（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察報 記者 饒賢君那個曾經將蔡明印到了各大一線城市公車之上、受到全國各大城市廣場舞大媽熱捧的愛屋吉屋退場了。
與成立之初的轟轟烈烈不同，曾經以房產經紀行業顛覆者自居的愛屋吉屋，停運得無聲無息。2019年2月中旬，愛屋吉屋的APP端及網頁端被曝停止運營，經濟觀察報記者多方了解，愛屋吉屋的業務早在春節前就已經停擺，大量愛屋吉屋經紀人、工作人員已另謀出路。
沒能熬過年關的不僅是愛屋吉屋，2019年1月，平安好房APP、官網也停止了運營，同時，中國平安旗下的平安城科發表的內部郵件宣布，平安好房正式並入平安城科，停止了所有新房、二手房、租賃業務，轉為以建管雲、地產雲、租房雲為載體的雲平台供應商。
豬年剛至，兩頭曾經在房產經紀互聯網平台風口上起舞的“豬”卻悄然退出了舞台，意圖用互聯網化思維“乾掉”房產經紀行業的嘗試最終先死掉了，在他們的衝擊下，傳統房產經紀交易模式產生了一些改變。
與此同時，大批的互聯網巨頭依舊對房產經紀領域野心勃勃，京東、蘇寧、阿里等巨頭紛紛試水，貝殼找房等業內衍生平台加速拓展，他們都試圖以另一種方式完成對房產經紀行業傳統模式的傾覆，打破愛屋吉屋、平安好房所遇到的瓶頸。
“乾掉野蠻人”
“我進入互聯網的第一天，就覺得互聯網很高大上，從來沒想到，2015年之後，我竟然進入了這麽low的中介業。”愛屋吉屋的聯合創始人鄧薇曾多次在公開場合直言，愛屋吉屋要用互聯網的飛機大炮，對傳統中介行業刀耕火種的野蠻人進行顛覆。
2014年，鄧薇、黎勇勁、吳錚共同創立了愛屋吉屋，而在此之前，鄧薇和黎勇勁是共享出行平台“大黃蜂”的聯合創始人，一度佔據了共享出行平台市場份額的第三把交椅，2013年，大黃蜂被快的收購。
大黃蜂的創業經驗使得鄧薇堅信互聯網化打法“無往不利”，因此，愛屋吉屋在創立伊始，就將共享出行大戰中“燒錢補貼”的玩法發揮到淋漓盡致，通過遠超傳統經紀平台的補貼力度、遍布各大一線城市的廣告密集轟炸、遠高於行業的薪資提成水準，愛屋吉屋在極短的時間裡從傳統中介機構中狠狠切下了一塊蛋糕，公開數據顯示，2014年年底，愛屋吉屋在上海的租房業務份額佔比達到28%，北京市場也達到10%。
“放棄笨重的傳統中介門市”是愛屋吉屋的另一個“互聯網化標誌”，一位曾經在愛屋吉屋工作過的經紀人表示：“當時，我們經紀人入職，都需要自己另配一個紅米手機，每天上下班通過手機打卡記錄，這些其實都是走過場，哪怕你一周隻出去跑一天，只要你能做出業績，該有的工資和提成都會有，非常自由。”
該經紀人介紹，當時愛屋吉屋的薪資水準在業內非常高，經紀人基礎工資達到6000元以上，而提成比例更是達到65%，同時，愛屋吉屋非常鼓勵經紀人帶著客戶跳槽，也就是業內俗稱的“飛單”，“比如我2014年年初開始，在我愛我家這樣的傳統中介機構做好積累，到了年底，帶著手頭的房源和一些幾乎馬上要成交的客戶跳到愛屋吉屋，這樣的話，同樣的一個單子，在愛屋吉屋這邊的高提成能讓我多賺大概50%。”
在高提成的誘惑下，眾多經紀人選擇“飛單”，愛屋吉屋在短時間內就獲取了市場份額及資本的認可度，從2014年6月的A輪融資到2015年11月的E輪融資，一年半的時間裡，愛屋吉屋從資本市場獲取了3.5億美元的高額融資，估值超過10億美元，躋身獨角獸。
