有人說，劉宇寧一個人養活了丹東一條街。
每天不僅是他直播所在的驢肉館被圍得水泄不通，周邊的店鋪物價也跟著上漲——粉絲們要喝水、吃飯。
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本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創
記者 / 邱曉雅
編輯 / 魏佳
這個夏天，位於中朝邊界的城市丹東火了。除了鴨綠江斷橋和抗美援朝紀念館，來這裡旅遊打卡的地點又多了一個——被抖音紅人“摩登兄弟”帶火的安東老街。
每到下午3點，這條街上的一家驢肉館前陸續有人排隊。他們中大部分人背著相機，有的是從外地趕來，還拖著行李箱。晚上7點左右，店鋪外的人群開始沸騰，在一聲聲“小寧哥”的呼喊中，主唱劉宇寧在保安的護送下進店開始直播。周圍的粉絲則一站就是六七個小時，陪伴到深夜。
短短兩個月，劉宇寧因“俊朗的外形、沙啞的聲音”在抖音上爆紅。現在，“摩登兄弟”已積攢超過2690萬粉絲，超過吳亦凡。他們發布的上百條短影片作品中，單條最高點讚量達800多萬。
事實上，看似草根的摩登兄弟背後，有著經紀公司的運作和助推。四年前，摩登兄弟簽約娛加娛樂。今年初，娛加開始布局抖音，而摩登兄弟就屬於第一批被挑中的主播。
娛加娛樂COO鄧茜表示，摩登兄弟的爆紅確實有賴於短影片的風口，但在抖音上，藝人要成為一個IP，藝人的夢想以及願意付出的努力決定了藝人的成就。而娛加的工作在於針對不同特質和不同訴求的藝人，以數據和算法為基礎做針對性的培養，盡最大可能把藝人最優秀的一面呈現給大眾。
前有費啟鳴，後有劉宇寧，在這場短影片平台造星運動中，經紀公司的機會來了？
一個人“養活”一條街
“寧哥出現的那一刻，尖叫聲讓整個安東老街都震了！”7月3日晚7時許，東成終於如願以償見到了她的“寧哥”。此前，她已在安東老街蹲點8個小時。
兩天前，她拖著行李、扛著單反，從深圳前往沈陽，再從沈陽抵達丹東。這是東成人生中第一次坐長達40多個小時的火車。
去年12月，摩登兄弟剛開始更新抖音時，東成就關注了他們。當時的摩登兄弟只有少量粉絲，他們直播時，身後也只有幾個好奇的路人在圍觀。
直到一首《講真的》，讓摩登兄弟一下子紅遍抖音，一夜暴漲150萬粉絲。目前，該短影片已在抖音上收獲800多萬的讚。
以這首歌為分水嶺，摩登兄弟最早的短影片作品點讚量基本在20萬左右，而在《講真的》之後，他們的作品點讚量基本都在百萬以上，粉絲數量也由原來的20萬漲到了現在的超過2690萬。
這些粉絲中，絕大部分是和東成一樣的年輕女生。東成告訴尋找中國創客（ID：xjbmaker），她們都是先是被“寧哥”的顏值和聲音吸引，然後被他的暖男性格打動。
“他很謙虛、很努力。有一次，一位粉絲從外地去看他，寧哥收工後，她問路人怎麽去酒店，寧哥在前面聽到了，轉身回去問她：你住哪兒，我給你帶路，大晚上的別亂問人不安全 。”東成說。
粉絲們口口相傳的是，劉宇寧為人低調溫和，從不拒絕和粉絲合影、簽名。於是，越來越多人千里迢迢從全國各地趕來，與他線下會面。
劉宇寧是土生土長的丹東人，摩登兄弟在抖音上發布的100左右的短影片作品中，大部分都是在安東老街唱歌時拍的。隨著他們的走紅，這條集懷舊觀光、經典美食、旅遊購物於一體的文化商街也火了。
有人說，劉宇寧一個人養活了一條街。
每天不僅是他直播所在的驢肉館被圍得水泄不通，周邊的店鋪物價也跟著上漲——粉絲們要喝水、吃飯，還有報導稱，附近一家人像列印店為了招攬生意，把劉宇寧的照片列印出來，做成T恤、手機殼等小物件。就連保安都增加了工作量，每次直播時，安東老街需要出動保安維持秩序，甚至拉起警戒線。
