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如果重來一次，我希望我的本科能讀8年。
文 | yanyan.
特別感謝：36氪分析師施安
打開搜索引擎，輸入郝景芳，搜索框的聯想詞緊跟著的，不是雨果獎，不是科幻作家，是“童行學院”，這是一家提供通識教育的機構。通識教育以人為核心，而非以技能崗位為核心。在過去，出自貴族家庭的孩子沒有生存壓力，教育的目標為人格的培養，而非成為技能的學徒。
一年前，郝景芳創業了。成名於雨果獎的她，與出版社允諾2018年末交稿的長篇小說，至今才寫了一個開頭，“現在…哪來時間啊。”除了參與團隊錄製音頻，化身孩子們的櫻桃艦長，她還出席各種商業活動，接受採訪。此外，郝景芳的兩個娃，其中一個剛滿5個月，也都是她自己帶。
幾天前，一篇《這塊螢幕可能改變命運》的文章在大肆刷屏，現實中教育資源並不對等的情況下，螢幕兩端連接的教育是平等的嗎？36氪向郝景芳問道。“互聯網教育的普及化肯定是好事，但就我的了解，直播課堂的線下接受度很低，整個課堂的效果非常依賴當地的老師，《螢幕》稿子裡的情形是多方因素積累而成的，實際上有太多學校裝了螢幕而升學率沒有提升..我們走訪的一些偏遠地區的校方甚至害怕毀壞設備，而任由機器放在那邊積灰。”
在哈佛大學做訪問學者期間，郝景芳看到了名校學生的幸運與無奈—— 畢業於清華，她很清楚這些本科學生擁有過多的資源和極其有限的時間，在面對現實的“擇業”問題時，“人生來是否自由”這類常見於通識課程的，針對這個世界的追問很可能無法幫助到他們。
“如果重來一次，我希望我的本科能讀8年。”郝景芳希望當時的自己沒有那麽忙，可以靜下心好好地的學專業知識，並安心地補足其他方面的知識。進而，她轉念一想，“通識教育，應該從孩子更小的時候就開始。”
童行學院誕生了。
這個創業項目到底如何去實現“普惠教育”？在過去的採訪中，情懷和人文氣息濃重的她，所認可的商業模式具體是什麽？早期以公益項目起家她，如何看待資本驅動企業的發展？
以下為36氪與郝景芳的專訪內容。
普惠教育，何以可能？
36氪：關於《這塊螢幕可能改變命運》文章裡面提到的“直播+雙師”的教學模式其實並不新，但確實是保證遠程教育完成率的重要方式，這是否會成為未來教育普惠的方式之一？
郝景芳：其實問題的關鍵是線下老師是否有足夠的支持，老師起到了監督的作用，就能督促孩子完成這樣的課程。童行的音頻課是錄製的，複製起來沒有成本，其實也有向貧困地區的孩子免費開放。
我們認為遠程教育重要的一點是如何讓當地的老師變得更好，所以童行也有專門設計教案給到偏遠地區的老師學習。
36氪：之前您在採訪過程中提到，你們的收費模式是城市家庭付費，偏遠家庭免費的模式，具體是怎麽操作的？
另外，也有讀者提到過去的採訪中通篇只看到情懷和思想，沒看明白商業模式。可否更直接明了的展開聊聊？
郝景芳：童行學院有很多部分組成，最早的是寒暑假、冬夏令營和支教，這條線還在繼續做。目前有3個駐點，這仍然是半公益性質的 —— 寒暑假和冬夏令營的收入將用來承擔支教的成本。
而商業的部分，就是另外一條線：線下是北京的城市周末課，這個素質教育課程和市場上其他的周末類型課程並沒有商業模式上的區別。而我們的線上課程，在商業模式上也不難理解：本質是知識付費的模式，只是我們更多一些組織性，也比普通的音頻課多了互動的部分。
36氪：你曾表達過，從工業革命以來科技之所以能夠快速發展的主要推動力就是資本。那麽，你所定義的商業項目，到底是什麽樣的？就是以資本驅動的創新教育嗎？
郝景芳：我的想法是，教育是”可以"被資本驅動，但不是"只能"被資本驅動。換句話說，如果商業項目被用戶認可，市場買單的，能自我運轉，而有資本的助力是可以跑得更快。
而另外一些項目，在我定義是“只能”靠資本驅動的，這個商業模式本身是不成立的，用戶的付費不能支持它發展的這麽大，只能靠給資本講故事來助推。
我們不想做這樣的項目。
36氪：童行學院的核心SKU是什麽？
郝景芳：嚴格來說，童行目前就只有一個SKU，就是年度大課：499元/年。
之前推出的“萬物啟蒙課”或者“通識故事課”，都是不同的方向，現在的想法是把他們納入一個體系：一個“4-8歲的年度大課”。以後的產品都將以年課的形式去推出，就不會像以往的課程小而散。
36氪：從目前來看，這個年度大課499元/年與同類產品相比的話，收費算貴嗎？因為我有看到你們的線下營地價格不便宜，4天4000多。
郝景芳：我們音頻年度大課的價格大概就是這樣了。我們的產品介於知識付費和教育項目之間，這之間的差異點在於：1）是否有真人互動；2）是否有很強的組織性，即“強跟隨”課程。
一般純知識付費的音頻課程在69 - 199元之間，若我們對標這類，499元算是高價了。而一般符合前面兩點的教育項目，少則幾千，多則幾萬。
