80後90後撐起奢侈品行業，但二手電商仍待爆發

20多年發展歷史的電商領域逐漸顯現出垂直分化趨勢，在奢侈品消費逐漸被80後90後年輕群體撐起的背景下，中高端消費品二手交易被多方資本認可。

GGV紀源資本高級投資經理唐傳曄對第一財經記者表示，中高端時尚消費品體量高達兆級，但國內目前暫未出現類似二手車房這樣大規模的交易平台，因此GGV瞄準該賽道提前布局，並選擇市場定位、團隊基因佔據優勢的心上。

同時，唐傳曄也表示，目前國內高端二手奢侈品尚處於早期階段，因此很適合GGV做早期投資布局。“從消費者端口來看，整個二手奢侈品交易的趨勢建立需要一定時間，以及等待一個爆發點，但爆發的具體時間點存在一定的不確定性。”

行業趨勢

據麥肯錫報告顯示，2018 年中國人在境內外奢侈品消費額達到7700 億元人民幣，佔到全球奢侈品消費總額的三分之一，平均每戶消費奢侈品的家庭支出近8 萬元購買奢侈品。到2025 年，奢侈品消費總額有望增至1.2 兆元人民幣。2012 年至2018 年間，全球奢侈品市場超過一半的增幅來自於中國。展望未來，預計至2025 年該比例將達到65 %。而以“80 後”和“90 後”為代表的年輕一代，分別佔到奢侈品買家總量的43 %和28 %，分別貢獻了中國奢侈品總消費的56 %和23 %。

二手奢侈品電商心上內部人士及投資界人士稱，二手奢侈品作為二手行業的一大賽道正處於高速發展的態勢。放眼世界範圍，2019年年初，美國二手奢侈品寄售網站The RealReal發布消息稱，即將在2019年下半年公開募股，The RealReal 已向候選的財務顧問和承銷商發出邀約，以安排今年的上市計劃。

另外，數據顯示，中國的二手奢侈品市場潛力遠遠大於美國。早在2017年，中國消費者的奢侈品銷售額在全球市場總銷售額（2620億歐元--大約2兆人民幣）佔比即達到32%，排名第二為美國佔22%，第三為歐洲佔18%。

愉悅資本創始合夥人戴汨表示：“電子商務歷經十多年的發展，行業格局逐漸開始分化，專注於垂直市場、服務於特定圈層、提供更高品質的電子商務平台迎來了嶄新的發展機遇。這種變化的產生不僅來自消費者端，社交網絡的改變、支付方式的便捷更是重要的推動因素。

爆發時間點待定

無論心上本身亦或包括寺庫、胖虎等品牌的二手奢侈品市場，均暫未形成爆發態勢。

對此，唐傳曄對第一財經記者解釋稱，一方面，從消費者端口來講，整個趨勢的建立需要一定時間，包括對賣家心智模型的建設；另一方面，整個交易履約過程中，包括從回收到鑒定再到服務，用戶的真正轉化存在很高門檻，通過建設產業鏈來提高轉化率是核心關鍵。“如果這兩件事情做好的話，相信在可預期的未來，高端二手交易市場會更快速地達到臨界爆發點。”

作為創業公司，心上創始人董博文表示，與巨頭之間的關係目前以合作為主。2019年，心上與阿里巴巴、網易考拉先後建立深度合作。與前者是入駐閑魚優品奢侈品頻道，為淘寶和閑魚用戶提供二手奢侈品交易服務；與後者是合作打通企業閑置供應鏈，幫助供應商解決閑置庫存問題。此外，心上也與京東拍拍、58轉轉達成合作。

董博文將心上區別於競品的核心能力與壁壘歸納為“估價能力”，她稱，估價能力與鑒定能力本質不同，前者可以做回收，但後者未必能夠，未來心上將依據算法模型與數據積累進行智能定價，做到“千人千面”。

總之，在發展問題上，董博文表示，與巨頭之間的“戰隊”問題核心要看雙方利益互補，上一輪融資時已與各家巨頭平台有過接觸，獨立發展是更理想的狀態。2018年1月，心上獲得由GGV紀源資本和愉悅資本共同領投、北極光跟投的5000萬美元C輪融資。

GGV紀源資本管理夥人徐炳東表示，“我們看好循環經濟趨勢下中高端閑置品共享領域的機會，其中商業模式的多元化創新，能激活巨大的市場空間。心上團隊具備中高端閑置品的行業經驗與互聯網運營基因，能夠把閑置品二手交易、養護、租賃、共享等業務結合內容、社區、數據和金融工具，形成體系化打法，深入服務最廣泛的消費人群和商戶。這一點對投資人很有吸引力。”