複製一加路徑？OPPO拆分子品牌Realme搶食印度

時代財經APP記者 羅燕珊

2013年12月，在OPPO主導下，深圳一家名叫萬普拉斯的公司正式成立，萬普拉斯諧音自OnePlus，中文是一加。四年半後，OPPO又有一個新的獨立子品牌誕生—Realme，耐人尋味的是，新品牌的誕生路徑和一加非常相似。

時代財經從知情人士處得到確認，正如外界所猜測，今年6月份成立的深圳市銳爾覓移動通信有限公司的確是Realme的主體公司，換言之，Realme已完全獨立運營。該人士也向時代財經透露，原OPPO副總裁、OPPO海外事業部負責人李炳忠已經從OPPO離職。

工商注冊資訊顯示，目前李炳忠是深圳市銳爾覓移動通信有限公司的法人，如無意外，就如同OPPO老將劉作虎創立一加，李炳忠也會是Realme的操盤手。

第二個“一加”？

李炳忠從2013年10月開始便擔任OPPO海外業務負責人，直到今年5月28日，OPPO宣布由OPPO副總裁吳強，原OPPO中國大陸市場行銷業務負責人吳強即日起全面接管OPPO海外整體業務，當時有部分媒體報導李炳忠從OPPO離職的消息，但官方一直未公布正式消息，李炳忠的新動向也不得而知。

5月1日，OPPO在印度推出子品牌Realme，5月15日，第一代產品Realme 1正式發布。直到幾天前，Realme背後的公司主體才為大眾所知。成立子品牌、注冊新公司獨立運營，並由OPPO得力老將帶領，這樣的路數，不禁引人猜測，OPPO是否複製了另一個“一加”？

Realme的始發站是印度，而這也是一加的重要戰場，兩者都以線上銷售為主，與印度亞馬遜進行合作。但事實上，從基本的產品定位來看，Realme和一加有著天壤之別。一加手機售價普遍在3000元或以上，屬中高端品牌，從一開始就確定了國內外同步發展的策略。而Realme目前僅在印度上市，Realme 1在印度的售價不足千元，走性價比路線，這更像是一個會跟小米搶奪印度市場的品牌。

Realme有關負責人向時代財經表示，Realme 1在6月1日第一次銷售時，2分鐘便在亞馬遜平台上售罄。而Counterpoint最新發布的第二季度數據亦顯示，Realme上市僅一個月，就抓住了當地整體市場1%的份額，增速非常快。

“印度是Realme走向全球的第一站，也必須在這個潛力巨大且競爭激烈的市場取得成功。”上述負責人表示。

Counterpoint研究總監閆佔孟在接受時代財經採訪時分析稱，從目的、銷量、發展方向看，Realme都不會是第二個一加，Realme銷量增長會比一加快很多。

除此之前，閆佔孟認為，Realme的重要意圖是做一個更全球化的品牌。“Realme是（OPPO）重塑品牌形象，進軍海外市場的策略。” 他表示，有些國家的用戶會認為OPPO過於中國化，因此Realme也是為了重塑品牌形象而做，為追求更全球化的形象。

圖片來源：視覺中國

多品牌搶食海外

為了覆蓋不同的用戶群體，手機產商除了在原有品牌基礎上增加系列線，還會創立全新子品牌。例如華為和榮耀、魅族和魅藍、中興和努比亞、OPPO和一加等等。而今天，子品牌也成為這些手機廠商進軍全球市場的重要策略。

在國內市場日漸飽和的環境下，開辟海外市場成了新出路，尤其是“嗷嗷待哺”的印度市場。對OPPO而言，或許是一加的發展態勢讓其看到了子品牌的更多可能性，才有了Realme。

2017年，一加全年銷售額接近100億元，在歐美市場，一加產品常收獲不俗口碑，在印度高端市場，一加手機市場份額已經能和三星、蘋果比拚。Counterpoint數據顯示，今年二季度，一加以284%的增幅成為印度手機市場增速最快的智能手機廠商，在印度高端市場份額排名榜已經位列第一，超過三星。

不過，目前印度有著需求更加龐大的低端市場，這正是OPPO所缺席的，今年二季度，OPPO在印度智能手機市場佔據10%份額，但在一季度，其市場份額為5.6%，相比去年同期的9.9%跌了不少。與此同時，小米憑借其紅米品牌在印度如日中天，市場份額接近30%，並開始蠶食OPPO、vivo等品牌的線下市場。OPPO壓力不言而喻，Realme將是OPPO布局海外中低端市場的重要棋子。

日前來自外媒的消息稱，小米或將在歐洲市場推出子品牌Pocophone，其小米生態鏈企業紫米也將針對印度市場推出4G功能機，小米方面尚未作官方回應。不過，從上市後的小米積極向海外拓展的步伐來看，為更好更快地打入海外市場，其設立子品牌也是有可能的。

如此一來，多品牌策略會否成為手機廠商進軍海外市場的新趨勢？

“只有大公司才適合走多品牌策略，小公司是比較危險的，沒有那麽多資源來做。”閆佔孟向時代財經表示，有些廠商為了拓展海外市場成立子品牌，確實可以獲得新的用戶，尤其是在開放市場，做子品牌是比較有價值的。不過在運營商市場做子品牌則容易受到一些挑戰。

值得觀望的是，Realme未來會在印度乃至海外手機市場掀起怎樣的波浪。

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