存活4年10個月！地產中介神話愛屋吉屋“死了”

曾於2015年喊出“快未必活，但慢一定會死的”愛屋吉屋，在今日（2月19日）被爆出“死訊”。是日下午，創始人之一鄧薇的電話一直在通話之中，最後通了也未複南都記者的電話和短信；而廣州公司創始人鄧生，於中午時分在朋友圈發了一句緬懷式話語之後，又在兩小時後倉促刪掉。

這個曾經大鬧中國地產中介江湖，創下地產中介神話的愛屋吉屋，已於2019年2月1日變更法人代表，實際控制人從鄧薇變更為On Demand Services Limited。

如你所見，愛屋吉屋自此消失在地產江湖。

地產中介的“泥石流”

如今搜索愛屋吉屋的官網，已經顯示為“一樓房東”；愛屋吉屋APP，則顯示“伺服器迷路”。而愛屋吉屋的員工，早從2017年起已經陸續離開，直至在2019年1月底創始人也徹底離場。

2月19日這一天，愛屋吉屋刷屏於網絡。中午時分，原愛屋吉屋廣州公司執行董事兼總經理盧生在朋友圈發了一句話，大意是：一個好的模式，遇上畸形的市場。他的前同事吳生，早於兩年前已離開愛屋吉屋，秒回了一句：你說的我懂。

明明是惺惺相惜，回憶滿滿，盧生卻在兩小時後倉促刪掉這條朋友圈。

“直到今時今日，我始終覺得這個模式是對的，只不過是市場環境畸型導致這樣的結局”。現在的盧生，已轉行做公寓市場。

三年多前，盧生是上海愛屋吉屋的中層領導。在2015年3月，他被派至廣州創建廣州公司，亦是愛屋吉屋廣州公司的第一名員工。不到一個月時間，2015年4月16日，愛屋吉屋廣州公司正式開業，然後在短短五個月內殺入廣州11區，有著近20家辦公點，買賣和租賃的經紀人員達600多人。在當年4至6月份高峰期，愛屋吉屋在一個月裡起碼有兩三間辦公大樓開張。

彼時的愛屋吉屋，簡直是二手中介市場的“泥石流”。所到之處，肆意招兵買馬高薪挖角，令中國傳統中介的高層無不心驚。

為應對愛屋吉屋及相類似的互聯網中介房天下、Q房網等“逼宮”，中原集團甚至在當年10月邀請傳言與創始人施永青“不合”多年的王文彥（中原聯合創始人）重新“出山”，雙方化敵為友一致對外，商討以公司上市應對互聯網中介死死相逼。

當年的愛屋吉屋年輕狂妄，為所有經紀配備人手一台小米手機，更開出中國地產中介行業的最高底薪。比如在廣州，經紀底薪5000元/月，還有60%/宗的買賣提成，400元/宗的租賃提成，經紀收入分分鐘月薪過萬，秒殺公務員白領。

更對市場大發紅包，傭金一度最低至1%。當然，彼時對手之一房天下也提出0.5%的傭金加入混戰。

在2015年快速擴張期間，愛屋吉屋的業務量每月以數倍式增長。在上海，更推出“租客傭金全免”的補貼策略，在創辦120天后就快速拿下上海整租市場中28%的市場份額，躍居上海第一。

“快不一定生，但慢一定會死”

“我們用互聯網的飛機大炮的方式挑戰傳統房地產中介的刀耕火種。”愛屋吉屋聯合創始人鄧薇如是說。

這個當年堪稱地產中介“戰鬥機”的愛屋吉屋，在2014年3月，由分別曾任土豆網COO及CFO；土豆網前高級副總裁；土豆網前無線端副總裁的黎勇勁、鄧薇、吳錚聯合創立。

自創立以來，愛屋吉屋就是“一萬年太久，隻爭朝夕”，打雞血般猛進地產中介市場。提出“乾掉中介，讓門市滾粗”的口號，定位為“第一家線上線下整合的專業房地產中介公司”，最早提出用O2O方式殺入傳統中介行業，並試圖顛覆行業玩法。

