閱文集團CEO吳文輝首次直面五大爭議：閱文155億元收購新麗傳媒是否值得、用“王子復仇記”評價吳文輝是否準確、閱文大神出走對閱文影響幾何、網絡文學付費與免費之爭對閱文影響幾何、以及影視IP改編不理想如何看待？
文/新浪財經TMT記者 凌先靜
2018年閱文交出的業績答卷無疑是亮眼的。
根據招股書資料顯示，2018年閱文集團實現營業收入50.4億元，同比2017年的40.95億元增長23%；全年實現淨利潤9.12億元，相比於2017年同期的5.63億元增長61.99%。
聯想到2018年宏觀經濟下滑、移動互聯網流量紅利消退以及影視行業遭遇到的一系列挫折，閱文仍然能取得高速增長，的確難能可貴。
亮眼的業績背後，閱文和內容行業在2018年也迎來了新挑戰：比如網文付費與免費之爭再起、比如155億元收購新麗帶來的質疑、比如網文行業下一步如何突破天花板等。
這些困惑不僅僅是市場關注的焦點問題，也是閱文能否突破自己，再上一個新台階的關鍵。新浪財經專訪到閱文集團聯席CEO吳文輝，面對閱文的問題與2019年發展方向、面對網文行業當下的困境與趨勢，他都坦誠相答。
談155億收購新麗傳媒：有爭議但值得，不排除圍繞上下遊再投資
新浪財經：作為第一家登陸資本市場的網文公司，也是這個行業的領導者，閱文的下一個突破點在哪？對於網文行業來說，還有哪些取得突破的點？
吳文輝：我們覺得可以分上遊和下遊來看。從內容的上遊來說，一方面內容本身還有很多可以突破的地方，提供多元化的內容。另一方面也可以向用戶提供諸如知識閱讀、生活閱讀等其他方面的內容，向所有人提供的是全民的閱讀圖書館全民閱讀的這樣一個平台。
從下遊來說我們希望讓版權能夠在不同領域開花結果，最終形成漫威宇宙一樣的系列化、批量化IP形象，這是我們下一步可能需要做的事情。雖然很難，但我們需要花一些時間去慢慢去做。
新浪財經：這是收購新麗的初衷和動機？
吳文輝：我覺得這是最主要的一個原因，因為我們也希望能夠通過下遊的影視產業的這樣一個支持，能夠幫助我們將這些IP業務變得更加的具有吸引力。
新浪財經：新麗已有半年了，內部整合如何？
吳文輝：主要還是在關於IP合作方面做了蠻多的溝通，大家一起商談下一步影視IP的開發計劃，通過這種方式讓新麗成為閱文IP產業鏈中的一環。今年可能上線的《慶餘年》就是我們兩個團隊一起合作的。
新浪財經：如何看待外界對於155億其實收購新麗傳媒的質疑？
吳文輝：有質疑是正常的，因為大家看待這個事情的立場和角度上有所不同。對於我們來說，首先影視市場短期有波動但長期看好； 其次優質影視公司本身不多。我們希望像漫威一樣，那就需要下遊公司一起協作，如果雙方能夠協作完成，我們就能夠成長為像漫威一樣的公司。所以相比於這樣潛在的機會，我覺得投資是值得的。
新浪財經：後面還會有收購第二個新麗的這種想法嗎？
吳文輝：我覺得要看合適的機會，不排除任何一種可能。
談閱文2019年的挑戰：小眾網文崛起、網文智能推薦與IP改編
新浪財經：您現在還保持閱讀網文的習慣嗎？
吳文輝：對，我每天還會有花零碎的時間閱讀，然後加起來每天要一個小時以上。
新浪財經：作為管理層，如何保持行業一線的敏感性？
吳文輝：一方面我個人保持大量的閱讀，而且閱讀口味還比較雜，其次也會經常去刷各種榜單，即使上面有些書我不喜歡，但是有助於我把握行業的潮流。
新浪財經：根據您的觀察，近兩年網文市場發生了哪些變化？
吳文輝：最近這幾年，隨著00後甚至10後這些新銳的這些讀者加入進來，他們的口味相對來說都比較新潮。
