摩登兄弟背後推手：娛加娛樂的網紅經濟版圖

　　最近兩個月，很多人在抖音、微博、微信朋友圈等平台，被這樣一段短影片刷屏：在一間並不大的驢肉店裡，一位長相清秀的年輕歌者對著鏡頭，用渾厚的嗓音深情唱著人們耳熟能詳的歌曲。歌者背後除了鍵盤手、吉他手，還有不少舉著手機拍照、錄影片的歌迷，把室內、室外圍得水泄不通。

　　這段影片中的主角是歌唱組合摩登兄弟的主唱劉宇寧，粉絲常親切稱之為“小寧”“寧哥”。從去年開始，幾乎在每個夜晚，他都會和同伴出現在遼寧丹東市的安東老街，進行約兩個半小時的唱歌及網絡直播。

　　今年六月以來，摩登兄弟在抖音短影片平台迅速躥紅，官方账號擁有超過2500萬粉絲。許多粉絲甚至從全國各地趕來圍觀，讓安東老街成為熱門旅遊景點。

　　摩登兄弟爆紅的背後推手，是網紅經紀公司娛加娛樂。據了解，娛加娛樂於2013年9月在深圳正式成立。公司從YY平台起家，用近兩年時間成為YY第一公會（網絡玩家的一種自發組織），並獲得IDG資本等的早期投資。

　　此後隨著移動直播的興起，娛加娛樂把觸角延伸向映客、一直播、虎牙直播等平台，在多個新平台做到頭部甚至第一。去年底，娛加開始把更多的主播藝人帶向短影片平台，逐漸衍變為直播經紀兼短影片MCN機構。

　　摩登兄弟是如何走紅的，娛加娛樂又在怎樣經營自己的網紅經濟版圖？

　　批量化打造數萬名主播

　　據了解，摩登兄弟很早就是娛加娛樂的簽約藝人，他們在YY平台上才藝直播了約四年，其中有過谷底，但也沉澱了不少粉絲。去年，摩登兄弟開始嘗試走出直播間進行戶外直播，後在登陸抖音平台後迅速走紅。

　　娛加娛樂聯合創始人兼COO鄧茜認為，摩登兄弟走紅的原因首先是藝人本身的才藝好、顏值高。第二，短影片平台比直播平台的用戶基數更大，而且YY平台以男性用戶為主，摩登兄弟主要吸引的女粉絲用戶在抖音平台上更多。

　　另外，經紀公司在拍攝技巧、內容選取等方面的指導也不可忽視。比如摩登兄弟本來也跟其它主播一樣在室內直播，後在經紀公司建議下嘗試做戶外直播，“你要不停的變換風格，對粉絲來說，他也經常希望看到你的變化和成長，直播更多的是陪伴式的成長。”鄧茜對21世紀經濟報導記者說。

　　她表示，通常情況下，明星不可能每天都能讓粉絲看到，主播也主要在直播間，不會讓粉絲這麽近距離的接觸。“摩登兄弟戶外直播的模式很新穎，小寧也很真實。他從做戶外直播的那一刻就知道每天都會被圍觀，只是沒想到會來這麽多人，直播完後甚至會跟粉絲合影兩三個小時。”

　　未來，娛加娛樂希望把摩登兄弟向線下明星的方向打造，將幫助摩登兄弟推出新歌，以及安排粉絲見面會和綜藝節目通告。

　　在娛加娛樂眾多當紅的藝人中，摩登兄弟只是一例。據了解，娛加娛樂目前簽約藝人約500位，在線加盟娛加娛樂的網絡主播近3萬名。鄧茜表示，娛加娛樂首先會通過星探機制，從素人中篩選種子選手，這些素人來自音樂院校、酒吧、線上招聘等管道。