截至2015年11月，愛屋吉屋在創立後的一年零三個月中就完成5輪融資，整體融資額達3.5億美元，投資方包括淡馬錫、高榕資本、順為基金等。成立18個月，估值便升至10億美元。

在2015年12月，談及一年完成五輪融資，攻佔全國十餘城市的快速打法，鄧薇更肯定地表示，“在移動互聯這個時代，對於創業公司而言，快未必活，但是慢一定會死！”

在此之前，鄧薇有過六次創業經歷。她最初與王微一起創辦土豆，從土豆出來以後，每隔一兩年都會重新創業。在愛屋吉屋之前創辦的是互聯網出行平台——大黃蜂。

真是一語成讖，這個地產中介行業中跑得最快的愛屋吉屋，也快速作死。

2015年底，意識到傭金過低，愛屋吉屋於12月1日起在提升中介費用，並要求員工必須嚴格按照公司收費標準收取，即1%傭金+0 .5%交易保障服務費。

但這樣也未能“節流”多少。2016年初，愛屋吉屋對經紀人的薪酬體系重大改革，底薪從行業兩倍水準的6000元降到4100元；將考評機制由考評個人改變為考評團隊，採用分攤成本的方式督促團隊領導人節約成本、提高成交量，更從2016年上半年開始開始轉型開線下店，減少廣告投放。

不過，轉眼到2016年底，愛屋吉屋仍是爆出後台職能部門“裁員400人”，佔職能部門總人數的20%，相當於公司全體員工數的6%。此時此刻，鄧薇在接受媒體採訪時表示要考慮“如何活下來”。

到2017年4月，愛屋吉屋更要求員工簽署“合夥協議”，讓員工拿出2萬-8萬元不等的錢作為合夥資金，不同意時直接從員工工資扣除作為投資資金。

在此期間，大量經紀人及後勤人員陸續離開愛屋吉屋。

4年10個月，地產中介“神話”終結

員工紛紛作鳥獸散，愛屋吉屋自2017年下半年起頻頻爆出經營弊端，在2018年初已傳即將“倒閉”。 有數據顯示，2018年2月，愛屋吉屋注銷的子公司超過15家。

根據雲房數據研究中心統計數據，2016年北京房產中介二手房成交套數榜中，愛屋吉屋排第五，市佔率1.91%；2017年跌至第七，市佔率0.48%。在上海市場，2016年、2017年愛屋吉屋均排名第八，市佔率從1.88%降至0.69%。

而到了2018年8月，北京存量房成交量按機構排名的前十榜單中，已沒有愛屋吉屋的身影。至彼時，愛屋吉屋在北京二手房市場佔有率僅為1%-2%左右，線下門市數量也從最多時的七八十家，到20家左右。

此時的愛屋吉屋，已經面臨回天乏力。

2018年8月15日，在安居客廣州問答中，有網友問，愛屋吉屋要倒閉嗎？一名熱心網友kwdbubgo_EM331為此解答：愛屋吉屋目前並沒有要倒閉的相關消息，應該是不會輕易倒閉的。

愛屋吉屋再英勇堅持了五個月，這個地產界的神話終於幻滅。

是的，一切早有端倪。

早在2015年顛峰時期，同策谘詢研究中心總監張宏偉就曾如是預測愛屋吉屋，“從今年6月開始，截至11月底，以每月0.817億元的虧損水準，已經消耗掉4.9億元，剩餘2.78億元，大約還能支持3個月的虧損。”彼時的張宏偉認為，如果沒有新的資金支持，愛屋吉屋在2016年初必須實現盈利。

