免費閱讀搶市場？吳文輝稱二者可互補 閱文已推免費產品

3月20日消息，閱文集團（0772.HK，下稱：閱文）公布了2018全年業績。業績報告顯示，閱文集團2018年實現總營收50.4億元（人民幣，下同），同比增長23%，全年經營利潤11.15億元，同比增長81.4%。財報發布後次日，閱文股價上漲8.31%至每股38.45港元。

面對wifi萬能鑰匙旗下連尚讀書，趣頭條旗下米閱小說等免費閱讀軟體的激烈競爭，閱文的在線閱讀業務營收38.3億元，同比增長9.7%，版權運營業務及其他營收12.1億元，同比激增100%。但受免費閱讀興起，以及政策變化的影響，讓閱文面臨潛在威脅。

對於免費閱讀模式的興起，閱文集團聯席CEO兼執行董事吳文輝在分析師會上稱，這兩種商業模式可以並行並且能夠互補，因為免費的商業模式可以從原來的盜版市場中爭取用戶，並且可能產生深度用戶，深度用戶隨後會轉化為付費用戶。

免費模式衝擊付費閱讀？

閱文的主營業務包括在線閱讀業務和版權聯營及其他兩個部分。在線閱讀部分38.3億元，同比增長9.7%，佔營收76%，其中閱文自有平台在線業務營收達22.1億元，同比增長13.9%；版權運營業務及其他營收12.1億元，同比增長100%，佔營收24%。閱文2018年總收入50.4億元，同比增長22.93%。

雖然在線閱讀業務營收和增速均維持增長，但免費閱讀模式的入局和快速崛起，對閱文此前堅持的付費閱讀模式造成影響。wifi萬能鑰匙旗下連尚讀書、趣頭條旗下米閱小說等均為新入局的免費閱讀產品，其中連尚文學在2018年宣布用戶過億，艾瑞發布2019年1月移動APP指數中，連尚讀書與掌閱、QQ閱讀一起位列在線閱讀類APP三甲。

吳文輝認為免費閱讀的崛起源於此前的盜版市場。“之前有很多的用戶用盜版享受免費的內容，盜版網站通過廣告來獲利，現在有一些網站利用打擊盜版後的市場空白，建立了免費的商業模式，把原來一部分看盜版的用戶通過免費的方式吸引到平台上，這是商業模式能夠成立的原因”，吳文輝在財報分析師會上稱。他還判斷，免費閱讀模式和付費閱讀模式未來會共存。

聯席首席執行官梁曉東則透露，目前閱文在測試新的免費產品飛讀，今年二季度會上線，通過這個APP能夠觸及到不同的用戶群體，與付費APP形成互補。他表示，飛讀今年就能為閱文貢獻MAU（月活躍用戶）和廣告營收，但具體貢獻度尚不清楚。除了測試外，閱文從去年後半年開始在QQ瀏覽器中測試免費閱讀模式，早期測試結果表現良好，從今年開始，閱文會在QQ瀏覽器中繼續拓展這種商業模式，並且在QQ移動端也上線。

梁曉東判斷閱文可以在免費閱讀崛起後依然保持領先地位。“免費和付費市場的核心競爭力在於內容，閱文平台能夠提供最為豐富多樣的內容，並且閱文每天都能製作出全新的內容；閱文的移動網絡端產品的運營能力非常突出；除了閱文本身之外，還有來自於騰訊的轉化”，梁曉東說。

運營數據方面，截至2018年12月，閱文月度活躍用戶數突破2.14億戶，較同期增長11.5%，自營平台月度活躍用戶大幅增長20%至1.1億戶；用戶平均月付費額達24.1元，同比增長8.1%。

在平台引導下，核心用戶圍繞作家、作品建立社交關係，IP改編影視劇用戶向閱文平台的流動等趨勢明顯，有效促進了打賞、訂閱、投票收入的增加。2018年閱文平台月票（付費用戶參與的投票活動）前100名的作品所獲得的月票總量同比增長35%。

收購新麗增強版權運營能力

除在線閱讀外，版權運營業務及其他是閱文雙輪驅動業務模型中的另一個，其2018年營收12.1億元，同比增長100%。其中版權運營收入達10億元，同比增長160.1%。 業績報告披露，2018年閱文集團授權130余部網絡文學作品改編為影視、遊戲、動畫、漫畫等娛樂形式，聯合投資的數部網絡劇和電視劇相繼推出。

梁曉東稱，雖然去年IP部門價格售價很高，但銷量卻不及往年的十分之一，這讓閱文對版權運營的策略進行了調整，比如去年閱文保有幾個大IP，每一個可以銷售3千萬元，今年會更關注於潛在的IP銷售和推廣，增加銷售量，但是部門價格會降低。同時，閱文還會和新收購的新麗傳媒或者其他合作方聯合製作新的高質量的大IP。

由於行業和政策的變化，新麗傳媒推遲了原有計劃，在財報的淨利潤也低於預期。新麗傳媒負責人曹華益表示有信心完成2019年業績，原因是2019年儲備項目非常多，同時新麗傳媒2019年會製作五部電影，7部電視劇，上半年已經有兩部電影上映。

業績報告顯示，閱文也正在積極推進下遊布局，以加強其作為泛娛樂市場版權源頭的地位。基於其打造的“IP共營合夥人”制度，整合包括作家、版權方、影漫遊等開發商、投資方等在內的產業鏈各端合作方納入合夥人體系，圍繞IP不同形態不同階段的衍生開發協同合作，打造影視、動漫、遊戲、周邊、音樂、快消品、主題公園等全產業鏈生態，充分釋放IP價值。收購新麗傳媒，讓閱文增強了IP的源頭梳理能力和書影聯動行銷場景，也極大提升了閱文內容改編能力，擴大公司在內容市場全產業鏈的份額和機會。

新京報記者 白金蕾 編輯 王宇 校對 盧茜