充足的資本讓愛屋吉屋加速圈地跑馬，繼續以燒錢模式吸引經紀人，公開數據顯示，2014年，愛屋吉屋僅有不到3000員工，2015年末，其員工數量超過12000人，同時，在2015年一年時間內，愛屋吉屋高調進入了廣州、深圳、天津、杭州、南京等全國一二線城市。
“我們已經按照我們自己的想法打碎了所有流程，接下來小公司都會死。”在許多的對外發聲渠道中，鄧薇對愛屋吉屋的發展速度表示滿意，並宣布愛屋吉屋在北京、上海、天津、廣州、成都、武漢六個城市做到了當地市場份額的前三名。
從廣場舞看到“天花板”
然而，僅僅依靠燒錢，沒有真正意義上的模式革新，使得愛屋吉屋的擴張急速刹車。
“我們公司內部認真考察、討論過愛屋吉屋的模式，我們的結論是，愛屋吉屋的打法雖然是以互聯網化模式為名，但是他的實際運營模式和傳統中介是沒有本質區別的，並不是說你的補貼力度大、工資高、做了個APP，靠燒錢就能顛覆這個行業。”一位國內大型房產經紀公司的互聯網產品負責人如是說。
該負責人表示，由於迅猛的擴張，愛屋吉屋自2016年年初開始陷入“賺的沒有燒的快”的處境，其本質是依靠高薪吸引飛單以快速提升交易量、自身沒有房源獲取能力的模式不可持續，“經紀人手裡的資源早晚會用盡，而愛屋吉屋本身獲取新房源的能力和他的規模不匹配，這也就導致最終原本高薪挖來的經紀人繼續跳槽，而沒有線下作為依托，愛屋吉屋本身沒有自己的房源積累。”
2016年，愛屋吉屋開始在多個維度進行大力度的改革，包括調低經紀人薪資及提成水準、提高二手房交易中介費、開始設立線下門市等等，幾乎完全向傳統中介機構靠攏，被不少業內人士戲稱為放下了互聯網的“飛機大炮”，回歸了傳統房產中介的“刀耕火種”。
有意思的是，2016年，愛屋吉屋還在全國重點城市對廣場舞團體進行了資助、冠名，組織廣場舞大賽，通過廣場舞大媽進行愛屋吉屋的品牌傳播，並發動廣場舞大媽成為“連接中介和業主之間的橋梁”，幫助愛屋吉屋獲取房源信息，鼓勵廣場舞大媽對旗下的房產金融產品進行推廣宣傳。
以這樣的方式另辟蹊徑，實際上體現了愛屋吉屋所面臨的困境，前述負責人對記者稱，愛屋吉屋進入線下門市與傳統經紀機構正面作戰，遭到了行業內多家機構的狙擊，門市很難做出業績，“一方面，當時愛屋吉屋的互聯網化打法，明目張膽地支持飛單，讓一大批經紀機構記在心裡，因為飛單是生生從別人身上咬下來的業績，這是觸犯了行業底線的，另一方面，進入到線下領域，如何合作，如何運營，愛屋吉屋本身就沒有經驗。”
瘋狂了兩年的愛屋吉屋自此出現了斷崖式的業績滑坡，據多位知情人士介紹，2016年，愛屋吉屋主要城市的交易額不足2015年的一半，2017年更是不到2016年的三分之一，各個城市門市相繼關門，線上APP流量更是日漸慘淡。
原本熱衷於在各個媒體平台發聲、對傳統房產經紀行業公開宣戰的鄧薇，自2016年起也開始逐漸沉寂，據一位曾在愛屋吉屋與鄧薇有過工作合作的人士透露，“其實做到一半，她就知道問題在哪裡，愛屋吉屋燒了那麽多錢，都用在了討好用戶上，但是真正握在手裡的房源太少了，房產交易的特性是低頻高價，沒有房源做支撐，用戶的好感、忠誠度是沒有意義的。”
2018年，鄧薇在外界採訪中不再神采飛揚地提成王敗寇，而是“考慮如何活下去”。
房產經紀“無顛覆”
