當時他隨手寫下“格力”兩個字，沒想到日後值千億

文 / 華商韜略張靜波夏喬

在很多人印象中，格力等於董明珠，董明珠等於格力，但其實，在董明珠身後還站著一個人——朱江洪。

【1】

1945年出生的朱江洪，工學院畢業，剛好趕上那段歷史，被"發配"到廣西百色礦山機械廠，當了一名工人。在這個邊陲小鎮，他憑著"少說空話，多乾實事"的實乾精神，從質檢工做到技術科副科長。1982年，廠裡進行民主選舉，朱江洪以全票當選廠長。

"少說空話，多乾實事"是他的人生格言，因此他做事很較真，即使得罪人，也會堅持到底。

朱江洪上任後，一番整頓，不出幾年就把一個山區小廠變成廣西先進企業。

企業紅火後，他卻回到珠海來家，1988年，出任冠雄塑膠廠總經理。那個廠屬於珠海經濟特區工業發展總公司，問題成堆：管理混亂，欠了銀行一屁股債。

朱江洪不信邪，他做調研，拜訪大客戶，苦苦相勸下，農行竟然借給他20萬。後來他發現電風扇銷量很大，結構簡單，大部分是塑料件，於是冠雄的第一批電風扇應運而生，後來賣到全國。第二年，冠雄便扭虧為盈，賺了400多萬。

產品火了，朱江洪決定給冠雄改名。苦想半天，當興奮中的朱江洪大筆一揮，寫下"格力"兩字時，他不會想到，這兩個字日後會值千億。

【2】

冠雄崛起後，1991年，總公司決定將冠雄和海利（總公司旗下另一企業）合並，成立成立格力電器，由朱江洪出任總經理。

當時海利主要生產空凋，由於缺管理、缺設備，品質也不好，引來客戶不滿。朱江洪當即宣布，停產整頓。經過多次整頓，格力冷氣機品質得到提升，銷量明顯好轉。但很多細節問題依舊隱藏在死角。

1994年，格力第一次打入歐洲市場。朱江洪前去訪問，原以為會聽到客戶盛讚，沒想到剛見面，就被對方臭罵一頓：你們的冷氣機噪音太大，像拖拉機一樣！

從歐洲回來後，他頒布了總經理十二條禁令，針對生產中容易忽視的問題，為所有人劃出紅線。

他一連開除五名麻痹大意的員工，有人不明白，平時很溫和的朱江洪，為何變得心狠手辣。他說："對品質不負責行為的仁慈，就是對消費者的殘忍。"

廠裡的漏洞堵上了，供應商還在捅婁子。1995年，當格力冷氣機賣得火熱時，一批產品出現當機現象，一查才知道，有廠家提供的電容不合格。

為此，朱江洪採用最笨、最花錢的——成立篩選分廠，對來料進行全檢！不合格的，一律退回。

冷氣機噪音的國際標準是低於42分貝，格力的標準是低於20分貝。當別人的室外機用幾年就鏽跡斑斑時，格力不惜血本，改用鍍鋅板，多年後還跟新的一樣。

堅持最嚴格的標準下，格力品質好了，口碑和銷量雙飛。1996年，格力超越春蘭成為國內銷量冠軍。

【3】

當時格力成為銷售老大，不過在朱江洪眼中：技術永遠是第一位的！

但在格力公司內部，做銷售的能拿到十萬、幾十萬的高薪，而普通人年薪才一兩萬。很多搞技術的人紛紛要求轉崗。於是朱江洪決定：大幅調低銷售提成比例！這在當時可是捅了馬蜂窩。很快就有大批銷售跳槽到中山匯豐冷氣機，並揚言三年內打敗格力。

朱江洪也陷入了迷惘，最終決定堅持到底，"我就不信，好的產品會沒有人要。"

事後證明，他是對的。調整銷售提成後，技術人員不再東想西想，而是安心搞科研、搞產品，為格力夯實家底。幾年後，格力巋然不動，匯豐冷氣機已化作塵埃。

真正讓格力走上技術路線的，是朱江洪的一次尷尬經歷。他帶著團隊去日本買技術，被對方無情拒絕。回國後，朱江洪投入重金召集團隊，嚴攻技術。幾年後，三家日本企業反過來跑格力求購技術！

在技術的推動下，格力從過去的小跟班一躍成為引領者，擁有低頻控制、超高效定速壓縮機、離心式冷水機等三大核心科技，並在2005年登頂全球銷量冠軍。

【4】

"朱董配"，也是格力的一大成功。當年董明珠單槍匹馬，在安徽拿下1600萬銷售額時，朱江洪就開始關注這個銷售新兵，並日後提拔了她。

朱江洪低調，不願在經銷商和媒體前拋頭露面，他更喜歡待在工廠，和技術人員一起並肩作戰，以至珠江當地人都對他不熟悉，甚至有人誤以為他只是傀儡。

與之相反，董明珠高調強勢，經常扮演"叫板者"的角色。她鬥國美，自建管道；戰大金，強勢拿下控股權……被媒體稱為"霸道女總裁"，所到之處，"寸草不生"。

兩人因為性格上的差異，經常因為工作爭吵。據說競爭對手恨不得倆人天天吵，甚至有人離開，但是這種情況一直沒有發生。

從兩人的關係來看，朱江洪非常欣賞董明珠的能力，一手將她提拔上來，從業務員到大區經理，再到總裁，而董明珠也知恩圖報，數次在關鍵時刻力挺朱江洪。

1991年，朱江洪帶領的格力電器成立後，珠海經濟特區工業發展總公司也更名為格力集團。

隨著格力電器不斷壯大，格力兩字越來越值錢。總公司旗下的眾多子公司打著格力的招牌，涉足其他行業。

這引起了朱江洪的不滿，雙方矛盾在2003年爆發。後來一個署名仲大軍的人在媒體上發文稱"格力再現褚時健式人物"，暗指朱江洪侵吞國有資產。事後查明，這個叫仲大軍的人其實是時任格力集團董事長的同學。

因為這事，年近六十的朱江洪一度時間非常憔悴。關鍵時刻，證監會的一紙檔案救了格力！2005年4月，醞釀已久的股權分置改革正式拉開帷幕，在首批改製名單中，1996年上市的格力電器赫然在列。

最終，喧囂一時的"父子"之爭，以朱江洪出任格力集團董事長而告終。2012年，在格力電器的董事會換屆選舉中，而董明珠接過朱江洪的大權，出任格力集團董事長。

相比李經緯被趕出健力寶，潘寧被科龍掃地出門，鄭俊懷遭受牢獄之災……朱江洪算是幸運的。

但他無法避免的是，一個國企創始人的宿命：一手創辦企業，含辛茹苦將它帶大，最終因為股權激勵上的缺失，徹底告別舞台，與自己的"孩子"幾乎再無關係。

據《北京商報》披露，朱江洪退休不過1個月，中國製冷學會、中國家用電器協會、中國製冷冷氣機工業協會曾聯合為他辦了一個"朱江洪先生20載奉獻、締造傳奇"頒獎儀式。當他坐飛機從珠海到北京後，格力方面沒有安排任何人前去接應。他一個人計程車到了會場，抵達頒獎現場後，竟然流下了淚水。格力，也是在那一年，銷售額第一次突破了千億。

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