但理想很豐滿，現實很骨感。

此後如你所見，愛屋吉屋雖然三次降薪、提高傭金標準，發展線下門市等等措施頻出，但也沒有逃開今天關門解散的局面。

在2019年2月1日，仍有網友在大眾點評問：愛屋吉屋要倒閉了嗎？

此時，已沒有人再肯定地回答不會倒閉。因為就在這一天，愛屋吉屋變更了法人代表，實際控制人從鄧薇變更為On Demand Services Limited。

和此前六次創業不一樣，鄧薇沒有維持“每隔一兩年重新創業”，這次的創業記錄刷新到4年10個月。

就在此前1天，愛屋吉屋廣州公司的第一名員工，後來的廣州公司執行董事兼總經理鄧生站好了最後一班崗。他從前兩年起，陸續關閉自己一手擴張下來的門市，在1月份將最後三個分別位於天河珠江新城、越秀區、海珠區的辦公樓轉租出去。在愛屋吉屋在世的最後一天，在愛屋吉屋廣州總部設於珠江新城高德置地冬廣場，盧生一個人在空蕩蕩的辦公室裡，在熱烈喜慶的春節氣氛中，關上辦公室窗戶、電源，鎖上門，一個人回家。

“（愛屋吉屋）在廣州沒曬了”。元宵節這天下午，盧生憶及愛屋吉屋在廣州的三年多，表示“不念過去，不懼未來”。他說，“我只是惋惜，消費者從此少了一個選擇”。

愛屋吉屋倒閉是過於討好購房者？

中原地產首席分析師張大偉認為，房地產中介不可能有顛覆模式，“門市和規模就這麽原始就這麽簡單決定了話語權和利潤。”他認為，愛屋吉屋的死去原因邏輯非常簡單：中國房地產市場供需結構畸形，客戶毫無話語權，討好購房客戶毫無用處。

張大偉表示，中國中介從根源上的弊端就是“雙邊代理製”：在任何情況下，一手托兩家，必然都會損害交易中一方利益，中介作為居間方為了撮合成交必然會聯合強勢的一方去打壓弱勢一方。這是一切中介生意的基本原則和邏輯，你只能討好有話語權的一方，而互聯網中介看似無懈可擊的生意模式——降價，在中介行業裡毫無顛覆能力。”他認為，代理費的上漲是行業供需畸形的必然。

“互聯網思維已經全面退潮，資本不再繼續輸送彈藥，也是導致愛屋吉屋失敗的重要原因。”張大偉表示，歸根結底，愛屋吉屋的模式是對的，但生在了一個錯誤畸形的市場——贏得房主就贏得了一切（開發商就是拿到地就萬歲）。

張大偉指出，愛屋吉屋的死去也揭露購房者無力的悲催現實，因為處於生物鏈的底層，毫無話語權，過去房地產市場沒有成功的模式討好購房者，未來也很難有商業模式是討好購房者。

愛屋吉屋“生死”表：

2014年3月成立。

2014年底快速拿下上海整租市場28%的市場份額，躍居第一。

2015年春節，喜劇明星蔡明代言廣告，高密度轟炸稱傭金減半。

2015年3月，將傭金從1.5%-2.5%的行業平均水準降至1%。

2015年4月16日，進入廣州。

2015年5月，成為上海中介前三名，僅次於中原和鏈家。同年9月，二手房交易達2400多套，排名上海第二。

2015年11月，完成E輪融資，總金額1.5億美元，由淡馬錫、高瓴領投，晨興、高榕、順為、GGV跟投。至此累計融資額達3.5億美元。

2015年 12月1日，服務費用改為1%傭金+0 .5%交易保障服務費。

2016年初，改革經紀人薪酬，底薪從行業兩倍水準的6000元降到4100元；將考評機制由考評個人改變為考評團隊，採用分攤成本的方式督促團隊領導人節約成本、提高成交量。

2016年減少廣告投放，關停外地公司，上半年開始小規模線下開店。

2016年底爆出後台職能部門“裁員400人”，佔職能部門總人數的20%，相當於公司全體員工的6%，考慮“如何活下來”。

2017年4月，要求員工簽署“合夥協議”，讓員工拿出2萬-8萬元不等的錢作為合夥資金，不同意時直接從員工工資扣除作為投資資金。

2018年2月，注銷超過15家子公司。

2019年2月1日，滿懿(上海)房地產谘詢有限公司，原名“愛屋吉屋(上海)信息技術有限公司”的法人代表由梅虹變更為翟冠民，實際控制人從鄧薇變更為On Demand Services Limited。

南都記者 邱永芬