安東老街演藝總監劉蕾曾對媒體表示，直播這種新興傳播方式為老街注入了新的活力。很多粉絲來到丹東後，必定要了解丹東的歷史，還要旅遊、吃飯、住宿，對城市名氣的提升和旅遊等相關產業發展都會起到一定的帶動作用。
摩登兄弟直播安東老街圍滿了人
歌曲文案大有講究
看似突然走紅的背後，其實有著經紀公司的支持和助推。
除了主唱劉宇寧，摩登兄弟還有兩位成員——鍵盤手大飛、吉他手阿卓。他們的身份主要是YY主播。大約四年前，他們簽約了主播經紀公司娛加娛樂，開始主播生涯至今。
娛加娛樂COO鄧茜告訴尋找中國創客（ID：xjbmaker），娛加娛樂成立於2013年，現在擁有線上簽約藝人超過3萬名。
除了布局YY平台外，娛加還布局了虎牙、now直播、快手、微視等多個平台，比如“快手一姐”劉大美，擁有2000多萬粉絲。
鄧茜介紹，隨著抖音的崛起，公司於今年年初開始布局抖音、挑選主播，四五月真正開始動作。之所以如此，是看到了短影片在為藝人賦能上的作用，“抖音經常造出流量級愛豆”。而摩登兄弟就屬於第一批被挑中的主播。
通常來說，娛加娛樂對於剛剛簽約的素人會提供拍攝設備、拍攝技巧、妝發、內容策劃等方面的支持。例如，在拍攝技巧上，早期摩登兄弟發布的短影片基本都是橫屏，而抖音是一個豎屏短影片APP，豎屏才能讓粉絲有沉浸感。
演繹的方式也非常重要，甚至細致到表情，什麽時候笑，是羞澀、還是可愛，效果上都會有很大不同。要在一分鐘內把藝人的特點和才華展示出來，對藝人和經紀公司來說挑戰都很大，而最基本的原則就是要用戶感受到真實。所以，在拍攝時，摩登兄弟會加一些互動的手勢，讓用戶感覺是在面對面交流，而不是有距離感的擺拍。
在歌曲的選擇上，娛加會根據傳唱度、上口程度等指標作出選擇，爆款歌曲《講真的》就是由娛加挑選的歌曲之一。拍攝影片之前，公司有人專門去教唱指導，發布短影片時的文案也很有技巧，比如發布《講真的》這首歌時，配的文案是“今天剛學的歌”，一方面表現出藝人的刻苦努力，另一方面，可以拉近藝人與粉絲的互動。
儘管背靠經紀公司，但在鄧茜看來，在抖音上藝人要成為一個IP，藝人的夢想以及願意付出的努力決定了藝人的成就。而娛加的工作在於針對不同特質和不同訴求的藝人，“以數據和算法為基礎做針對性的培養，盡最大可能把藝人最優秀的一面呈現到大眾面前，讓藝人高速成長。”
她表示，經紀公司和藝人簽約只是流程化的一個動作，娛加娛樂每個月都能簽上千個藝人，正常在開播的藝人還有3萬人，大家都是跑在不同層次，藝人是否值得公司把資源給你，就要看藝人“跑在哪一層”。
最初摩登兄弟也經歷過一段半紅不紅的日子，他們在抖音上更新了三四個月，並沒有濺起多大水花，僅積累20多萬粉絲。
但隨著關注度的增加，公司會根據市場反饋、粉絲評價來加重對藝人的扶持力度，最常見的方式是讓知名的藝人帶新人，增加曝光率。如果效果好的話，藝人會上升到更高層級，獲得更多的輔導和推廣，例如拍網劇或是上綜藝節目，甚至服務藝人的不僅僅是一名經紀人，而是會專門建立一個服務團隊，提供內容、宣傳和市場“一條龍”服務。
布局短影片與直播不衝突
對於摩登兄弟的爆火，鄧茜並不意外，因為摩登兄弟有顏值也有實力，在簽約娛加之前，劉宇寧曾在酒吧踏踏實實做了四五年駐唱歌手。但讓她沒想到的是摩登兄弟漲粉的速度如此快，積攢前100萬粉絲用了大概20天，後來幾乎是每天漲100萬的節奏，“每次開影片時，背景都是人山人海”。
她認為，這是確實有賴於短影片的風口。不過，短影片與直播兩者並不衝突。