新浪財經：你所謂的新潮是指？
吳文輝：就是說求新求變、更加多元化。之前很多小眾的作品，比如懸疑類的《我有一座冒險屋》變成了大眾喜歡的作品，像《大王饒命》這一系列都是生活相關的輕鬆搞笑的作品，這種風格跟以前的玄幻、強調個人奮鬥的作品的風格也都不一樣。
新浪財經：您提到網文行業開始借鑒信息流的一些做法，閱文現在如何在做這個事情？
吳文輝：我們有一個三四十人的智能推薦團隊，專門分析我們平台用戶的行為和他們的愛好，想辦法為用戶提供盡可能精準的推薦。這個我覺得應該是一個長期的工作，也是我們未來一個長期發展方向。
新浪財經：網文的閱聽人和新聞的閱聽人不太一樣，他們對這種智能推薦的接受度高嗎？
吳文輝：相比新聞來說網文智能推薦的難度要大。對於文學作品來說，特別是超過百萬字的長篇文學來說，你很難用一個詞或者幾個詞來全面覆蓋作品的內涵。 所以需要從多個維度來對它進行一些解構以及從多個用戶層面的角度來進行關聯的分析，我覺得這個相對來說難度是更大的。我們在這上面可能我覺得未來是要花長期的時間和精力在上面。
新浪財經：渠道紅利在消退，閱文如何去應對微信、新浪財經新浪財經等渠道流量的下滑？
吳文輝：我覺得這是市場發展的一個必然過程。根據調研現在的網絡文學的用戶只有4億，但是整個互聯網有8億網民甚至將來10億網民，不可能中間最終只有4億人看書，未來更多的人可能會通過電子介質來尋找圖書和探索，所以潛在的市場空間是非常大，關鍵你如何抓住這個行業的變化。
新浪財經：對於閱文來說，2019年的業務重點有哪些？
吳文輝：2019年首先我們還會繼續在內容上做更大投入。去年出現的《大王饒命》《天道圖書館》等一系列新銳作品，一方面說明用戶發生了一個多元化的變化，另外一方面也說明現在我們需要在這上面去投更多的關注度，想辦法讓更多新銳的不同類型得到更多的扶持。
其次就是說通過和新麗之類一些公司合作，盡可能的去開發一些優質的IP作品，今年我們會更加追求質量，想辦法追求讓每一個授權出去或者合作開發的IP的出來的產品和結果是最好的，我想從量轉變到質的發展。
首談爭議，回應“王子復仇記”和閱文大神出走
新浪財經：您個人的平時的管理風格是什麽樣的？
吳文輝：我個人相對來說，管理相對來說是比較粗的，我比較喜歡更多授權給管理幹部，最終以結果說話。因為我有時候性子會有點急，所以的話我覺得我不太適合去管的太細，這樣的話會給員工太大壓力。
新浪財經：您如何回應“王子復仇記”的從業經歷？
吳文輝：如果把這件事情看成是一種復仇或怎麽樣子，我覺得太過於狹隘，因為根本的原因是在於對於產業的看法和發展的態度問題。
我們覺得這個產業未來有巨大的空間，所以願意拋棄掉我們安身立命的工作和我們擁有的職位從頭去開始。最後的事實證明我們確實把這個行業提升了這樣一個台階，說明我們的選擇是正確的。
所以我覺得這個其實根本的原因是在於做了正確的事情，而不是說去與人比較，或者說爭勝負這樣的東西。
新浪財經：你生活中會是勝負心很強人嗎？
吳文輝：有一點，但是我是屬於比較理性的人，所以對個人的這些缺點我會特別的注意小心。
新浪財經：如何回應一些網文大神離開後，認為閱文可能在管理上，包括在一些合作上處於強勢地位的言論？
吳文輝：我們在平時的時候會非常注意這樣一些意見。但就我們服務的質量來說，閱文是行業公認的對作家付出最多，給作家條件最好的一家公司。
去年光給作家發的稿費就有十幾億，在國內來說，不論是公立的還是民營的出版公司都沒有能做到這樣的。
