二手電商：兆閑置經濟中的黃金地

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青山資本

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近幾年，共享經濟是個熱門詞匯。無論是共享出行領域的分時租賃，還是共享住宿領域的在線短租，無論是共享空間領域的聯合辦公，還是共享知識技能領域的專家服務等等。

同時，很多人在“共享”和“租賃”兩個概念之間產生爭議，無論以何稱謂，二者都屬於閑置經濟範疇，其本質都是增加商品在有限生命周期內的價值，讓同一個商品在不同生命階段滿足更多人的使用需求或最大程度上提高其附加值。

隨著互聯網巨頭紛紛入局，二手電商也成為了閑置經濟背景下新的關注點。究其原因主要有三點：

閑置品質優量多，亟待流轉；

大數據、智能化等技術的發展及物流、支付服務的完善；

環保求實等消費新主張取代鋪張浪費等舊觀念。

二手電商的基礎：增量市場和基礎設施完善

2013-2018社會消費品零售總額與三大需求對國內生產總值增長的貢獻率

從消費、投資、出口“三駕馬車”對中國經濟增長的貢獻率來看，2018年最終消費支出貢獻率已達76.2%，連續五年成為經濟增長的第一動力。

2018年社會消費品零售總額達38兆，商務部預計2020年將達到48兆，巨大的社會消費品增量為二手交易市場創造了巨大的潛力空間。

消費者手中大量的閑置物品需要專業高效的流通市場盤活起來，循環經濟將迎來高速發展。

2018.2-2018.12網上零售佔社會消費品零售額比重

得益於電商平台十多年的發展滲透，網絡零售佔社會消費品零售總額比重已經超過20%，並且在逐步增大。消費者已經習慣通過電商平台進行購物體驗，這為二手電商的發展奠定了基礎。

二手電商平台通過互聯網技術消除地域限制，減少信息不對稱，將信息流、資金流、物流打通，從而完成整個交易閉環。

各國二手交易市場規模對比

在社會消費品零售總額不斷增長、網絡購物加持以及人們消費觀念的轉變之下，二手交易市場潛力正在被不斷釋放。我國2017年二手物品交易規模已達5000億，並且以每年30%以上的速度增長。預計2020年將達到1兆。

對比其他國家二手交易市場，美國已經達到約2兆人民幣，高於我國，澳大利亞、加拿大在2000億所左右，日本（不含二手車）規模在1300億左右。

二手電商的驅動力：消費趨勢的改變

85、90後已經成為中國最重要的消費群體，相對於“新舊”，他們更在乎商品的實用性與性價比，“喜新厭舊”的傳統思維已經不在，“斷捨離”生活方式背後是消費趨勢的改變：

（1）由盲目追求大品牌到關注產品性價比。

相比“炫耀式”的攀比消費，年輕人更加注重產品本身的質量和性能，找到最合適自己的物品，通過合理價格滿足生活的需求即可。

（2）由利己主義到利他主義，從私人佔有到共享意識覺醒。

年輕人並不會通過獨佔物質而獲得滿足度的提升，反而會因為與他人的分享獲得精神上的滿足，他們會自發產生物品共同利用、租賃並非佔有、舊物重複使用等行為。

同時，隨著信息化的發展，特別是互聯網的出現，為物品的共享，如交換、舊物買賣等提供了更加簡單便利的渠道。

（3）物盡其用、低碳環保、建設資源節約型社會的責任感。

由關注自己到關注國家、關注社會，年輕人希望最大限度利用商品的使用價值，踐行綠色消費的理念。

每噸舊物（舊手機、舊衣服、廢紙）的回收情況

二手電商平台現狀：綜合類和垂直類並存

目前國內的二手電商平台分為綜合類和垂直類兩種。綜合類平台SKU數量相當龐大，用戶的選擇權得到了相對充分的滿足，憑借各類資源的協同，這類平台能夠在短時間內獲取更多的用戶，同時在信用體系、物流服務上做到資源共享以提高平台效率。

從現階段二手電商發展來看，部分綜合類平台有更高的起點、更好的資源，小的創業企業很難與之抗衡。

在垂直品類上，由於二手商品與一手商品的標準化程度有很大差別，前者對供應鏈深度和效率有著更高的要求，這使得大品類下的垂直電商產生了大量創業空間，如汽車、手機、服飾、母嬰、奢侈品、圖書等等。

憑借對單品類用戶需求更加深度的理解和更加專業的服務，垂直類平台可以帶給消費者更好的體驗。由於我國擁有最龐大的消費市場，很多單品類的二手市場均有超過千億的規模待挖掘。

二手手機

2013-2018年國內手機市場出貨量

我國每年新增手機數量在4-5億部，而手機回收率在4%-5%之間，這與發達國家50%的回收率相距甚遠。同時，由於手機更新迭代時間快，消費者平均更換手機的時間在18-22個月，而在下沉市場中，二手高端手機的需求量十分巨大，因此，手機是二手市場最熱門的品類之一。

