險，甚至已經成為用戶選擇健身房的第一因素。

不管是2018年外資L Catterton Asia，收購中國健身俱樂部威爾士健身，還是更多俱樂部正在收縮轉讓，都在說明，傳統激進拓店售卡的時代已經難以為繼，而新型回歸健身用戶價值的形態，已經成為不可逆轉的趨勢。

■ 威爾士健身

浩沙健身的倒下，幾乎標誌著健身房一個時代的落幕，和一個時代的開啟。

比如按次付費的小型工作室形態，正在快速衝擊著俱樂部的覆蓋人群；新型的大小團體課程，快速吸引中國廣大的健身初階用戶；科技正在以更多樣化的形式，提高健身的效率。而資本的力量，正在讓這種探索加速。

雖然還遠沒有到，給健身房探索下結論的時候，但內容和服務已經成為中國健身行業創新探索的核心。甚至健身房倒閉潮的冬天，正是健身內容的春天。

從2018年開始，威爾士健身房的收購，和以樂刻運動、超級猩猩為代表的新型健身房的推進，標誌下一個20年，內容和服務成為健身房競爭的核心。

2019健身房倒下的悲劇還會繼續嗎？現實或許殘酷，但浩沙健身的落幕，正在加速好的變化發生。放眼下一個20年，中國健身行業最好的時代，或許才剛剛開始。

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