OPPO子品牌回國首秀新機1199元起，瞄準明年5G市場

5月15日，OPPO旗下子品牌realme推出新品realme X，這也是realme回歸國內市場後首秀。realme發布面向中國市場的首兩款手機——realme X及realme X青春版，搭載驍龍710處理器，其中realme X售價，青春版1199元起。

realme CEO李炳忠表示，realme選擇現在回歸中國市場恰逢其時，一是品牌的集中度越來越高，整個行業也期待一個新品牌的加入；此外realme回歸是為5G而來，2019年是國內手機市場的寒冬，但是寒冬即將過去，2020年5G市場將爆發，整個手機市場可能會迎來非常大的機會點。

realme CPO王偉、CEO李炳忠、CMO徐起

realme專注線上，“暫未考慮布局線下”

也許提起realme這個手機品牌大家都不太熟悉，其實這個品牌是OPPO為印度市場推出的主打性價比的子品牌，成立於2018年5月4日，隨後進入泰國、越南、巴基斯坦和埃及等十個海外市場。 2018年手機銷量達到400萬台。

4月24日realme創始人兼CEO李炳忠發布長微博《在巨變的時代 我們越級向上》，正式宣布realme即將進入國內市場 。

5月15日在realme發布會上李炳忠表示，realme是年輕人希望彰顯自己個性的產品，而realme 售價最低1199元起，最高配置的手機也不超過2000元。談及realme的定價策略，realme CPO王偉稱目前realme主要還是在2000元以下價位段。

realme 售價最低1199元起，最高配置的手機也不超過2000元

李炳忠接受南都記者採訪時確認，“realme就是聚焦和定位在年輕人群體，而且是經常在網上購物的消費者”，realme未來還會做很多產品矩陣，如T恤、手袋，未來還有耳機等周邊產品。

李炳忠表示，因為年輕人經常在互聯網上購物，所以realme具有互聯網智能手機品牌的基因，realme的戰略永遠是以電商為主。“即使是不同的區域、不同的國家，我們永遠是輕資產、短渠道的模式。”其還告訴南都記者：“目前暫時沒有考慮布局線下。”

雖然realme是OPPO旗下子品牌，李炳忠也表示：realme是會像OPPO一樣去做爆款打造精品，但是在採訪中，李炳忠多次強調：“realme是一家完全獨立運營的品牌”，它僅僅得到了OPPO供應鏈採購和生產製造的支持。從設計、研發到行銷是完全獨立運營的。“我們跟國外共用一個產品線。”

而談及回國首年的銷售目標，李炳忠表示，“希望2019年能夠輕鬆超過2000萬（台）。這對於我們來講也是一個非常大的挑戰，因為畢竟成立不到一年的品牌，希望我們能夠創造奇跡。”

回國是瞄準5G市場即將爆發

按照李炳忠的描述，“回歸國內主流品牌說明我們有雄心壯志，我們不希望成為一個細分市場的小眾品牌。”而即將爆發的5G手機市場正是realme回國的動機。

按照李炳忠的說法，realme為5G技術已經提前布局了很長時間，包括5G人才、技術的儲備，包括其中全球5G處理器提供商鼎力支持。“所以我們有備而來”，2019年是國內手機市場的寒冬，但是寒冬即將過去，2020年5G市場即將爆發，整個手機市場可能會迎來非常大的機會點。

近日，市場調研公司counterpoint發布了中國5G網絡發展報告，稱2020年末將是5G手機的爆發期，佔比會開始逐步提升並持續三年,絕大多數用戶都會在這段時間內過渡到5G手機。因此realme此時選擇回歸，正是想打一個時間差，而在競爭並不激烈的2019年也容易過渡，搶先在國內市場“混個臉熟”。值得注意的是，此前聯通發布的中國聯通5G先鋒計劃，裡面的首批5G手機價格都超過萬元。而realme的市場策略則是侵佔低價市場，這也避開了頭部企業激烈的競爭。

“競爭對手是其它互聯網品牌”

雖然在採訪中realme多位高管都表示很有信心，但是談及國內市場的競爭對手時， realme CMO徐起坦誠：“作為互聯網品牌，我們的競爭對手是其它互聯網品牌。”徐起說，首先我們尊敬一切競爭對手，不會卷入任何口水戰。對於友商來說，我們很高興能從他們身上學到一些東西，對我們來講，互聯網的熱度本身不靠這個（口水戰），realme有很多方式，例如好的產品、好的口碑。

近日，市場調研機構Canalys發布的關於中國智能手機市場的最新出貨量統計報告顯示，2019年一季度，中國智能手機市場同比萎縮3%，總出貨量具體為8800萬部，為六年來最差的市場表現。在搶佔了市場和口碑後，頭部企業已經很難再用低價策略去“拚”銷量，因此近期不少企業推出子品牌以搶佔市場：今年1月，小米正式宣布紅米Redmi品牌獨立，定位於海外市場和中低端市場；2月vivo推出新的子品牌iQOO，定位於互聯網人群；再加上剛剛推出的realme，國產幾大手機巨頭均已齊集新品牌戰場。

那麽realme靠什麽去贏得市場呢？徐起說，realme除了設計和配置外，還有一個養成體系。他舉例，之前在印度市場開發了一個社區的APP，會有專門的板塊，用戶會長期地在這個板塊裡提供他們的想法和意見。realme會聽取大家的反饋和建議，“除此之外我們經常有產品的測試和線下提前的嘗鮮會等等，通過這種方式了解消費者的需求是什麽。”去年realme能打入十個國家的市場就是因為本地化做得好，尊重當地用戶們的喜好和特點。“中國是我們最了解的一個市場，我們還是會堅持一些不一樣的做法，針對這些用戶去做一些行銷。”

采寫：南都記者 孔學劭