由於手機的閑置率超過60%，廢舊手機市場存量超過20億部，粗略計算二手手機市場規模達數千億。

二手服裝

2013-2018年全國服裝類零售額統計情況

近5年，我國服裝類零售額均值在1.3兆左右，一件衣服的平均使用壽命一般在5年以內，年輕人的更換時間會更短，每年每人新購置的服裝在8-10件，保守估計每年廢舊衣物的存量在60億以上，因此，可供舊衣物流通市場也在數千億的規模。

母嬰

2010-2020E中國母嬰童市場情況

根據羅蘭貝格數據，2015年我國的母嬰童市場容量已經達到1.8兆，並且將以每年15%的速度增長，預計2020年將達到3.5兆。

去掉不可經過二次流轉的母嬰服務市場，單從嬰童產品市場來看，2015年服裝和孕婦產品兩類就已經超過4000億，2020年將達到8500億，按10%流入二手市場的比例來算，母嬰市場也有近千億的市場規模。

奢侈品

全球個人奢侈品市場銷售地域分布與銷售情況

從全球個人奢侈品市場銷售地域分布來看，2018年中國已經佔到30%，2020年將達到46%，這與日本在經濟快速發展期所佔的比例趨同。2017年全球近2兆的奢侈品銷售額，中國消費者貢獻了6000億以上。全球奢侈品新品與二手交易的轉化比例在10%左右，但中國市場不到5%，在中國消費者巨大的購買力之下，奢侈品二手交易規模巨大。

二手電商的助燃劑：技術創新與配套裝務的完善

（1）大數據助力平台分析用戶需求，並進行合理定價。

二手物品都是非標品，一物一價，具有典型的“孤品”屬性。通過大數據技術，可以分析消費者購買二手物品的需求和偏好，了解消費者行為，及時調整庫存情況。

同時，對於平台參與定價的場景，結合物品本身的新舊破損情況、市場售賣情況、供銷關係、以往平台交易數據等進行價格走勢分析，通過大數據算法及時調整物品定價，在動態定價的基礎上，平台可以找到獲利空間。

（2）智能化運營提升流轉效率。

質檢是二手電商平台的特殊運營環節，智能化對人工化的代替使得質檢的效率大大提升，對於自營類二手交易平台，通過智能化提升交付效率是必經之路。

另外，相對於一手電商來說，商品質量的穩定性是二手電商更大的考驗，RFID射頻等技術的發展對跟蹤、回溯起到了很大的作用。電商平台體量越大，智能化帶來的效率優勢越明顯。

閑置經濟的未來：在循環經濟中發揮重要價值

過去幾十年，中國經濟發展的速度是毋庸置疑的，但是經濟發展帶來的生態環境破壞、城市基建壓力、食品安全等問題也必須被正視，循環經濟的思維能夠解決上述問題帶來的種種挑戰。

傳統經濟的思維是線性的，企業將原材料加工成產品，然後將產品賣給用戶，用戶使用後直接丟進垃圾桶。這種線性經濟使可供應資源大於需求資源，造成極大的浪費。

而循環經濟是“資源——產品——廢棄物——產品”的路徑，在廢棄物之後回歸到產品，強調減量化、再使用、再循環。減量化即運用較少的資源滿足人們的合理需求，從源頭上控制資源的消耗，而再使用、再循環強調將具有使用價值的閑置品重新投入市場，最大化發揮剩餘價值。

中國長期以來一直是循環經濟政策和實踐的先驅，在2002年我國已經將循環經濟作為重要的經濟控制概念，隨後頒布循環經濟促進法、循環經濟發展戰略及近期行動計劃，同時在“十二五”、“十三五”規劃綱要中都對循環經濟的實施作出了具體的要求。

我國始終強調只有走以有效利用資源和環境保護為基礎的循環經濟之路，可持續發展才能實現。

循環經濟效益

如上圖所示，與中國現行發展路徑相比，中國各大城市落實循環經濟可大幅降低商品與服務的總體通達成本，2030年可節省32兆人民幣，到2040年可節省70兆元人民幣。同時，可吸入顆粒物PM2.5將明顯減少，溫室氣體排放將顯著降低，交通擁堵將得到明顯緩解，同時，紡織行業造成的水汙染也會得到改善。

之前，消費者個體在循環經濟實踐中參與度較低，主要因為缺乏足夠發達的閑置物品流通市場，沒有充分的閑置物品信息和完善的解決方案。

隨著信息化的發展和電商交易平台服務的逐步完善，每個消費者都會通過在二手市場上銷售、租賃、交換自己的閑置品為其提供第二次生命，延長產品的生命周期，提升產品的利用率，真正的做到物盡其用。

區別於國家層面對於循環經濟的宏觀調控，二手電商將消費者作為真正的主角引入到實踐當中，每個人都會為環保貢獻自己的力量。

可以說，二手電商平台是消費者個體實踐循環經濟的重要承載者，未來，以二手電商為代表的閑置經濟必將在循環經濟中發揮重要價值。