“其實愛屋吉屋、平安好房所提出的顛覆這個行業，就是希望找到一條脫離線下束縛的路，實成屋產經紀行業全流程的線上化處理，但是很顯然，目前這條路已經被證偽了，房產經紀行業的交易屬性決定，整個交易流程是無法脫離線下的。”杭州豪世華邦的一位片區經理表示，來自互聯網的挑戰者為行業帶來的最大變化是，房產經紀開始認識到信息化的重要性。
然而，如果要談顛覆，還相差甚遠，“現階段，大量中小城市的中介機構還遠遠沒有達到互聯網化運營的程度，但他們依然活得很好，比預言他們要死的愛屋吉屋活得更久，這樣他們就沒有改變的動力，所以現在你看貝殼是從中小中介開始，慢慢推進這個事。”
脫胎於鏈家的貝殼找房一度被視作房產經紀行業新的顛覆者，但與此前的互聯網房產經紀平台相比，其做法顯得更貼近行業的脈絡。
貝殼找房方面認為，在房產經紀的互聯網化進程中，經紀人才是行業真正的核心資產，“不同於傳統零售交易，房產交易具有特殊性。其整個交易鏈條過長，交易環節複雜，且具有高客單價、低頻次、非標、地域性強等特徵，消費者也需要線下服務，房產交易離不開真實數據和專業經紀人的高品質服務。”
從根本上認可傳統線下門市的重要地位，不僅貝殼如此，京東、蘇寧等入局的互聯網巨頭也同樣如此。據記者了解，京東房產在2018年在全國多個城市開啟了線下門市的人才招聘和門市拓展，而蘇寧於2018年8月推出的蘇寧有房，也是建立在蘇寧小店及蘇寧置業門市基礎上的房產全鏈條服務項目。
在線下門市的基礎上，將新技術和模式進行輸出，這是與愛屋吉屋、平安好房意圖脫離線下實體，完成線上交易截然不同的做法。
以貝殼找房為例，其將自己為中小中介機構帶來的互聯網化創新定義為“賦能”，即通過貝殼行銷、運營、品牌、供應鏈、系統、人才、交易、資本等八個維度，解決中小經紀企業面臨的發展瓶頸，據介紹，貝殼的建案字典、VR看房、ACN合作網絡模式以及眾多大數據產品，對於傳統經紀公司而言都是創新性的技術手段。“也就是說，貝殼的方法是通過把鏈家的成功模式以及技術，複製給加盟自己的經紀公司，通過自己的成熟體系，輸出技術，讓這些中小品牌在貝殼的品牌下實現互通，而他的回報就是這些經紀公司的房源，無論是哪家的房源，最終都是貝殼這個平台的房源，掌握了房源，同時也掌握了流量，這是很聰明的做法。”前述豪世華邦片區經理稱，對區域性中小中介的聚合，能夠讓貝殼快速實現市場佔有率的提升，同時也是對區域性房源的一次大整合。
對於中小中介來說，此前愛屋吉屋等互聯網房產經紀帶來的衝擊及改變更多是被動應對，而貝殼的“賦能”則能夠讓他們看到實在的效益，從而主動求變，貝殼方面提供的數據顯示，2018年底，貝殼找房陝甘寧地區線上能給每家店每個月平均帶來約100-200個商機，僅西安一城市，跨品牌成交已超過200單。
在與愛屋吉屋等“前輩”截然不同的道路上，貝殼正在以“互聯網化”的速度狂奔，截至2018年底，成立不到一年的貝殼找房已經進駐全國95個城市，連接超過120個新經紀品牌，連接近1.8萬家門市、17萬經紀人，線上成交佔比近30%。
貝殼找房CEO彭永東稱，貝殼正在努力實成屋產經紀行業的新經紀時代，“新經紀的本質是產業互聯網，未來，居住領域線上線下將形成融合共生狀態，線上+線下，才是居住產業互聯網的完整拚圖。”但這是否就是房產經紀互聯網化的最終答案，還需要時間的驗證。
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