文 | 周天財經
即將迎來弱冠之年的百度，微妙的變化正悄然進行。
5 月 10 日，四川成都，沿用多年的「百度聯盟峰會」今年更名為「百度聯盟生態合作夥伴大會」。新名字傳遞出新的信號——作為平台的百度，更在乎開放和生態。
作為元老級業務，百度聯盟已經有 17 年歷史，從無到有成為中文互聯網最大的互聯網流量變現服務平台。在成年之際，百度高級副總裁、百度搜索公司總裁向海龍用一個新的詞匯，來總結出這項老業務的新方向：
從互聯網到「戶」聯網。
「戶」指的是用戶，向海龍說，提到百度聯盟「大家心裡想到的是流量，是一個流量聯盟。」，但因為各個站點和應用之間「豎立著一道道隔離牆」，這種基礎模式對於合作夥伴、對於用戶都有障礙。
百度聯盟的新革命正基於此，按照向海龍所說，今後百度的合作夥伴可以通過任何一個百度的入口，就獲得整個互聯網的資源和機會。他們手上最有價值的，將不再是流量，而是用戶。
「互聯網不再是一個一個毫不相關的，互動行為的疊加，而是關聯、聯繫、關心所有用戶的戶聯網。」
百度高級副總裁、百度搜索公司總裁 向海龍
更具體的，百度提出了一套由百家號、小程序和 CRM 組成的解決方案。
百家號作為內容解決方案，著重市場的熱點話題探索、渠道的多點同時分發；
小程序作為服務解決方案，打造服務需求的閉環、用戶的沉澱以及喚醒；
愛番番作為 CRM 解決方案，著重 AI 全域大數據的分析、和用戶潛在需求的推薦。
如果我們回看百度聯盟的 17 年，從 PC 時代到移動互聯網，再到人工智能、到工業互聯網，你會發現新的方案背後是一套積累 17 年的邏輯，是百度最為核心的能力——跨生態、跨壁壘鏈接的重新發掘和再回歸。
1 信息孤島效應和人口紅利殆盡，百度拆掉的不止是一堵牆
智能手機創造了前所未有的互聯網體驗，手機變成綜合媒體。2007 年 iPhone 誕生之後，全世界有一半的人口用上了互聯網。
PC 屬於家庭和辦公室，而手機屬於私人。你可能還記得曾經一家人共用一台電腦的時代，移動互聯網帶來的前所未有的體驗。
但移動時代的新問題在於，每一個 App 都是一座互不相通的孤島，海量的信息無法串聯，叫外賣、買東西，每一項日常需求都有好幾個應用。
開發者也因此無從知道用戶的具體訴求，用戶的面貌是單一且模糊的。所以為了要提高變現效率就只能投放與自己類似的站點的廣告，遊戲開發者得放遊戲廣告，因為在遊戲裡，用戶只有遊戲玩家的身份，他們不知道這名用戶還有什麽需求。
更嚴峻的考驗在於，移動互聯網的爆炸性增長時代早已結束。極光大數據的統計現實，中國移動網民規模持續浮動在 11.32 億左右，已經沒有明顯增長，今年 19 年 3 甚至出現近一年第二次的下降。
今年兩會，李彥宏在接受媒體採訪時說，中國互聯網已經沒有增長紅利，互聯網本身的成長動力將由「人口紅利」向「技術紅利」轉化。
百度聯盟總經理李忠軍將新紅利解釋為思維方式的變化：「我們不能依然用老的思維去對流量進行運營，我們可以基於用戶的屬性，用戶的細分、需求的細分、行業的細分、螢幕的細分，進行更精細化的細分。」
這是一個多方共贏的新方向。
對用戶來說，如今你可以一站式、不需要反覆下載注冊就達成無縫跳轉的體驗，百度的小程序入口非常多樣，融合在所有的合作夥伴 App 之中。
商家和開發者能通過更好的數據洞察，發覺用戶的潛在需求，從而一站式地予以推送和服務，在不同場景創造更多的生意機會。比如寶寶巴士提供了航空公司的優惠券給自己平台的用戶，而航空公司可以實現更為精準的行銷，提高投放的效率。
2 為什麽是百度？
周天財經此前分析過，在 To B 的生態連接上，微信和百度展現了截然不同的路徑。
對於微信來說，上百萬的小程序豐富了微信的更多功能，促成了更多的連接。但本質上來說，微信仍然是互聯網世界最大的 App，App 本身仍等同於一個相對閉環的生態。
而百度的開放姿態讓人意外，去年底百度成立首批小程序開源聯盟，愛奇藝、快手、58 同城等 12 家企業與百度正式簽約，這些應用中可以直接展現百度小程序，支持一次開發，多端運行。
用一個不太貼切的比喻，微信小程序的生態環境像 iOS，閉環在一個應用中；而百度更像 Android，降低了開發者的成本，也給用戶更便捷的體驗。事實上，Andorid 依靠開源開放佔據了超過 80% 的市場份額。
而百度有這樣的底氣，這也是百度選擇開放的第一個核心優勢，百度是 BAT 中唯一一家打通全網流量和數據的公司。
開放共贏是被證明有效的方案，百度已經助力了很多企業的成長。李忠軍透露了幾個數字：2018 年百度給夥伴分成超過了 180 億元人民幣，合作夥伴中億元俱樂部新增成員 18 家。百度智能小程序於 2018 年 7 月發布，截至 2018 年年底，百度小程序月活超過 1.5 億，百度小程序中，非百度系的開發者有 83%。
百度聯盟總經理 李忠軍
過去 1 年，趣頭條、觸寶、團車網、玩咖、個推等多家上市公司，都是基於百度聯盟的生態做大做強，說明百度是在賦能合作夥伴，跨越生態、打破壁壘做生意。
第二樣底氣是技術積累。張一鳴自己說過最怕百度，因為百度擁有更好的人才和深厚技術積累，工程師出身的李彥宏讓百度成長為 BAT 中最具研發實力的一家。目前百度的研發投入佔據了總收入的 15%，這樣的投資力度已經超越華為。
結果也是矚目的，早在 2016 年，百度就先於行業提出了 ABC 的概念——AI、Big Data 和 Cloud Computing。最近兩年百度在人工智能商業化上有長足進步，比如智能語音平台 DuerOS、自動駕駛平台阿波羅，還有信息流、量子計算、雲計算等等。
最後，也是最為關鍵的是用戶對於百度的使用方式，作為中國最大的搜索引擎，用戶帶著明確的訴求在百度內搜索。這樣的流量更加精準。相比之下，無論是微博還是頭條，人們使用互聯網那種漫無目的更多是為消耗時間，就助力於用戶和商家來說，百度顯然有更準確更高效的匹配基礎。
所以從這幾個角度看，百度的進化都有一以貫之的基礎所在。百度聯盟合作夥伴大會也傳達出明確的信息，大象依然是大象，百度仍然有著自己牢不可破的競爭優勢。
在一個對用戶、商家和開發者都互利共贏的方向中，百度正在加強這樣的優勢，拉開和競爭對手的距離。一個開放共贏的生態在加速建成。
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