我們的特點是一定的“弱跟隨性”。所謂“弱”，我們不是真人老師實地面對面上課，也不要求孩子每天晚上8點整來聽課之類的...所以我們沒有收到5000塊錢，而是500塊的價位。
36氪：我個人感受，這是一個中產家庭的所能承受的價格區間。所以，若我說童行學院在商業這一塊目標群體是中產，你認為對嗎？
郝景芳：我們現在的主要用戶確實是中產家庭，但我們未來在每個城市開周末課的價格，會按照當地的平均價格去定，以保證當地家庭能承受。杭州可能就是150元/時，而對於北京家庭來說，200元/時真的不算貴。
其實，各個地方的市場價都是由當地的中產家庭所定義出來的。我們不可能逆這個規律而生，若定過低的價格，我們就活不下來。
36氪：項目的核心競爭力和差異化的點是什麽？
郝景芳：其實我們做的事情並不追求創業模式的創新，而是在同一個領域能靠內容建立壁壘。
知識付費的壁壘就是內容本身，給孩子講知識就是很難的事情，哪怕講歷史一般講的也都是歷史故事，但我們給孩子講科學是講科學原理，講歷史是講歷史如何運行。
當然，我們不是市場上獨一無二的，但能做的人並不多。如果能引起孩子的思考，孩子對我們的內容產生粘性，那內容本身就是我們的競爭優勢。
教育孩子，還要教育家長
郝景芳曾公開表達“家長教育”和“兒童教育”的同等重要性。
此次採訪中，她將家長分為兩類，達人父母和吃瓜父母 —— 前者在教育中願意陪孩子一起學習，後者更偏向於讓孩子自學。
童行學院的現有用戶，大部分是大城市的中產，甚至是精英群體。這主要原因在於，項目初期童行並未花錢做推廣，而是依靠親朋好友的口口相傳。傳播屬性囿於圈層，童行的團隊創始人均為清北畢業，親朋好友也皆是這個圈子內的群體。
36氪圍繞“一土學校”精英教育的模式，面對不同的教育出口，家長到底應當承擔怎樣的責任展開了採訪。
36氪：不同的教育產品，對於家長教育的態度很不一樣，有必須要家長參與的；也有解放家長的產品。未來在家長教育這塊會有什麽操作嗎？會佔多大比重？
郝景芳：實際上，讓家長與孩子一起學習和讓孩子自己學這兩類，從商業角度上，一定是後者比前者的閱聽人多的多，甚至可能是10：1的關係。如果產品開發出來，要求家長一定要和孩子一起學，就注定就是一個小公司了，因為對家長要求太高了。
而讓孩子去使用好的教育產品，家長的主觀希望是想解放一下自己。我們最低的一個配置是，孩子有問題也不用和父母去討論，父母可以拿我們的產品做兒童託管，臨睡前的兒童哄睡等。
另外，我們給少數那1/10的家長做了知識卡和思維卡，通常情況下孩子聽完課程，父母一般不會知道教了什麽，而這些卡片可以讓家長跟孩子繼續聊。
36氪：你提到公司如果隻做1/10那部分，注定只是小而美。而你們的運營模式，自營團隊去親自製作內容，一點點打磨，從規模效益角度，我看不到這個公司會做的很大。這當中的矛盾我想聽您講一下？
郝景芳：你講到的我們做自營的產品規模小，你心裡對標的一定是那些做音頻製作的團隊。在我眼裡，純音頻課程的產品是媒體屬性，必須有100，甚至1萬個SKU，才可能做大。
但若是一家教育公司，經典的課程只有一套，新東方一開始也只有GRE、托福等。將核心課程反覆上，打磨的越來越好才是核心點。
我們其實在用最輕的方式做教育，我們的課程是長期售賣的，下一步是想圍繞這個課程本身的互動和服務做好。
36氪：相較於輕，一土教育做學校就是“重”。您之前也在採訪中提到，未來自己的孩子會送去公立院校。您畢業於清華大學，也算是公立教育的的既得利益者，小孩子上公立院校自然會有相應的優勢。而一土做創新學校，主打精英教育，服務不參加高考而直接出國的人。
這些創新探索，本質上還是沒有解決教育的“出口”問題（中考和高考），您有什麽想法？
郝景芳：實際上我們做網上的課程，就是希望客單價別太高了，那就有更多的人可以看到。
這個跟辦一個學校的目標不太一樣。
至於上的是普通的學校，還是參加中高考，語數外之外總是需要其他社會力量去素質培養的。如果孩子上的是國際學校，反而可能不需要我們的課程。
從我的角度來說，我們的課程，是從知識基礎和思維方式的培養入手，這些東西對於他將來的就業也是有好處的。如果有的孩子注定上的是一般的大學，如何在未來獲得解決問題的能力，面對問題怎麽思考，都是極其重要的。
我們把自己定義為補充教育，正在於此。
36氪：雖然在不同的場合，你的身份標簽會依照不同的場合在自我介紹的時候產生變化。但工作內容上，這些身份佔據你日常時間的比重是怎樣的？
郝景芳：這個完全是階段性的。去年一年，經濟研究佔據最多的時間，因為那是我白天的工作，而現在我辭職了。
今年上半年，我在哈佛做訪學，訪問學者的工作佔據我最多的時間。
如今，課程體系搭建，精品課程打磨，我在專職做童行這件事。
而寫作，則一直都有斷斷續續，我在某個時刻會集中寫比較多，但總體來看，每一年都不太一樣。
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