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格力首登500強榜單,大眾皆知的“董小姐”和低調的創始人

/華商韜略 張靜波 伊然

2019年美國《財富》雜誌“世界五百強”榜單,格力電器首次登榜,排名第414位

《財富》雜誌指出,“格力電器2018年的營收超過302億美元(2000.24億元人民幣),讓這家技術、管理和銷售都有特點的中國製造業企業首次挺進世界500強。”

或許是因為與雷軍的“十億賭局”、也可能是鋪天蓋地的廣告、再加上“女強人”身份,在很多人眼中,格力等於董明珠,董明珠等於格力。

但其實,在董明珠身後還站著一個人——朱江洪,他才是格力的創始人。

朱江洪1945年出生在珠海,華南工學院畢業後,到廣西百色礦山機械廠,當了一名工人。

“少說空話,多乾實事。在那個遠離家鄉的邊陲小鎮,朱江洪發揚“工科男”的實乾精神,任勞任怨,勤習各種機床的操作,用嫻熟的技能換來職位的不斷升遷,從質檢工到技術員,再到技術科副科長。1982年,朱江洪以全票當選廠長。

1988年,朱江洪卻突然辭職回老家。回珠海後,朱江洪出任冠雄塑膠廠總經理,那是一個問題成堆的小廠。去之前,朋友就提醒他:“這種爛廠你也敢去?”

該廠曾有過一段輝煌,後因管理混亂,加上得罪了一大客戶,才衰敗至此。朱江洪主動登門拜訪,請求對方再給冠雄一次機會,回來後又開足馬力生產。在緊急關頭,農行又伸出援手,答應貸給他20萬。

有了錢,有了銷路,冠雄總算走上正軌。

但朱江洪還不放心,作為一家塑料加工廠,沒有自己完整的產品,始終是他心中的隱痛。當年,電風扇銷量大,加之結構簡單,大部分是塑料件,冠雄可以做。朱江洪迅速組織生產線,在電風扇的拉動下,冠雄第二年就扭虧為盈,賺了400多萬。

產品火了,興奮中的朱江洪寫下“格力”兩字作為品牌名稱。當時的不會想到,格力在多年後會成為千億級別的世界五百強企業。

1991年,當冠雄乘風破浪時,總公司旗下另一企業——生產空調的海利,卻因經營不善陷入困境。上頭決定將冠雄和海利合並,成立格力電器,由朱江洪出任總經理。

當時的格力,與風頭正勁的春蘭、華寶無法相提並論。由於缺管理、缺設備,質量也不怎地。朱江洪決定停產整頓,他毫不客氣地說:“產品質量不好,等於謀財害命!“,“讓消費者覺得買格力的產品就是買放心、買舒心。”朱江洪給格力定下最嚴格的標準,比國際標準還高。

1994年,格力第一次打入歐洲市場。朱江洪春風得意去訪問,沒想到剛見面,就被對方臭罵一頓:你們的空調噪音太大,像拖拉機一樣!

朱江洪趕緊叫人拆開來看,發現裡面有一條細長的海綿沒粘牢,開機時攪在風葉上,發出巨大的轟鳴聲。從歐洲回來後,他頒布了總經理十二條禁令,這一下子,所有人都打起十二分精神把產品做好。

一外企老總向他討教質量管理經驗,他給對方支招:“左手拿鞭子,右手拿刀子。”

1996年,格力超越春蘭成為國內銷量冠軍。

真正讓格力走上技術路線的,是朱江洪的一次尷尬經歷。

2001年,重慶福特汽車採購一百多套多聯機空調,格力中標後卻沒有這一技術。朱江洪立刻帶上幾個人到日本買技術。去之前,他想得很天真,買不到全套,買散件也行。

但人家根本不待見他,“你想買?怎麽可能?我們研究了16年!”

朱江洪大受刺激,都是因為沒技術,才受此奇恥大辱。回國後,他召集技術人員,下達死任務,必須研製出該技術,要錢給錢,要人給人。

結果,技術人員克服困難,不到一年就研製出“一拖四”多聯機。嘗到甜頭的格力繼續加碼投入,又搞出一拖六、一拖八。

幾年後,三家日本企業反過來跑格力求購技術,被朱江洪霸氣回絕!

朱江洪常說:“一個沒有脊梁的人永遠挺不起腰,一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊梁。這種對技術的偏執深刻改變了格力。在他執掌期間,格力不斷加大研發投入,建成全球最大的空調研發中心。

格力掌握的核心科技,讓它在2005年登頂全球銷量冠軍。

董明珠單槍匹馬,在安徽拿下1600萬銷售額時,朱江洪就開始關注這個銷售新兵。董明珠不但敢闖敢拚,還很有想法,主張與經銷商建立穩固、誠信的合作關係。

1997年,董明珠在考察中發現,武漢當地經銷商為爭奪利益自相殘殺,建議總部組建統一的銷售公司,朱江洪予以批準。

在外界看來,格力對經銷商的掌控,“返利補貼”政策,以及自建渠道的模式,都來自董明珠的貢獻。其實,背後離不開朱江洪的支持。

朱江洪一手將董明珠提拔上來,從業務員到大區經理,再到總裁。

朱江洪低調,不願在經銷商和媒體前拋頭露面,與之相反,董明珠高調強勢,經常扮演“叫板者”的角色。

外界很好奇,這兩個性格差異很大的人是如何做到珠聯璧合的?

即使在副總們面前,我們也吵。主要是為了一些大的決策,有些人事任免問題,我們也吵得一塌糊塗。”朱江洪說。

但爭吵僅限於對事不對人。過後,一切又恢復正常,畢竟兩人知道對方是為同一個目標而努力。

朱江洪對董明珠則有一種長輩對晚輩的關懷和擔心。董明珠過生日時,朱江洪送了她一幅字畫,上面寫著:“獻身企業忘自我,棋行天下女豪傑。”即將退休前,有人問他對董明珠有什麽建議,他說:“她很強的,我希望她多聽別人的意見。”

2012年5月,朱江洪在格力董事會上因任期屆滿,卸任董事長,從此過上退休生活。當年在任上時,曾有人問他:為格力奮鬥一生,隻拿到1.5%的股份,虧不虧?

朱江洪說:“有些幹部為什麽做不好,就是怕吃虧。吃一次虧,你的威信就多一點,也積了一次德。我實際上也不吃虧,從一無所有,到現在工資待遇都不錯,有房有車,怎麽會虧呢。”

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圖片均來自網絡

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