樂蜂網關停，唯品會1億美元投資打水漂？

繼尚品網後，又一家垂直電商平台宣布退場。

這一次，是由知名主持人李靜創立的美妝垂直類B2C網站———樂蜂網。

近日，樂蜂網通過微信公眾號發布通知稱，由於公司業務調整，樂蜂網(包括PC端及APP端)均將在2019年9月18日停止運營，屆時用戶將不能登錄樂蜂網。

對此，唯品會回復《國際金融報》記者稱，出於業務調整的考慮，唯品會旗下的樂蜂網確認將在近期關停。在獲得樂蜂網股東的一致同意後，有關部門已做好了關停的相關準備工作，包括對用戶的及時告知和售後谘詢工作。

事實上，在業內人士看來，樂蜂網的停運早已是意料之中。

自被唯品會收購以來，李靜個人明星光環逐漸淡去，由她所帶來的用戶和品牌價值也連年走低，黯然離場的命運早已進入倒計時。

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曾自帶明星光環

樂蜂網也曾有過高光時刻。

資料顯示，樂蜂網系李靜創立的東方風行集團於2008年推出的美妝垂直類B2C網站，主售美容護膚、彩妝香水等化妝品品類，上線後憑借精準用戶定位、強勢市場行銷獲得業內高度關注，曾於2008年、2012年分別拿到了紅杉中國、寬頻資本和中金資本等投資方數千萬美元的融資。

作為一位知名主持人，李靜自帶流量、明星資源以及輸出端口，這為樂蜂網的迅速成長奠定了基礎。

據了解，自創立之初，樂蜂網的定位便是提供“女性時尚解決方案”，於是，李靜主持的《美麗俏佳人》節目成為了網站非常重要的導流入口，作為內容和推廣端不斷在美妝市場輸出影響力。

此外，資深業內人士李達告訴《國際金融報》記者，發展自有品牌曾是樂蜂網創立之初運營工作的重點。

彼時，樂蜂網相繼推出了靜佳JPlus、靜佳Jcare、靜佳Jmixp，靜佳Jlynn等自主化妝品產品線，並憑借網站核心優勢“明星達人”展開推廣工作。在李靜、小P老師，梅琳老師等高人氣時尚達人的月台下，這些自主品牌一經推出就備受消費者信賴和追捧。

網經社電子商務研究中心主任曹磊在接受《國際金融報》記者採訪時指出，樂蜂網的長處從來都不是銷售運營，之所以能夠在短時間內把品牌做大做強，最重要的原因就是李靜把她在娛樂界的光環、人脈資源和娛樂推廣能力都移植到了網站上來。“對美妝品用戶而言，很難抗拒各大明星和時尚達人的輪番推薦，樂蜂網可以迅速借助各種娛樂資源扶植起一個區域品牌甚至新品牌，並且積累起各大電商都最為羨慕的人氣社交圈子”。

公開資料顯示，2012年，樂蜂網實現銷售額19.8億元，其中自有品牌貢獻了4億元。

然而，樂蜂網也並非沒有競爭對手。彼時，憑借創始人陳歐一句“我為自己代言”的廣告，聚美優品迅速積聚人氣，打響品牌知名度。僅上線不到一年，聚美優品的用戶數量便緊追樂蜂網。據報導，2013年，聚美優品的銷售額達到60億元，而樂蜂網卻僅有30億元。

最終，聚美優品於2014年赴美上市，而樂蜂網則以1.125億美元將自身75%的股權出售給了唯品會，後者由此成為樂蜂網的大股東。

對於唯品會當初並購樂蜂網的原因，曹磊認為，唯品會可以通過其最為自豪的買手資源、議價能力、客戶資源等為樂蜂網持續提供“彈藥”，助其進一步降低採購和運營成本；樂蜂網則通過將美妝產品整合到唯品會產品中，進行打包銷售或交叉推廣，達成“反哺”效果。

此外，曹磊還總結了兩點動因：第一，補強化妝品類目。唯品會此前兩年的主營品類仍然是服裝服飾，且服裝電商的競爭現在在國內較激烈，唯品會需尋找第二粒“定心丸”，最好的出路就是補充優勢品類電商，強化自身核心競爭力。第二，此舉是樂蜂提前尋找退路。樂蜂網的銷售有很大一部分來自於“達人經濟”效應，這樣運轉背後風險很大，一旦達人效應降低，會對整個銷售造成重大創傷。

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割捨背後

在唯品會收購樂蜂網之初，外界曾有觀點認為，美妝品類或將成為唯品會的重點發展業務，樂蜂網將支撐起唯品會美妝品類，並帶來美妝市場的流量。

曹磊指出，唯品會當年收購樂蜂網是為了做大它自身美妝的品類。目前，美妝已經成為僅次於唯品會服飾穿戴的第二大品類。

那麽，唯品會為何選擇在此時停運樂蜂網？

曹磊指出，唯品會於2014年成為樂蜂網的大股東之後，就曾傳出會對其進行“重整”。據了解，當初樂蜂網的業務主要包括渠道業務和自有品牌業務，其中渠道業務在總銷售額中佔比巨大，但毛利率卻遠低於自有品牌的毛利率水準。值得注意的是，在並購前，樂蜂網將其業務進行了分拆，唯品會實際上隻收購了樂蜂網的渠道業務，經過近幾年的運營，唯品會已經成功扭轉了樂蜂網渠道業務方面的虧損，樂蜂網所積累的用戶、供應商等也都逐漸被唯品會“同化”吸納。

“據我們了解，在並購樂蜂網後，樂蜂網的人員就全部整合進唯品會，在內部不再對二者進行區分，對外也很少再單獨提到樂蜂。”曹磊直言。

曹磊認為，多年來的業務合作，樂蜂網逐漸“唯品會化”，品牌也逐漸走弱，因此，出於降低經營成本的考慮，關閉運營樂蜂網早就在意料之內了。

此外，唯品會停運樂蜂網或還與自身的戰略調整有關。

2018年年中，唯品會順應大勢，表示要回歸品牌特賣戰略中心，在貨品、價格、渠道、運營等不同層面，牢築縱向邊界，使折扣零售商回歸實用主義商業本質。

回歸特賣戰略以來，唯品會運營數據和財務業績持續向好，2019年第一季度，唯品會實現淨營收213億元，同比增長7.3%，GMV（成交總額）達338億元，其中，服飾穿戴品類繼續加注對GMV的貢獻，佔比超50%，同比增長16%。2019年第二季度，淨營收增至227億元，同比增長9.7%。除成功保持27個季度連續盈利外，活躍用戶數也呈現11%的穩定增長態勢。

2019年7月，唯品會宣布收購杉杉商業集團有限公司100%股份，開始布局線下奧特萊斯業務，強化線上線下特賣生態體系。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞曾表示，自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財務業績和關鍵運營指標均得到了顯著改善，證明戰略的有效性。未來，唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，並有信心繼續穩步提高盈利能力。

在曹磊看來，如今，電商“紅利”時代早已過去，垂直電商在各大巨頭的洪流下艱難生存。樂蜂網的停運其實是完成了它的“歷史使命”後急流勇退，這與當年京東收購“一號店”和“易迅網”後淡化其獨立平台和品牌如出一轍。據了解，為了做大自身的商超、3C家電品類，京東在接受、吸納了一號店和易迅網的流量、貨品、物流、供應鏈、用戶等全部資源之後，也逐漸讓其退出了大眾的視野。

記者 蔣佩芳