　　招募簽約後，娛加娛樂會對主播進行直播技巧的培訓、才藝形象的包裝，再把他們推向市場。對於內容產出效果比較好的藝人，娛加娛樂會對其進行更多的賦能，藝人可以宣發歌曲，參演娛加娛樂策劃的網絡大電影、網絡電視劇等。

　　“有才藝、形象陽光健康，同時跟用戶聊天時比較會接梗的藝人，會更加受歡迎。”鄧茜說。聊天也存在技巧，經紀公司會為藝人提供模塊化的素材，讓藝人能夠盡量有趣地回答用戶提問。

　　另外，鄧茜強調，長期堅持是每個爆紅藝人背後的必要素質。藝人無論是做直播還是拍短影片，都有長時間沉澱的過程。很多人需要在經紀公司指導下，不斷的變換風格、話術，最終找到最適合自己的方式。

　　直播變現+短影片引流

　　由於在行業布局較早，娛加娛樂已經成為行業中的頭部公司。“其它很多玩家是主播自己變成了公會長，我們的核心成員主要來自YY娛樂、網易CC等平台方。從平台方切入公會，我們更了解平台的玩法和規則，職業性更高。”鄧茜說。

　　這種頭部效應為娛加品牌帶來了溢價，讓娛加娛樂在素人招募上體現出優勢。甚至有些有機會簽約傳統經紀公司的素人，最終也選擇了簽約娛加娛樂。

　　對此，鄧茜解釋稱，傳統經紀公司模式重、造星周期長、藝人成功率低，需要花很長的時間打造電影、電視劇、單曲，這種資源也很有限。娛加娛樂用互聯網的方式造星能夠同時服務更多的藝人，而且藝人在互聯網衍生平台的曝光時間更長，也能得到最新的用戶反饋。

　　對於躥紅的主播藝人，娛加娛樂一方面會將其向明星藝人方向培養。另一方面，有些主播未必適合做明星，則會朝著電商紅人、美妝博主的方向打造。

　　目前，娛加娛樂的收入構成包括直播、經紀業務以及廣告收入。直播收入主要來自於用戶打賞，經紀業務包括藝人的通告和商演，廣告業務包括廣告代言和投放。鄧茜透露，公司在各平台每月的總打賞流水達到數億元。

　　“直播行業發展雖然沒有過去兩年那麽快，但行業仍處於增長狀態，從映客、YY近期發布的財報中也可以看出來，所以娛加娛樂直播方面的收入仍是增加的。”鄧茜表示，直播是公司很強的變現業務，公司還是會繼續深耕和拓展。

　　但短影片會給藝人曝光帶來新的增量，很多用戶通過短影片認識藝人，繼而轉化成直播平台上的打賞，因此短影片是公司今年重點投入的方向。對於段子手類型的主播，會主要入駐在快手平台上，顏值高、才藝好特點的主播則主要入駐在抖音上。

　　2015年，娛加娛樂曾獲得IDG資本的千萬級A輪投資。IDG的投資除了帶來資金，更重要的是資本的背書。鄧茜表示，在IDG之前，基本上沒有正規的投資機構投公會，大家覺得公會是鬆散、不太正規化的一種組織。但IDG投資後，越來越多的資本開始關注到這個領域，這給娛加娛樂也帶來了很多正面影響。

　　2016年娛加娛樂獲得君聯資本領投，IDG和達晨創投、普思資本等多家機構跟投的B輪融資。2017年10月，公司再次獲得芒果文創基金的戰略入股。娛加娛樂CEO王春雷當時表示，雙方會基於網紅包裝及優質內容生產方面進行深入合作，這樣一方面可以打通網紅的上升通道，另一方面也可以為粉絲提供更多的精品內容。

　　鄧茜表示，芒果文創那輪融資後，給娛加娛樂提供了基於芒果集團的資源。比如芒果新的網絡產品會讓娛加娛樂的藝人去參加，各方面的資源都在逐步接洽。相信網紅經濟會在當下的市場環境中，持續展現出爆發力。

責任編輯：劉萬裡 SF014