新浪財經：如何看待行業從閱文挖角的行為？
吳文輝：這個很正常，對於我們來說，平台本身的最大的價值就在於源源不斷的發現和培養大量的作家。所以如果有些作家即使離開了我們，對我們來說也並不是一件不可接受的事情，我們可以在我們平台來尋找更多更優秀的作家來培養他。
目前我們應該是甚至是業內唯一一家有這樣能力去不斷培養新作家的公司。
新浪財經：閱文為什麽擁有這樣的梯隊培養能力？
吳文輝：一方面閱文成立十幾年來，我們就一直建立這樣的機制：每一年都會盡可能發掘一些新銳的作家，並且給他們提供一些額外的宣傳資源包裝，然後編輯會給他們更多的一些指導，想辦法扶持他們。
另一方面我們是高成本投入、不以盈利的目的來做這個事情。如果你以這樣的一種高比例，然後高金額源源不斷的十幾年再投入下去，我想再加上我們自身對業務的重視，必然是我們是能夠培養出心儀的作家。
談網文免費與付費之爭：廣告模式天花板明顯，但閱文不會放棄免費市場
新浪財經：2018年，免費閱讀的模式的產品迅速發展，它們為什麽能起來這麽快？
吳文輝：如果你仔細分析它們的用戶會發現，它們爭奪的是盜版用戶的市場，和我們重疊度很小。
相對於整個網絡文學市場而言，其實盜版用戶的市場更大，大概盜版用戶比我們正版用戶市場多3倍左右。隨著打擊盜版和用戶正版意識的提高，盜版網文市場在逐漸縮小，但仍然難以根治，比如國內的一些盜版網站已經被清理了之後，很多人就在海外租伺服器逃避監管，且數量非常龐大。
盜版網文的商業模式主要是用中低層內容吸引用戶，然後靠廣告變現。某種程度上來說，其實免費閱讀是把一些用越來越難訪問的盜版網站和不願意付費的用戶吸引過去，而願意付費的人繼續留在我們這些平台上。
雖然看起來他們成長速度很快，但是我覺得從到盜版的用戶的整體的巨大的海量的規模來說，我覺得他們其實也只是獲取一部分。
新浪財經：如果說免費的用戶規模超過了收費的市場規模，我們是不是又回到了90年代甚至世紀之初那種免費的模式？
吳文輝：這個很難，它有一個極限。以廣告為主的商業模式收益率相對較低，像我們頭部作家，一年能夠有幾百萬甚至上千萬的稿費分成，如果換成廣告模式遠達不到，所以對於中高端作者的吸引力有限。
免費網文平台中低質量內容吸引的用戶也是有限，只是部分價格敏感，對閱讀質量要求不高的固定用戶。
新浪財經：但這樣仍然對網文行業產生很大影響，如何消化這種影響？
吳文輝：短期來看，一些對價格比較敏感的用戶有可能會被吸引，但從長期來是個利好，因為它等於源源不斷的把盜版網站用戶吸引到免費的平台上面，不管怎麽說它至少也是個正版網站，同時它的廣告相對來說也會比較干擾用戶。
所以從這個角度上來說，免費閱讀平台某種程度上把盜版用戶轉成正版用戶，並且用廣告的模式不斷地誘使用戶向付費用戶轉。 而一旦用戶轉到付費用戶，他對價格不再敏感的時候，其實這些用戶也就可以成為我們的潛在用戶。所以我覺得通過他們的平台其實是一個很好的把盜版用戶向正版用戶轉移的一種方式。
新浪財經；閱文會在免費市場上做布局嗎？
吳文輝：會，我們也會推出這樣類似的這樣一些產品。因為從細分市場角度來說，對價格敏感對質量不敏感的這群用戶是潛在的市場，那也就說明我們其實也是可以去在這個市場上去有所作為，而且我們覺得說這對我們現有的付費的業務是有利的補充。
(本文作者介紹：新浪財經TMT記者，深度解讀財報、拆解泛娛樂產業鏈)
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