作者 | 吳睿
“包圓”了微博資訊類短影片的梨影片，開始向下沉市場進軍。
10月10日，由梨影片與中廣聯合會移動電視宣傳委員會共同組建的“短影片戶外媒體聯盟”推出了首個合作項目“中國60秒”。通過該項目，梨影片的內容將可覆蓋23個省、直轄市的公交、地鐵、樓宇、機場的29.3萬塊終端螢幕，日均閱聽人達2億人次，創造移動電視版“分眾”傳媒。
同時，梨影片還將推出獨立短影片App，根據閱聽人地理位置推送個性化資訊，創建“三公里資訊圈”。
梨影片自2016年11月上線以來，每天生產上千條獨立版權的資訊短影片，產品通過互聯網或向海外售賣版權到達閱聽人。據CEO邱兵介紹，梨影片采取的是PUGC的內容生產方式，專業編輯與拍客共同完成內容製作。
邱兵在接受《三聲》（微信公眾號ID：disansheng）等媒體採訪時稱，在保持對全網影響力的基礎上，梨影片希望建成中等量級以上的平台，將主要通過在地化戰略達到這個目標。目前梨影片全球管理拍客超過6萬人，接下來將在兩百餘地級市建立拍客網絡，拍客團隊將增至20萬人，開拓下沉市場是今年的最重要工作。
梨影片所處的短影片賽道競爭激烈。抖音的日活已達到1.5億以上，快手也已突破1.2億，短影片平台戰爭似乎已初見分曉。但邱兵認為，短影片賽道的競爭存在差異化，傳統媒體出身的梨影片是資訊短影片平台，無法對標抖音等“像遊戲”的產品。
他認為，梨影片當下最重要的是保證廣告收益、DAU等數據持續上升，逐步把現金流轉正。“在一年4、5個億的體量上，我們的廣告收益要超過支出，這就是最好的往前走的局面。”但同時邱兵也表示，不會博資本市場一夜之間的爆發。
PUGC的生產模式對於內容的把控是梨影片引以為傲的地方，但下沉帶來的體量增長也會產生巨大的審核壓力。邱兵表示，梨影片一半以上的錢都投入在了審核工作上，同時也在進行新一輪融資，但尚未完成。梨影片希望新的投資人具有用戶或廣告資源，財務投資人則不會主要考慮。
梨影片於上線時曾獲華人文化產業投資基金投資；2017年11月，獲人民網Pre A輪融資；2018年4月，獲騰訊和百度A輪融資。邱兵透露，拿到騰訊和百度的投資後，梨影片會在在地模式的探索上與上述平台級公司有更深度的戰略合作。
以下是梨影片CEO邱兵與《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）等媒體的對話整理：
Q：在獲得騰訊和百度的A輪融資後，梨影片怎麽借助這些資源增加在管道上的影響力？
邱：現在我們跟騰訊、百度的合作是全方位的，原則上他們的管道我們都可以分發。這肯定是擴大影響力的，對於下載量也有一定幫助；另外在地模型上，我們也在探索跟騰訊、百度的深度合作。就像我們做一些二線城市的新聞，在地模型的探索可能就會跟一些平台級的（公司）有更加戰略的合作。
Q：娛樂內容都是注意力的爭奪，但現在整個短影片的增長在趨緩，梨影片本身作為一個龐大的平台也會有壓力，你們怎麽看這件事？
邱：我們總編輯說過一句話我很讚同，抖音其實更像遊戲，自己玩得很開心，親戚朋友也玩得很開心，但這個跟資訊根本沒什麽關聯。如果做資訊的人一直對標社交和遊戲，那就不要做資訊了，所以梨影片做好自己的事。
現在更重要的是廣告的收益、DAU的數據要持續上漲，而且逐步把現金流轉正。在一年4、5個億的體量上，我們的廣告收益要超過支出，這就是最好的往前走的局面。如果做資訊的人都是要博資本市場一夜之間的爆發，我覺得資訊做不好。
短影片賽道的競爭還是有很多不同的，資訊基本上不碰時政，都是在新知、科技，特別是在故事上深耕。現在沉到二線城市，量級會大規模上漲，基本套路還是這樣。我們也不太會做UGC的內容，會堅持PUGC的生產模式，讓傳統媒體人去學抖音我覺得不現實。
Q：我們現在看到梨影片的內容很多都是在微博上，你怎麽看梨影片和微博這種大平台的關係？
邱：做資訊有一個基本前提，就是要到達客戶最方便到達的終端，沒有必要要求用戶到APP裡來，資訊前一階段必須要經過全網分發的過程。但我們對戰略的流量也是很看重的，並沒有準備放棄，我們最近做在地戰略，也是為了把用戶數據拉上去。我們是追求一個全網大影響力的基本前提，然後再建一個中等以上量級的平台。
Q：這一次的在地戰略是基於什麽考慮？
邱：之前梨影片6萬人的拍客網絡涵蓋國外，現在看上去省會、頭部的這一塊數量還不夠，接下來就是要下沉到兩百多個城市建拍客的網絡，我們的目標是發展20萬人的拍客網絡。
這個是值得去做的，現在二線城市的傳統媒體衰落得很厲害，一線城市財政還支撐黨報、省報，但在二線城市內容生產已經沒有什麽了。但基本的故事、資源還是在的，而且離中小廣告主會很近。
下沉的體量放得很大，所以審核的難度也是很大的，監管也很嚴格，資訊是有一定的風險的。比如說在重慶的基地，一天審一千條，200個人可以；如果到了一萬條，就有難度。我們一半以上的錢投入在審核上。
新一輪融資已經在談，也有新的融資者。下沉的同時我們也在建商務的網絡，做內容的同時廣告這方面也會啟動。這是我們最重要的一件事情，下半年所有的事情都是圍繞這個。我不太覺得財務投資人會跟我們擦出火花，戰略資源不一定這麽單一，有用戶資源、廣告資源都可以考慮。梨影片是有價值觀的，不會跟急功近利、市場上不太認可的合作。
Q：投放到各個城市的終端，合作模式是怎樣的？
邱：我們的內容給他們，他們提供管道，不給我們廣告分成。為所有終端度身打造產品我覺得是最關鍵的，就像我坐公車的時候有很深的體會：應該有專門為這些用戶打造的內容，而不是簡單分發給他。就像公車很擠，用戶不一定願意看很糟心的內容，應該給他看一些沿途有哪些大閘蟹打折類似的資訊，這樣也可以跟廣告主合作。
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