2017年以來，短影片用戶增長凶猛。7月16日，抖音正式宣布全球月活躍用戶數超過5億。相比之下，根據艾媒谘詢發布的《2017-2018中國在線直播行業研究報告》，2017年直播用戶增長率28.4％相比2016年60.6％的增長率，呈現大幅下滑。報告預測，到2019年用戶增長率將只有10.2％。
鄧茜表示，短影片能夠在短時間之內展示藝人才藝和自身特點，而直播是一個陪伴式過程，“你要對他的性格和過往魅力特別認可才會追他，短影片是在這一分鐘之內將最好的一面展現”。
她認為，短影片平台的崛起對經紀公司而言是一個很好的機會。娛加的核心出發點是通過短影片內容的方式幫助藝人實現更廣泛的傳播，為更多人喜歡。抖音勢頭正火，恰恰能起到這樣的作用。但同時，摩登兄弟的直播間並沒有停，他們走紅後，一個明顯的變化是他們在YY的直播收入相比以往，提高了三四倍。
今年，娛加的重點會投入在短影片上，挑選頭部藝人並為其賦能。“只要把人做紅了，商務也好，廣告也好，自然而然就來了。我們優先考慮的是賦能藝人。”鄧茜說，公司和抖音的合作也正在洽談中。
雖然不是所有主播都能像摩登兄弟一樣能夠成為頭部網紅，但鄧茜介紹，即便成為不了頭部，主播們依舊可以過得很好，這也是互聯網時代與傳統造星的不同之處。
“在傳統造星領域，成為不了頭部就很難存活。如果你無法為公司帶來收入，就無法出下一個作品，投入成本太高。但主播不同，我們有很多月收入在10萬到50萬之間的主播，他們比很多傳統經紀公司、唱片公司的藝人收入還要高。”她表示。
互聯網造星下，經紀公司的新機會
摩登兄弟並不是第一個在抖音上走紅的網紅，在他之前，費啟鳴、代古拉K等都紅於抖音。其中，代古拉K是從今年4月起迅速走紅，僅僅一個月的時間就漲粉1000萬，截止目前已有1700多萬粉絲。
代古拉K背後的經紀公司為洋蔥影片，洋蔥影片本是一個短影片MCN機構。此前，參加《創造101》的鹿小草，其背後的經紀公司青藤文化也是短影片MCN機構，但今年的重點也向紅人傾斜。
青藤文化創始人袁海告訴尋找中國創客（ID：xjbmaker），這是媒體形態發展帶來的機會紅利。“在電視台時代，核心的影響力都集中在主要的電視台和節目中。而現在的媒體足夠離散化，每一個媒體和個人都有發聲的機會，價值也越來越往具有魅力人格體屬性的账號靠攏。”
在鄧茜看來，傳統造星投入的資源屬於重投入，捧紅一個明星需要設計各種海報、拍攝各種廣告、參加各種電視節目，而且周期很長，在藝人面向市場前，經紀公司需要對自己的眼光非常自信，因為面向市場後可能需要一年才收到反饋。互聯網造星則是從開播那一刻開始，就在接受市場的洗禮，並可以隨時調整自己。
從市場上看，越來越多的網紅試圖擺脫身上的“網紅”標簽，走上明星路線，比如鬥魚主播馮提莫走紅後，參加綜藝《快樂大本營》、《天天向上》、《異口同聲》，並發行《佛系少女》等歌曲；抖音紅人費啟鳴走紅後，成立了個人工作室，參加了湖南衛視《快樂大本營》，出演了薛凌執導的電視劇《我在未來等你》。
辰海資本合夥人王維瑋告訴尋找中國創客（ID：xjbmaker），新平台的崛起對於經紀公司都是機會，“造星”將迎來更多的可能性，這其中對於平台戰略理解能力高、商務能力強的公司將收益最大。
鄧茜還表示，媒介的變遷拉近了明星與用戶之間的神秘感和距離感，現在“明星網紅博主化，網紅主播明星化”是一個趨勢，例如范冰冰也會在小紅書上分享自己的生活。
接下來，公司會讓摩登兄弟走明星路線：7月，摩登兄弟會發布新歌，之後，摩登兄弟也會參加一些音樂類電視節目的錄製。
這也是作為粉絲的東成希望看到的，她盼著寧哥有一天能離開丹東，去更大的城市發展……
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