本文作者：Luca Solca
Luca Solca 指出，經歷了幾年艱難的歲月後，Prada 重振手袋產品的舉措得到了回報。
瑞士日內瓦——Prada 經歷了一斷艱難的時期。為了擺脫窘境，這家意大利奢侈品集團的管理層作出了巨大努力，推出包括強化網絡行銷，推出全新的運動鞋系列，設立引發關注的快閃門市等舉措。而現在這些措施正在發揮成效——或許它們來得有點晚，不過遲到總比沒有好。
該公司已經將目光回歸到最基礎的元素，即產品本身。而其為重振手袋產品——奢侈品牌最大的搖錢樹——所采取的措施尤其值得仔細研究。
想知道Prada 哪裡作對了，首先要分析它的問題出在哪裡。該集團曾一度將手袋的價格提高到市場高端水準，甚至到了可以媲美Chanel 和Hermès 的程度。然而這個品牌最具有代表性的產品是用尼龍製作而成的。因此消費者認為Prada 手袋定價過高就不足為奇。儘管集團在第一時間作出了縮減產品範圍的決定，不過於事無補。銷售額嚴重下滑。
就目前而言，Prada 的戰略似乎取得了成效。
自那以後，普拉達集團重新思考了定價策略，並著手填補其價格金字塔中的空白，尤其是在入門級產品領域。法國巴黎銀行證券業務部（Exane BNP Paribas）對超過1 萬個奢侈品手袋的調查結果顯示：四年以前，Prada 並沒有499 歐元或以下的手袋；然而，今天，入門級產品系列在其現有全部產品中佔據了1% 的比重。集團還擴大了價格區間在500 歐元到999 歐元的手袋的比重，使其從原來的13% 上升到18%。
該集團是不顧忌品牌形象，突然大幅降價嗎？當然不是。相反尼龍手袋被重新推出並成為力推的產品，使得皮革產品的比重從原來的92% 下降到72%。Prada 還將重點放在小型手袋，以及尺寸與大款錢包相當的手拿包上，現在這類產品在其全部產品中的比重為10%，與四年前相比出現了大幅上漲。以上這些產品的定價都低於Prada 手袋的平均價格。
有意思的是，在Prada 降價的同時，其主要的競爭對手Gucci 和Louis Vuitton 等卻一直在提價。Gucci 定價在1500 歐元或者更高的手袋的產品比重從四年前的43% 上升到現在的63%。同等價格的Louis Vuitton 手袋產品比重也從原來的53% 飛速提到了75%。與它們形成鮮明對比的是，Prada 從65% 下降到59%。
這些價格結構的變化導致Prada手袋的中值價格在過去四年中下降了3％，從1,650 歐元降至1,600 歐元。同期，Gucci 手袋的中值價格上漲了20％，Louis Vuitton 則上漲了26％。就目前而言，Prada 的戰略似乎正在取得成效。它在2018 年上半年的銷售額增長了9％。雖然時尚瞬息萬變——在當今這個時代更是如此，不過該公司回歸產品的老派做法正在為其吸引越來越多新的消費者。
Luca Solca是巴黎銀行證券部（Exane BNP Paribas）奢侈品部門負責人。
翻譯熊貓譯社夏魚
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